2021年开局的创业赛道，最热闹的莫过于电子烟
原标题：微商大军涌入，电子烟线上禁售亟待强监管
2021年开局的创业赛道，最热闹的莫过于电子烟。
1月22日，电子烟品牌悦刻RELX母公司雾芯科技在美国纽交所上市，当天股价暴涨145.9%，市值近3000亿元。
这个曾被称为第一风口的行业，再度被玩家们和资本市场看好，成了财富聚集地。
风光背后，电子烟市场乱象也从未停止。
2019年11月，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布通告，禁止电子烟的网络销售和网络广告。国内电子烟产品在各大电商平台应声下架，品牌们随后转入线下战场，跑马圈地，布局专柜和实体店。
但是，《天下网商》记者通过走访调查发现，禁令颁布后的一年多，电子烟在微商大军运作下，依然活跃在线上渠道。
微商大军涌入暴利的电子烟市场
电子烟行业堪称暴利。
据华创证券，悦刻一代电子烟套装（1杆2弹）成本70元，分销商拿货价120元，而终端销售价格可达299元。悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三颗成本价30元，代理商拿货价45，零售价则为99元。
2020年，电子烟制造商巨头思摩尔国际上市，造就了身家千亿的电子烟首富陈志平；2021年，电子烟品牌悦刻上市，创始人兼CEO汪莹身家数百亿。
如今，这个暴利的行业里，涌进来了一大批微商。
悦刻都上市了，你还在犹豫电子烟能不能抽？格局小了！
悦刻敲钟两天后，华子在朋友圈发了这么一条信息。他是一名上班族，也是一名电子烟微商，每天都要在朋友圈发布10多条关于yooz、绿箩等电子烟的内容。
像华子这样兼职卖电子烟的微商不在少数。他们自称有一手的正品低价货源，辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新，并转入微信完成销售。每卖出一单电子烟，他们可以从中获得10-30元不等的回报。
除了兼职群体，正规军们——多家品牌的线下店员们也做起了微商。
黛黛是深圳一家专柜的店员，日常除了线下销售，还称在线上卖YOOZ、MEDO、INS等品牌的产品。
长沙一家电子烟零售商，甚至单独搭建一个小程序，消费者可以在这里完成添加购物车、下单、付款的全部购买流程。
一位销售电子烟品牌JVE非我的人士，还对潜在代理商们直接建议，先在微商渠道试试销量。
据业内人士透露，一些新兴品牌为了抢夺市场，默许甚至鼓励代理商将微商作为弯道超车阵地。
微商们的生意很是火爆。
一名微商近日在QQ空间发布了一条视频，画面中一长串的订单从打印机中被吐出来，堆到了地上。别催了，又爆单了。
别错过暴富的机会啊！
电子烟微商为何会发展得如此猛烈？
首先，成为微商代理的门槛并不高。
1月27日，一位自称深圳电子烟品牌云极雾团队成员的人士在QQ群里喊道，提货超过1000盒即可成为省级代理，500盒可成为市级代理。别错过暴富的机会！
还有的电子烟销售人员称，缴纳20-100元不等的代理费即可成为微商代理。
缴纳小额代理费后，除了代理权，还可以拿到一整套的获客流程。一名微商表示，仅靠朋友圈获客是远远不够的，怎么提价更合适、怎么通过抖音、快手引流，这些都需要方法，交了代理费后我会手把手教你的。
相比线下专柜，微商代理成本可谓极低。
微信、快手上的电子烟微商
据电子烟行业自媒体蓝洞新消费，电子烟品牌JVE非我的广东省一级代理透露，开一家专卖店通常需要数万元，如果是旗舰店成本更高。而悦刻官方客服称，在线下开设专柜，毛利润在40%-50%之间，除了门店租金，还需5-15万的投资金额，此外还需去当地工商机关办理电子产品营业执照，或者在原有营业执照经营范围上添加电子产品。
做微商不仅没有线下开店成本，也不需要办理资质手续。对想要在电子烟行业挣钱的普通人来说，微商似乎成了一条捷径。
进入门槛低，赚钱却不少。成为代理后，转手就加价卖给别人，颇有空手套白狼的意味。
朋友圈的文案跟着我发就行。我给你代理价，你可以自己提价卖给别人。VTV提价20元，绿萝提价30元，YOOZ提价20元，卖一两单就能回本。一位微商称。
像黛黛们一边在实体店卖货，一边在微商渠道做生意，偶尔空闲时还能招募一些新代理。做得好每天逛微商渠道就能赚300-400元，月收入过万不难。
微商小深则表示，自己没做几天，已经赚了1000多块钱，一天多卖几套就比上班赚得多。
而相比线下专柜，微商渠道的产品选择范围更广，价格更有竞争力，消费者自然不少。
杭州的王先生是一位老烟民。去年年初，他开始改抽电子烟。经朋友介绍，王先生从一名店家手里购买了自己的第一支电子烟——一个标识为悦刻的套盒，并长期在此复购烟弹。他算了算，自己抽的悦刻烟弹线下专卖店售价99元，而微商渠道价格为六折，一年能省下不少钱。
六折还不是最划算的，有人在微商渠道提供了更加实惠的解决方案。
小赫直接在网上卖烟油，她称自己代理的品牌鲨克是YOOZ上游供货商。从她手里花55元钱购买一瓶30毫升的烟油，可以灌20颗烟弹，折算下来每颗烟弹的成本不到3元。要知道，在门店，一颗烟弹平均售价在30元左右。
流量的诱惑
如果说兼职人员只为赚钱，线下专柜做微商则是禁不住流量的诱惑。
