电子烟店主最关心的十大问题：5月后能不能卖库存及要不要囤货，附建议
电子烟店主最关心的十大问题：5月后能不能卖库存及要不要囤货，附建议,蓝洞新消费 今日报道3月14日消息，距离电子烟管理办法发布与国标二次征求意见稿已经过去4天，整个电子烟行业从业者陷入鸡飞狗跳，捶胸顿足的局面。一方面，要看到电子烟监管的积极意义，监管意味着身份的认可……
蓝洞新消费 今日报道
3月14日消息，距离电子烟管理办法发布与国标二次征求意见稿已经过去4天，整个电子烟行业从业者陷入鸡飞狗跳，捶胸顿足的局面。
一方面，要看到电子烟监管的积极意义，监管意味着身份的认可，没有一棒子打死，而是让大家且行且看。
另一方面，也要看到目前监管对行业各个环节造成的冲击，毕竟脱缰狂奔了三年，各种惯性很难突然扭转。
电子烟管理办法发布后，各方媒体也是轮番上阵，疯狂解读。我们也看到了一些媒体对电子烟行业的偏见颇深，而且是借监管一事胡乱扣帽子，随便举两个例子感受一下。
我们先来看国家烟草专卖局的官方解读，注意加红部分。
来自国家烟草专卖局对监管的官方解读，点明了监管的原因。
我们再来看两家知名媒体对此的偷梁换柱和胡乱拼凑。
来自财联社的时评，认为电子烟被监管是因为无害性和成瘾性低被证伪。我们很想在这个记者的眼皮上撑上100根火柴棍，为你照亮阅读官方的政策解读，你哪只眼睛看到了官方说是有害被监管？仁兄偷梁换柱的本事确实不小。
来自北京青年报的评论，这篇文章就真的是胡乱拼凑的巅峰之作，深刻让我们感受到了一个不专业的评论将多么损害媒体的影响力。
啥时候维生素E是新奇电子烟的成分了？啥时候被视为过去有益了？那是大麻里加的啊。
电子烟肺损伤和尼古丁电子烟毫无关联，美国早就公开说明了，这个肺病是因为添加了维生素E的非法大麻电子烟导致，你这不仅胡诌，还不更新知识库，就开始评论？
第二段说的，含非烟草成分和气味的电子烟危害比烟草还要广泛，你哪里来的报告？说话要讲究证据，丁二酮早就杜绝了，你怎么还是过去老黄历。
通篇看下来，这位作者可能最熟练的技巧是运用百度，缺乏基本的新闻素养和对电子烟的了解。
任何人都可以解读任何事情，但最基本的原则，是不是应该基于客观信息？而且，如果你不了解专业知识，那真的不应该出门献丑。
算了，气得说都不会话了。回到今天的正题。
蓝洞就相关政策连续直播了三天，邀请嘉宾一起为店主答疑解惑，总结出了店主最关心的十大问题，我们尝试和专家、CEO一起为大家做出参考指引，仅供参考。
第一问：5月1日后还能不能卖现有库存产品？
回答参考：有一定概率。
按照电子烟管理办法将从5月1日生效的说法，5月起市场上流通的电子烟不应该是不符合国标的产品。现有国标正在第二次征求意见，如果顺利，我们预计将在4月左右正式国家强制标准，所有的企业都将按照国标生产，按照监管细则进行产品流通。
所以，为了不出问题，一定要在5月之前将库存尽可能出掉，以免损失和非法经营。
类似问题还包括烟杆。同理，不具备儿童锁功能的产品不符合国标，生效后无法流通。鉴于库存情况，建议有段缓冲期。
如果过渡期结束后，库存怎么办也是店主关心的问题。
从商业上来说，买定离手，货款两清，没卖出去的话，那就是你自己的事情，我们很难想象有企业会回收店主的库存产品。除非有相关规定要求企业和店主销毁非国标产品，但根据买卖合同，品牌其实没有这个义务回收已经卖出的货物。
第二问：现在要不要囤货？
回答参考：根据自身实力酌情囤货。
