达渼护眼膏家庭套装的营销策略：如何打动不同类型的客户

我们的家庭套装是重中之重，接下来我将分享两个营销路径。对于有信任和消费能力的客户，他们可以直接购买套装；而对于消费观念较弱或对产品半信半疑的客户，可以先卖299元，再补齐1500元的差价。这样给客户一个缓冲，也展示了产品的二次复购价值。

当客户询问产品价格时，记住不要首先报价。我们的刘总分享过一句名言：“谁先报价谁先输。”在不了解产品的身份、价值和身份之前，报价可能会让客户产生疑虑。

在讲解产品价值之前，不要急于报价。我们的产品经过四家药厂的原料熬制，有五年的市场沉淀，而且在行业内独家创新。面对客户的询问，应采取关心和利他的思维角度来回应。例如，你可以问：“亲爱的，这款眼膏是您自己需要还是家人、孩子需要？”这样能够了解客户的需求情况。

首先，我们要与客户建立思维共识。因为人的思想不通，行为就不通，结果也就不会有买单的迹象。我们应该普及电子产品给眼睛带来的伤害，以及提前预防保养的重要性。就像我们女性同胞做抗衰贴面膜、用护肤品一样，我们要将这种观念意识植入给客户。

其次再详细介绍我们的产品，讲产品的七优势：1、古传秘方，百年传承；2、独特的外用心法——“热蒸冷熏”；3、使用方便、体验感强；4、安全，5、便捷

然后针对客户的需求给出调理案例和自己或者全家人使用产品的图片。照片给双眼同时使用护眼膏的场景。

最后才是报价格，同时推荐家庭套装。

客户关注的是价值而非价格，如果他们觉得产品价值299元很贵，那很可能是因为他们对产品了解不够。就像你不展示宝马的钥匙，别人怎么会知道你开的是宝马呢？