原创悦刻全球首家旗舰店开业2020电子烟会好吗？

原标题：悦刻全球首家旗舰店开业 2020电子烟会好吗？

IT时报见习记者 李玉洋

断电是最近一个与电子烟产生联系的高频词，去年11月，国家烟草专卖局、市场监督管理总局发布通告，不得通过互联网销售电子烟。因此，一些电子烟品牌早已把铺货重点放到线下。

至少悦刻是这样的，1月11日，悦刻全球首家旗舰店落地上海吴江路步行街。除了上海，悦刻还在北京798艺术区也发布了一家旗舰店。悦刻方面称：旗舰店将成为悦刻继续探索智能零售赋能店主、践行‘守护者计划’的第一阵地。

截至2019年底，悦刻专卖店数量超1500家（40%专卖店位于一线城市、新一线城市），店中店（开在网吧、KTV等里的零售店）在15城已开业100家，自动售卖机目前已铺设2000多台，覆盖终端场景33种。未来三年，悦刻计划投入6亿元开设1万家门店，并向下沉市场渗透。

人脸识别进门店

上海这家旗舰店面积约150平方米，是普通专卖店面积的7倍；除了售卖区，还设置了互动体验区和游戏区等区域，用于粉丝社交、互动体验以及用户服务。譬如，店中央的智能机械臂可根据消费者需求自动调配专属口味烟弹，一旁的激光雕刻机也能为顾客制作专属烟杆。

值得注意的是，为避免未成年人购买电子烟，该店配置了悦刻研发的向阳花系统，防范未成年人购烟。一名店员告诉记者，门店入口处的智能摄像头会判断出进店者的年龄，一旦有疑似未成年人进入，店员将在手机端收到预警信息，劝其离开；等到购买结账时，只有经过姓名+身份证+人脸三重验龄通过的消费者才能完成购买。

人脸识别会泄露用户信息吗？对此，悦刻联合创始人、渠道销售负责人蒋龙表示：向阳花人脸识别算法来自旷视，已和公安系统打通，人脸只用于比对，本地不存储信息。在回答记者未来是否会在网吧、KTV等店中店采用人脸识别的提问时，蒋龙表示这就需要根据对方需要来部署，如果他们需要的话就使用。

电子烟的线下门店被品牌商视为出货关键，根据不同产品定位，渠道拓展有所不同，一次性产品更多地偏向于零售终端的渠道，像便利店、零售店、自动贩卖机等；换弹式的渠道相对丰富一些，既有品牌直营店，也有品牌授权加盟店等。

悦刻基于哪些考虑开旗舰店？新零售负责人王陶表示要将旗舰店作为品牌文化发酵地、粉丝/品牌沟通纽带、个性化体验打卡空间、智能零售实验室以及行业服务标准新探索。未来，电子烟小课堂、神秘烟弹品鉴沙龙等活动都将陆续落地于旗舰店。

All In线下渠道

目前，电子烟被归属于3C产品，在线下销售不需要获得烟草销售的相关政策批准。而且烟草、酒类以及一些食品类本来线下的销售势能就远高于线上，悦刻电子烟CEO汪莹就表示悦刻的线下销售更多，销售额大概是1：2、1：3。

当然，线下渠道拓展没有想象中那么容易，只能靠品牌方的带货能力自证。王陶以厦门某3C数码店为例，称该加盟商在两家门店放入部分悦刻产品后，第一个月就实现一万元的毛利，占原本该门店每月毛利的三分之一，相当于50台小米手机、20台华为手机的利润。

据了解，大部分电子烟品牌均是委托代工厂以加工贴牌的方式生产，通常出厂价格为60元左右。四到五倍的加价率，是行业通行惯例。然而，留在电子烟品牌商手中的利润也不多。

据《燃财经》报道，铂岚电子烟创始人兼CEO孙海铭说：品牌利润20%，贸易商利润30%，终端利润50%。国内市场，大致如此。这也意味着，进入流通环节的电子烟，利润的80%都分给了渠道。

品牌怎么在渠道口中分得更大利润？蒋龙透露，悦刻以旗舰店的智能化运营作为起点，计划2020年上线门店管理系统悦掌柜，实现所有门店的数字化升级，并逐步向无人门店、智能供应链方向转变，零售体系将更会思考。基于对人货场完整数据流的纵向数据分析，了解消费者行为画像、管理终端渠道以及产品的生产与物流；横向数据的同时打通，对于悦刻整体业务效率也可实现质的飞跃。他说。

品牌商除了加大投入线下市场，也选择了出海。蒋龙表示，2019年悦刻的海外业务收入占总营收比例达20%，今年的目标是超过25%。

2020年，电子烟品牌线下竞争愈发激烈，尽管目前关于电子烟的国家标准尚未正式出台，不过将电子烟纳入到控烟管理条例的呼声甚高。扩张速度、运营效率或产品品质，尤其是践行企业社会责任，都成了品牌占据市场份额的利器。返回搜狐，查看更多

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