魔笛专访：年底开店1000家，烟弹月销300万颗

魔笛：S LITE上市之后恒久处于一个供不该求的状态。我们一开始会有点担忧在各人都在讲「下沉」故事的大配景下，高端机的被接管度会是怎么样。功效反馈很好，再一次验证了产物力，口碑是品牌的底层逻辑。

蓝洞新消费：我们留意到，许多S级的商场都有魔笛的门店，这方面机关是怎么思量的？

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另外，我们在电子烟专卖店策划中的履历，这一点其实对付他们来说，同样是更有代价的内容。MOTI魔笛是海内市场自营门店最多的品牌之一，从组建自营门店团队前，我们吸纳了大量具有零售履历的同事。

魔笛：今朝我们但愿获得两种相助同伴：

魔笛：新的专卖店政策宣布之后，受到了遍及的好评。在宣布两周后，我们今朝的加盟店申请数已经比拟之前快要有三倍的增长。

今朝魔笛的自营与署理加盟或许各占据我们海内体量的一半。预测在2020年竣事，署理加盟业务将占到我们海内收入的四分之三。

蓝洞新消费：魔笛的渠道体系是什么样的？此刻的海内销售渠道主要是什么？渠道近况是什么体量？

请问你是喜欢C照旧喜欢X

今朝，投资电子烟市场是这些客户的一个挺好的选择。然而，投资哪个品牌，投资哪种路径，投资之后如何打理这弟子意，这些问题都是影响他们回报率的主要因素。我们最近宣布的新专卖店政策，正是为这些群体打造。我们推荐他们策划魔笛专卖店，并提供了三种开设专卖店的投资方案，三种方案针对付市场上主流的三种开店选择，均能大幅度淘汰他们的初始投资额和策划风险。

详细来说，第一海内公共消费者已经逐渐进入了对产物体验有更高要求的阶段，S LITE的产物品质能使他们获得具有明明差别化的体验。

X是专业级的一款产物，回收了哪怕在APV规模也是最前沿的一些技能，专业玩家会很喜欢，把之前许多观念性的技能做了一次落地。

第二件事是几位年青人，他们有的之前在其他行业打工，有的在做小生意。在2019年他们选择了成为MOTI魔笛的经销商，通过本身的尽力，今朝每月流水近百万，还拥有了本身的公司和团队。

5、内化的专卖店策划履历，全方位助力相助同伴在零售门店的增长。

4、具有竞争力的专卖店政策，能明明提高相助同伴的投资回报率。

8月在深圳电子烟展会上，魔笛最新换弹产物MOTI·C和开放式MOTI·X正式表态，蓝洞在实际体验之后，发明这两款产物又有了新的晋升，魔笛在产物研发方面确实有一套。

原创魔笛专访：年底开店1000家，烟弹月销300万颗

2020-08-25 11:17来历: 蓝洞新消费

新品S LITE：首月出货10万套，烟弹60万颗

魔笛：作为电子烟行业的老兵，魔笛的销售渠道总体来说分成外洋和海内两个部门。今朝我们的外洋体量照旧要比海内大，这一方面是由于外洋对电子烟的认知成熟度较高，另一方面是由于我们在外洋有多年的积淀。不外跟着海内消费者对电子烟的相识慢慢晋升，我们对海内的成长布满信心。不少我们此前在外洋经验的市场成长阶段，今朝都在海内逐渐泛起。

对付赝品，一方面我们回收了领先行业的技能，赝品难以到达正品的体验。另一方面，跟着我们在智能追溯、多重防伪技能的积聚，也将更有效的阻止赝品的发生。

也正是如此，S LITE在上市的第一个月，套装出货量就打破了10万套，烟弹出货量打破了60万颗，稳居中高端换弹式小烟的前列。

魔笛通过这一年多自营门店的积聚，对门店选址/货物选址/销售方法上都具有了自身的履历，并发生出自身特色的执行方案。这些履历和方案能加快新开设的电子烟店到达销售岑岭值，主要是从获客引流转化率及日常维护上的各类细节的打破。

2、一连领先于市场的产物革新，对付今朝消费者慢慢晋升的体验要求，将带来一连的竞争优势。

8月25日动静，蓝洞从电子烟品牌MOTI魔笛获悉，本次电子烟展上，由于新的产物和津贴政策双轮驱动，魔笛现场意向签约的客户到达1000家，现场签约的也已经打破200家。

在我们团队从事国表里电子烟行业的这些年里，有一个履历就是：产物本身会措辞。这也是MOTI 魔笛一直追求新技能的打破，强化产物品质的原因。

魔笛是海内以产物研发见长的品牌之一。在2019年累计得到SIG海纳亚洲、和成全本等投资的5000万美元A轮系列融资，该轮融资也是2019年海内电子烟行业披露融资金额最高的一轮。

