对话电子烟创业者：一大批企业可能熬不过这个冬天
中新经纬客户端11月22日电(张燕征)2019年，被业内人士称为电子烟的发展元年。
今年以来，大量资本密集涌入电子烟行业。1月，魔笛(MOTI)电子烟获真格基金1000万美元的Pre-A轮投资；3月，悦刻(relx)电子烟获红杉资本中国和山行资本共计3000万美元的A轮融资；5月，福禄(Flow)电子烟获经纬中国、壹叁资本等1089万美元的Pre-A轮投资；6月，雪加(SNOWPLUS)电子烟获4000万美元的A轮融资；随后，魔笛在今年9月，又获和玉资本、SIG海纳亚洲创投基金共计5000万美元的A轮融资……
可以说，进入2019年，在资本的助推下，电子烟的风口就这样被点燃了。
然而，刚进入11月，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通告，要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，并敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架。随后，电子烟行业在创投圈开始大幅降温。
在经历了电子烟行业从野蛮生长到寒冬将至的转折阶段后，某品牌电子烟创业者肖健对中新经纬客户端说，2019年的冬天有点儿冷。
电子烟烟弹 中新经纬 张燕征摄
谈创业伊始
去年年末，肖健和8个朋友组成了电子烟创业团队，并于今年6月注册成立了电子烟品牌公司，7月底，产品正式发布并进行销售。
目前，肖健所创立的电子烟品牌已经跻身国内电子烟品牌前20名，拥有研发团队30人左右，在深圳工厂拥有组装工人超200人，在国内外均拥有自己的客户。
中新经纬客户端：电子烟创业团队的组建及创业过程是怎样的？
肖健：创业之前，我是做电子消费品的，所以对线下市场非常了解。我们团队之前基本上都是做3C数码的，包括消费类电子及产品设计研发。
电子烟并不是刚出现的东西，早在2006年就开始有了，以前叫做大烟雾，产品有一个大烟壶，只不过电子烟一直在向前演进，演进到今天小烟雾的产品形态，我们一直在观察新产品，关注电子烟项目。
从去年年末到今年年初，看到电子烟产品在不断迭代升级。我们觉得像现在的演进形态，已经方便被大众使用，也能够适用于各个场景销售。觉得在去年是最好的一个切入点，所以我们就做了这个项目，并在今年注册了电子烟品牌。
中新经纬客户端：目前，你们品牌的电子烟产业链的建设情况如何？
肖健：今年1月，我们在深圳开设了自己的组装工厂，拥有研发、制造、包括模具、生产以及包装的所有环节。
除了做自主品牌以外，我们还在做OEM (Original Equipment Manufacturer，即原始设备制造商)，我们的优势在于ID设计，海外客户一般都是看重产品外形以后，他们再选择工厂来做，我们负责给他们提供外形设计方案。
在销售渠道方面，除了3C数码渠道，还包括潮品店、礼品店、便利店以及网吧、KTV等。实际上，我们线下代理商的渠道和结构是比较多元化的。
中新经纬客户端：烟油是自己研发还是直接向烟油厂购买？对烟油质量是如何把关的？
肖健：烟油分为两个部分，一部分为尼古丁盐或者说尼古丁，这一部分是国家管控的，所有企业只能向国有企业购买；另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精这一类食品添加剂，企业可以自己选择，我们选用的是烟油大厂的烟油。
今年大量资本进入电子烟行业，再加上电子烟行业的门槛也并不是特别高，有一些企业使用公模产品，无法保证烟油的品质，也不清楚会添加什么原料，确实会有一些比较劣质的产品进入市场，随着市场的竞争筛选，劣质产品肯定会被淘汰。
中新经纬客户端：电子烟产品的成本及利润情况是怎样的？
肖健：电子烟分为一次性和可换弹的两种形态，功能不一样，成本也不一样。
最大的成本是产品的设计费用。有些使用公用模具的小型电子烟烟厂，他们的成本可能低一些。但如果是真正想做产品，基本上大家都在用自己开发的模具，也就是私模，平均分摊设计成本，再加上设备费用，这是一笔相对来说比较庞大的数字。
我们的产品在7月底上市，一个月大概可以销售一次性电子烟产品二三十万套。现在电子烟的利润率其实并不高，大概为百分之十几，更多的利润是在终端渠道。
谈政策监管