2019年11月，国家下达不准通过互联网销售电子烟的禁令。随后悦刻、YOOZ等电子烟品牌纷纷在官方渠道明确表示，不和微商渠道合作，并相继转入线下战场，开启疯狂开店的模式。
截至2020年9月30日，悦刻在线下已覆盖全国250多个城市、5000多专卖店和超过10万家零售商店。YOOZ的线下专柜也在去年突破了2500家。
密集的布局，带来了更激烈的上下游竞争。
烟弹盒
而悦刻一位工作人员表示，悦刻各家正规专卖店的正价货基本上都不够卖，悦刻也在严打微商，一旦发现给微商串货会彻底取消开店资格。
在杭州江干区某大型商场内，从负一楼到一楼，不足3分钟的步行范围内，分布了三家电子烟的专柜。
王亮是电子烟品牌魔笛的专柜店员，他表示在商场做电子烟生意并不容易，加盟一家电子烟品牌，再到入驻一家商场，前前后后投资需要二十多万。
他还说，在线下获取了新客，也非常容易流失。当顾客烟弹用完后，会通过其他渠道去购买比专柜更便宜的烟弹。我自己也买过，确实便宜很多。
这也加重了专柜的获客和留存焦虑，做微商成了不少专柜轻易做出的选择。
其实，线下专柜做微商，已经是电子烟行业公开的秘密。代理商们流传的一份电子烟专家会纪要中，有行业专家指出，现在微商开设的专营店都开在角落，位置不是很好，但将其作为从品牌进货的方式，作为仓库发货客户。而且，很多门店发现客户被微商转化，然后自己也开始做微商。
如今，王亮们每卖出一套新的电子烟，都会加顾客微信定期回访，询问是否需要购买新的烟弹。他表示，自己接下来也会通过抖音等渠道引流，并招募线上代理，开通微商渠道。
电子烟微商的罪与罚
微商的兴盛，显然扰乱了电子烟市场的秩序。
黛黛手里同一套货源通常有三种价格。以YOOZ二代单杆为例，微商渠道拿货价是159元，微商零售价为179元。而在她的实体店里，同款产品售价为248元。如此，接触了微商渠道的消费者，怎会再买价格高出近100的实体店的产品？
在前述电子烟专家会纪要中，行业专家称，在一些电子烟企业眼中，微信上正价购买的不算微商，乱价销售的才算微商。微商都是负面影响，价格体系完全混乱。线下房租、人工成本确实是成本，但是消费者不这么想，有便宜的肯定买便宜的。
很少有微商意识到，在朋友圈卖个数十元、上百元的电子烟，或者在线上发布和电子烟相关的营销内容，一不小心就会处在违法的边缘。
小侯曾是一名电子烟微商。2017年10月至2019年10月期间，他通过微信等渠道销售的电子烟等产品金额达到29万元，从中赚了4万余元。随后他被公安机关抓获，2020年8月浙江磐安县人民法院认定小侯犯非法经营罪，判处有期徒刑5年6个月，并处罚金6万元。
类似案例还在持续增加。在中国裁判文书网上，关于电子烟非法经营的司法案例已经超过360条。
虽然《烟草专卖法》没有明确将电子烟纳入管理范畴，但已经有多起案例显示，司法部门会鉴定电子烟成分，一旦鉴定出其中含有和普通烟草制品一致的成分，且经营者无相应的许可证，则将面临刑事处罚。浙江元大律师事务所的王律师表示。
价格之外，微商中间假货不少。
电子烟微商京七向《天下网商》透露，在微商渠道里，很多1：1的产品（假货）在市面上大肆流通。
一款只在微商渠道流通的YOOZ雕刻版，甚至一度引起网友热议。这款产品的包装盒上，印着巨大的LVlogo，烟杆上雕刻满LV的花纹，有懂行的网友表示这是仿制版，并非官方渠道出品。
悦刻官网就转载了这样一起案例：2019年11月，被告人陈某东被查获并认定累计销售假冒relx悦刻的电子烟产品约100万元。2020年8月，广东东莞市第二人民法院判处陈某东有期徒刑3年6个月，并处罚金20万。
悦刻还称，仅在几个月中就举报打击了231个售卖假悦刻产品的微商，打击关闭2万多个涉及海内外网域的线上假冒悦刻销售链接。
不能松懈的紧箍咒
电子烟，是一个极富争议的行业。从业者们普遍声称电子烟危害比传统烟草小得多，但世界卫生组织等机构仍持比较谨慎的态度。
与此同时，电子烟行业正在高速增长。中国电子商会电子烟行业委员会发布的报告显示，2020年中国电子烟内销零售预估145亿元，同比增长30%；出口预估494亿元，同比增长12.8%。该行业协会还预计，2025年中国电子烟内销可达498亿元，出口可达1697亿元。
电子烟寄托了不少人对于财富的新向往。流量和订单吸引着一批又一批年轻人以身试法，无数如小深、黛黛这样的普通人，以微商形式进入这个行业。
而监管部门的紧箍咒，对于电子烟微商从未有过松动的迹象。
2020年12月，北京市烟草专卖局就再次下发《关于进一步加强电子烟市场监管工作的通知》，重申不得以线上引流、抽奖等任何形式或渠道进行网络销售及广告宣传，立即关闭相关微信账号或小程序。这也是北京市针对电子烟开展的第五次统一行动。
这份通知下发后，电子烟品牌YOOZ随即在官方微信平台发布了一则带有强烈求生欲的声明表态拥抱监管，落实通告，YOOZ早在2019年已全面下架网络销售的商品，且未开放线上购买渠道。新通告发布后，YOOZ积极配合，自查行动已经全面展开。
但赚钱的诱惑仍在。让电子烟微商真正销声匿迹，恐非易事。
来源：雪球
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