6月，魔笛宣布了新换弹产物MOTI S LITE， 为了更好的雾化烟油，S LITE回收了变频芯片加上定制的雾化芯，可以让用户直观感受到差异输出功率对烟油味道的影响，被称为电子烟的狞恶模式。

1、多年在国表里策划电子烟的履历，这些履历对付高速增长的海内市场，对魔笛的产物和策划政策有极大的意义。

S LITE的上市乐成，也侧面证明白中国海内电子烟成长已经到了另一个阶段。

蓝洞新消费：魔笛前不久宣布了新的专卖店政策，今朝反馈如何？魔笛在门店运营方面有什么尺度体系和优势吗？

蓝洞新消费 专访报道

蓝洞新消费：魔笛在串货、乱价、赝品方面是怎么应对的？

但假如你以为魔笛只会做产物，那就错了。

第一种是今朝市场上最大的客户群体，悦刻适合加哪个牌子的烟油，他们但愿找到一种相对安详而又高回报的投资路径，也是各人俗称的小型经销和门店加盟商。

蓝洞新消费：MOTI魔笛今朝的招商方针是什么？打算是什么？

在海内，我们的销售渠道主要分为自营和署理两种。自营渠道主要以专卖店为主，我们机关自营专卖店，目标并非与署理商抢生意。

市场推广打算：下半年连续加大投入

魔笛：确实我们机关了许多S级的商场，正如上面所说的，部门是我们的自营旗舰店，出于「深化企业竞争力」和「晋升品牌效应」两个思量。但其实今朝不少S级商场是由我们加盟商进驻的，去除烟丝焦油，他们看到这个高投入带来的高回报，同时加上我们的专卖店政策也能大大淘汰他们的初始投资，使他们没有后顾之忧的去策划这些S级商场。

魔笛：MOTI C是在当下对我们主流线的一次重要进级，主要是通过和麦克韦尔深度相助，我们在发烧体积碳问题的处理惩罚长进一步获得了进步。尝试数据证明在量产化利便完全不变靠得住，所以想应有新的技能给消费者带来更好的体验，同时也在性价比上做了考量，这一次我们做了「超大杯」烟弹。

5月，魔笛宣布了新一代一次性雾化烟MOTI MOJO，这款产物的设计入选了2020年德国绿色产物奖官方推荐。

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魔笛：有许多都在筹办中，今朝在筹划中的有宣布会、专业展会、都市经销商路演、开城勾当、快闪勾当、音乐节赞助等一系列线下勾当，待疫情环境好转，我们会连续落地这些勾当。在品牌跨界相助，我们下半年会和知名士量IP会有一些深度的相助，这些主要由市场部在筹划，为了吸引更好的人才插手，我们公司专门在北京设立了市场部，也但愿有更多优秀的人才插手我们，让电子烟行业的推广一样变得越发有趣且不无聊。

魔笛：这次电子烟展会我们有两款新产物表态，一款换弹产物MOTI C， C代表了Classic。这是我们主力产物线的一次迭代，同时我们依旧保存了MOTI一代这条线，两条产物线城市一如既往的保持高质量的更新，通过MOTI C这条线，我们想把好的，成熟的新技能尽大概多的让更多的人体验到。

蓝洞新消费：和魔笛相助，有什么差别化的优势？

为了阅读顺畅，我们保存了问答形式。

蓝洞新消费 提了一个问题

蓝洞新消费：魔笛的相助同伴中，有哪些让你印象深刻的？

写答复

我们规定了各级经销商的供货区域，对付他们下游差异范例客户的供货价值体系。

魔笛：有几个例子让我印象很深刻，第一件事是我们的门伙计工，其时我们在几个三线都市开设了自营专卖店，由于打点层级和半径的因素，我们抉择改变这些店肆的策划模式。有好几位员工直接申请成为了我们的加盟商，今朝这些同伴的策划收益，到达了之前薪酬许多倍，有些老员工还想在这些都市继承开出本身的店肆。我们为这些同伴孤高，也但愿他们能在魔笛的事业里取得更高的收益。

另一方面，机关自营旗舰店，能更好的在各区域发生品牌效应，得到第一批忠诚消费者。为后续的署理加盟业务，提供助力。

蓝洞新消费：这次展会魔笛不管是展位位置照旧面积，堪称C位继续，这样大力大举度投入下，现场的招商环境如何？

魔笛：为了使各级经销商能最大化策划魔笛品牌的收益，我们从供货价值开始就设定了一个较大的利润空间。也基于这个前提，魔笛对串货和乱价是零容忍的。

3、全国性机关的区域销售人员，能以最快速度响应各地域相助同伴的需求。

从今朝展会上的反馈来说，不管是客户照旧KOL媒体对这两款产物的好评很是高，我们很是有信心近期正式宣布。

蓝洞新消费：接下来市场方面有没有什么详细打算？

别的一款产物是MOTI X，这款产物是我们在APV规模一次新的打破。

第二在署理商渠道上，这个产物获得了遍及的必定。许多署理商在收到了我们的样机后，都把它作为了本身独一利用的电子烟产物，包罗以前已经成为各类品牌署理的老同伴，以及刚筹备进入这个行业的新同伴。首批量产产物上市后，消费者的热烈回响更是刚强了他们的信心。