在今年11月网上禁售电子烟相关规定尚未出台之前，电子烟一直处于线上线下无人监管的野蛮生长阶段。在网上禁售电子烟政策落地后，不少电子烟品牌开始加速布局线下电子烟直营店。
中新经纬客户端：网上禁售电子烟政策出台后，对你们的业务有何影响？
肖健：实际上对我们来讲，没有任何影响。因为从一开始，我们就认为线上不是销售电子烟的主要市场渠道。我们认为对于电子烟的线上监管，肯定会有政策公布，只是时间早晚的问题，所以没有入驻任何一家电商平台。
在线下市场，我们也没有专门的体验店或者直营店，而是做店中店。我们认为，电子烟未来市场的售卖场景一定是在综合店。
在监管政策落地之前，有些电子烟企业只是抱着玩票的心态，为了赶一波热度，赚一波快钱，这些企业可能会被市场逐渐淘汰，这个过程短则两个月，长的话也不会超过4个月。
中新经纬客户端：有数据显示，近年新注册电子烟企业超过8000家，你怎样看待这个数字？
肖健：如果仅仅是制造商，肯定没有这么多。在深圳，保守估计有1000多家电子烟企业，其中90%以上都是贴牌的企业。在政策监管下，这1000多家电子烟企业今年至少能减去80%，预计今年冬天会有一大批电子烟企业被淘汰。
各大电子烟企业的产品不一定都销往国内，大家有各自的海外渠道，可能在今年之前，70%的销量都在海外，国内市场可能只占到30%，但国内市场比例在不断增大。
国内使用电子烟的人群在吸烟总体人群中的比例不到1%，比例是相当低的。美国的电子烟人群比例大概占17%，英国稍微高一点，大概在20%左右。这些我指的是吸烟人群的比例，不是公众比例。
电子烟门店资料图 中新经纬 张燕征摄
中新经纬客户端：有消息称，未来可能将电子烟同烟草一样监管，甚至核发烟草专卖证，你怎样看待这一消息？
肖健：未来国家肯定要对电子烟进行监管的，至于具体由哪一个部门来负责，这是上层架构的问题，从企业的角度看，只能是遵守国家的规定。
我认为电子烟未来市场是一个多元化的市场，渠道多元化、品牌多元化。无论是价格还是外形以及体验上，一定会有高、中、低不同档次的产品出现。市场的宽度是客观存在的，大家在这个市场中有不同的产品定位，不同的消费人群。
谈关于电子烟的争议
电子烟到底是不是是烟？对身体有没有危害？应该按照什么类目纳税？如何防止将电子烟卖给未成年人？随着今年电子烟被推到风口上，关于电子烟的一系列问题也被推至公众面前。
中新经纬客户端：从国外到国内，电子烟的安全问题一直存在很大的争议，您认为这些争议主要在哪些方面？
肖健：现在最大的问题还是质疑电子烟到底是健康还是不健康的产品，吸食电子烟肯定是不健康的，毕竟含有尼古丁。但相对于传统烟草，它的出现对于吸烟人群来说，又是相对健康的，传统烟草里含有的焦油等成分对人体损伤更大。
目前，无论国内还是国外，没有文件说电子烟导致了直接患病。国外的一些有害健康的案例，分析后可以发现，主要是在烟油中添加了大麻碱或者其他成分，消费者吸食以后，确实会对身体产生不健康的影响。
国内市场几乎是从大烟雾直接跳到了小烟雾的环节，现在销售的电子烟产品基本上都是不开放的，消费者可以换烟弹，但是自己不能换烟油，这就能保证烟油的品质。
中新经纬客户端：电子烟企业仅缴纳13%的增值税吗？真实情况是怎样的？
肖健：如果只是拿13%的增值税来衡定电子烟企业的上税或者利税，其实对于像我们这样制造、加工生产和销售企业来说是不客观的。
电子烟行业分为两部分，第一部分在原材料烟油部分已经由尼古丁的提纯厂，根据产品生产制造的类目向国家缴税；第二部分是生产销售端。并不是说所有的税全都在企业的销售端，在电子烟生产、制造、销售的每一节环节都对税收有贡献。
中新经纬客户端：现在备受诟病的一点，就是企业通过添加不同口味的香精引诱青少年吸食电子烟，您是如何看待这种说法的？
肖健：香精都是入口食品级的标准，这点是没有问题的，但不把电子烟卖给未成年人是企业的社会责任，也是法律底线。自助贩卖机绝不能设置在学校周边或未成年人有可能出现的场所，线下售卖的优点就是可以识别未成年人。
从技术上来看，自动贩卖机有年龄和人脸识别系统，通过多种交叉验证方式识别。如果发现是未成年人，它就会停止购买操作并进行退款。(中新经纬APP)
(应受访者要求，文中肖健系化名)
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