很显然，未来国内市场将不复存在水果味电子烟，但用户习惯在今年依然将存在，所以，绝版的商品是有价值的，在监管生效之前，根据自身资金实力和客户消费能力进行适当囤货，是这将近50天可以做的事情之一。
一要看自己资金储备，不要梭哈，二要看自己客户情况，是不是能如期被客户消费买走，三要看自己囤的什么品牌。别看着是水果味都囤，应该囤畅销品牌的畅销水果味。懂得懂得。
第三问：还有没有过渡期？
回答参考：大概率没有了。
在去年年底监管征求意见稿发布后，官方表示将有一段过渡期，如今正式稿出台，我们理解过渡期就是生效前的这段时间，也就是即日起到5月1日期间，这就是明确的过渡期指引，否则就不会规定5月1日起生效。
生效就要有生效的样子。
第四问：到底什么是烟草味烟弹？
回答参考：调味都好理解，比如草莓、绿豆，西瓜这类烟弹，肯定是被禁掉了。国标里说的「不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味」，翻译过来就是，烟草是主味道，你一抽就判断出这是烟草味道，这就是特征风味的意思。
国标里面还有101种添加剂，企业可以将烟草味和这些添加剂进行混合调试，看看到底能调出什么味道。
总结起来就是，只能销售以烟草味为主调的混合型口味。和大家现在说的蓝莓烟草、薄荷烟草差不多一个意思。抽完后，舌尖掠过一丝淡淡的某添加剂香味，但核心还是烟草味道。
第五问：0尼和草本雾化还能不能做了
回答参考：存疑，难确定。
国标和电子烟管理办法最大的一个不确定理解是对零尼古丁和草本雾化类产品的监管。
电子烟国标里提到，雾化物应含有烟碱。
雾化物的定义是，可被电子装置全部或部分雾化为可吸入气溶胶的混合物及辅助物质。
按照这个定义，零尼和草本雾化也属于雾化物，但这两类产品不含有烟碱，到底该如何解读呢？
认为零尼和草本雾化没了的人认为，这类不含有烟碱的产品就不能生产，主要依据是「雾化物应含有烟碱」，如果没有，那就不能生产。
认为零尼和草本雾化不受本法监管的人认为，只有含尼古丁的电子烟产品才是监管对象，不含尼古丁，不符合本法监管。
国标对电子烟的定义是，用于产生气溶胶供人抽吸等的电子传送系统。
电子烟烟具是指将烟液等通过雾化等方式供人抽吸、吸吮、咀嚼或者鼻吸等的装置。
如今的零尼和草本雾化使用的加热器具和电子烟一致，器具这块却又纳入了电子烟监管办法，所以，这方面也存在冲突。
所以，以后这类产品不能使用与电子烟有关的字眼。
蓝洞采访了两家品牌CEO，均认为零尼和草本雾化没了，依据是「雾化物应含有烟碱」。
烟草专家李有强对蓝洞表示，他偏向于理解上述两类产品不在电子烟监管办法监管之列。
蓝洞偏向于李有强的观点，即认为，上述两类产品由于不含尼古丁，不属于电子烟监管办法监管范畴。
最终以主管部门解释为准。
此外，抛开监管不说，0尼和草本雾化有没有用户市场，也是一个未知数，尼古丁成瘾远比习惯成瘾要大。同时，我们还要深刻领悟到前后两次征求稿的调整变化背后的精神。
还有一种观点认为，企业做0尼和草本雾化是规避监管，这种做法或被视作对抗监管，所以，各企业应该综合考虑得失作出决定。
第六问：企业保证金退不退？
回答参考：肯定会退，趁早沟通。
过去三年间，中国的电子烟专卖店大约在5万家左右，店主在开店时一般会缴纳一定保证金，作为守约成本，少则2000元，多则5000元。
在电子烟管理办法里明确提到，电子烟零售店将不能排他销售产品，意思是专卖店渠道将成为多种电子烟销售的集合店，这对投入大量补贴和精力的品牌来说，无疑是个坏消息。