蓝洞新消费：接下来的产物宣布打算是什么？

第二种是我们的一级经销商，也就是俗称的省市署理。我们但愿与已经刚强信心，筹备全力投入电子烟行业的同伴相助，配合开辟与处事适才提到的小型经销和门店加盟商。

今朝魔笛专卖店已到达四五百家，方针是年底要开到1000家专卖店，月烟弹出货量预估将以后刻的200万颗晋升到300万颗。

渠道优势&招商：加盟店申请数三倍增长

蓝洞借深圳电子烟展期间和魔笛品牌认真人举办了一次专访，从产物、销售、市场等多个维度给各人还原了一个更全面的魔笛，各人可以和我们一起看看魔笛到底是一家奈何的公司。

一方面，我们能通过自有渠道深化品牌公司对消费者行为的认知，加快产物迭代，内化对渠道驱动力的领略，从而使我们品牌的两项优势「产物领先，零售打点体系驱动」可以或许更好的引领业务增长，教育署理商赚钱。

在这个层面的经销商，除了享有我们专卖店投资方案的支持以及相应的供货价分外，还将得到我们区域业务团队的全方面支持及量身订造的生意增长方案。今朝，我们的区域业务团队驻点在全国各省会，还成立了六个区域服务处，他们全身心投入在支持一级经销商的生意增长上。

以行内通俗的权衡尺度，署理加盟的烟弹出货量或许会以后刻的月均200万颗，年底上升到月出货三百万颗的局限。我们的署理加盟商，将会跟我们分享下半年行业和我们品牌配合赢取的红利。

在这一年多，我们拥有了一个门店运营的专业化团队，这个团队包罗开店选址/货物跟踪/零售营运/门店市场推广等成员，电子烟iqos，也相对应的成立了这些方面的尺度运营体系。

魔笛：在适才的问题里，其实我已经分享了许多。在这里恰好可以做一个总结：

蓝洞新消费：作为融资体量头部的电子烟品牌，MOTI魔笛去年给人的感受一直较量低调，去年市场这么火爆，MOTI魔笛为什么这么低调？市场徐徐回暖，接下来魔笛市场推广这方面是如何思量的？

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魔笛：这次展会我们也做了大量的投入，从展位的位置和面积来说，都可以说是名副其实的「C」位，新的产物和津贴政策双轮驱动，我们现场意向签约的客户到达1000家，现场签约的也已经打破200家。今朝全国已开四五百家魔笛专卖店，我们的方针是年底要开到1000家专卖店。

第三件事是关于疫情和行业的，我们有几个省的省级署理商之前也从事零售业，他们在2019年开始开设了MOTI魔笛的专卖店，有的开了四五家，有的开了一两家。疫情产生后，他们原有的门店生意急剧下滑，甚至有些严重吃亏。然而他们的魔笛电子烟零售店，在四月阁下就已经回到一月的岑岭值，于是他们加快了开店的步骤，又开出了几十家专卖店。

在这一年多的时间内里，这些同事都发明，电子烟零售既具有传统零售的属性，又有别于传统零售业。从门店选址，货物选择，销售方法上，我们通过这几百家直营门店，内化了自已的焦点竞争力。而这些履历，将对规划进入电子烟零售的小型经销和单店加盟商，具有无可权衡的代价。

蓝洞新消费：6月底，MOTI魔笛宣布了新产物MOTI S LITE，差不多一个半月已往了，今朝市场的反馈如何？有哪些变革？

蓝洞新消费：MOTI C和MOTI X的产物逻辑和定位是什么？

任何无视这个法则策划的客户，我们会采纳告诫/罚款甚至是打消经销权的动作。最近有几个与我们相助多年的客户，由于他们下旅客户的行为，也受到了相应的惩罚。所以，在串货和乱价上面，我们是公正合理并不遗余力的维护所有尊重法则的合资同伴。

原标题：魔笛专访：年底开店1000家，烟弹月销300万颗

魔笛：我们的首创团队从2010年进入电子烟行业，可以说整个经验了外洋电子烟早期教诲市场到成熟市场的一个周期。去年海内的电子烟市场，我们的判定照旧早期教诲用户阶段，每家的打法都不太一样，只不外我们选择了本身的打法，把精神和财力投入到了产物研发和渠道上，所以在营销行动上，我们并没有太大投入，甚至今朝我们还没有开过一次产物宣布会。颠末一年多的市场教诲，我们看到一些新的变革，下半年我们连续会加大市场的投入，我们会加大产物营销、内容营销以及场景体验式营销方面的投入。