店主担心品牌不退保证金，这点倒大可不必，我们建议店主在5月之前尽快和品牌保持沟通，能开得起几千家专卖店的品牌都注重信誉，也都有资金储备，不存在挤兑风险，但中小品牌难说，所以，大家一定要趁早沟通。
第七问：商场店怎么办？
回答参考：大概率养不活。
在过去的三年里，电子烟商场店可以说是赚钱最多的店铺，基于人流和消费力，商场店的销售额都遥遥领先，但这都建立在没有监管的基础上，如今监管来了，受限多个因素，商场店前景堪忧。
第一，只卖烟草口味烟弹会丢掉90%的销售额，这是很多店主的反馈，几乎没有人使用烟草口味烟弹，你可以盘盘自己过去一年的账，看看水果味和烟草口味销售情况，如果只有10%的话，那非常明确的下决定，入不敷出是常态。
第二，商场租金都比较高，而且受限早晚开门时间，相当于减少了营业时间，以往人流多不影响，如今雪上加霜，买的人更少了。
第三，根据监管办法，我们估计目前的电子烟门头都需要进行整改，要变得低调，以后可能不允许存在图片，产品展示，只有三个字，电子烟，而且还是人淡如菊那种色调，参考目前的烟草店设计。
这三点理由可能就会让大量商场店无法存活，当然，你也可以搏一搏。
第八问：租约马上到期了怎么办？
回答参考：过去赚钱了就续租，没赚钱就止损。
据蓝洞了解，目前有不少店主店面租约即将到期，和监管生效时间非常接近，所以，这也成为了店主的两难问题，续租吧，又怕未来生意不好，而且怕拿不到烟草零售证，不续租吧，又怕错过，毕竟在电子烟行业干了好几年，丢掉挺可惜。
我们建议是，看看自己过去的经营业绩，如果赚钱了，或者打平，建议续租，以免错失后续机会，如果一直亏损，或者周边竞争压力大，那就算了，放弃治疗。
第九问：如何办理烟草零售许可证？
回答参考：重点是当地的点位布局。
对于众多店主关心的零售许可证问题，第十八条规定，从事电子烟零售业务，应当依法向烟草专卖行政主管部门申请领取烟草专卖零售许可证或者变更许可范围。
其中，最主要的条件是符合当地电子烟零售点合理布局的要求。这点就看各地区烟草主管部门的具体情况了，到底是和烟草店布局相比，还是和电子烟店布局相比，地方具有灵活裁量权。
此前，曾有一些城市按照100半径内不允许存在第二家的规定，如果是电子烟相比，至少还有存活，如果和烟草店相比，根据先来后到，隔壁王大爷将战胜你。
店主也不用慌，我们预计从本周开始，当地烟草部门将主动找店主们进行摸底和沟通，上周五刚发布的文件，各地本周应该开始进行具体部署了。
如果没等来烟草局，建议主动向当地主管部门咨询，勤快总没什么错。
第十问：接下来还能做什么生意？
回答参考：全年日程已安排好。
蒸汽兄弟会的店主们已经群策群力为众多电子烟店主安排好了2022年全年日程，请收好。
3月清库存；
4月关店；
5月去西藏散心；
6月干美团骑手；
7月干饿了么骑手；
8月干滴滴司机；
9月进厂拧螺丝；
10月喝西北风；
11月发呆；
12月上吊。
皮一下，很开心，笑着笑着就哭了。
正经来说，我们判断今年线下生意会比较艰难，疫情的此起彼伏，会让线下生意继续受到影响，对于多数店主来说，应该都舍不得离开这个做了三年的行业，领先了三年的认知，不太可能轻易撤退。
但蓝洞确实无法给出更多好的建议。
有个日本会写字的老头村上春树说，每个人都有属于自己的一片森林，也许我们从来不曾去过，但它一直在那里，总会在那里。
迷失的人迷失了，相逢的人会再相逢。
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