MOTI魔笛的电子烟破局之道：聚焦烟草口味研发，打造有竞争力产品及全链路品牌服务商
近日，知名媒体蓝洞新消费邀请到国内电子烟头部品牌MOTI魔笛做客直播间，MOTI魔笛国内事业部副总经理曾华彬就《电子烟管理办法》出台后MOTI魔笛对行业发展趋势的判断，以及魔笛针对门店、产品制定的相关政策进行了说明和解读，为行业从业者决策提供了可参考观点。
从产品出发回归本源，国内电子烟市场合法化未来潜力巨大
针对当前口味被禁，电子烟是否还有很大市场需求？MOTI魔笛国内事业部副总经理曾华彬对各终端店主做出解答。
他认为，当前国内电子烟行业发展的形势用一句话总结是：行业正在从产品出发回归本源。电子烟正式纳入国家监管，说明电子烟作为一种更具便利性、体验感、更低危害性的新型烟草，已经被认可。这意味着，烟民生活方式的转变才刚刚开始。中国有3亿烟民，消费者基数巨大，而目前电子烟的渗透率还不足2%，按电子烟市场发展相对成熟的欧美国家目前40%—50%的渗透率看，中国市场未来潜力巨大。同时曾华彬表示，MOTI魔笛将始终坚持长期主义，继续加大技术研发与全产业链投入，保持魔笛领先行业的核心竞争力。
相互成就、合作共赢，5月1日起退还保证金助力终端稳步经营
曾华彬介绍到，MOTI魔笛团队收到管理办法的通知后，内部迅速讨论了合作伙伴们在这个阶段的诉求，秉持相互成就、合作共赢的经营理念，做出了关于《魔笛将在5月1日起退还保证金》的方案，帮助终端达成合规合法经营，并能切实帮助终端实现转变能够继续很好的运营下去。
第一，由于管理办法中提及了不允许排他销售，与品牌方之前的专卖店合同有所冲突，所以魔笛决定从五月一日起，将取消之前的专卖店合同，所涉及到的保证金进行退还，须提交真实经营的证明及无违规违法的证明。
第二，魔笛在日常经营中一些承诺，包括核销、货补涉及到的货品及费用往来，魔笛会核实后努力加快处理，预计在四月上旬能让门店拿到所有的核销产品。同时，原定于3月31日结束的会员活动将提前结束时间，以确保证店更早拿到核销产品。
第三，货补分成了五月一日前和五月一日后，五月一日前的，直接提前到4月发放。五月一日后的，只要门店继续持续经营电子烟品类，并且取得了相关经营许可，在四月三十日前提供证明。公司会立即把合同剩余的货补一次性发放。
最后，三四月的供货问题，魔笛采取先收集合作伙伴的需求，综合考虑供应链的节奏进行安排货品供应。
聚焦烟草口味研发，打造有竞争力的产品及全产业链
针对口味回归烟草味，产品是否会同质化严重？曾华彬谈及了MOTI的产品布局思路。
他表示，MOTI魔笛一直具有产品研发和技术积累优势，并在18、19年MT、MOTI一代时代以经典烟草口味出圈，拥有稳定可靠的用户基数。回归烟草口味并非魔笛被动接受，将所有研发资源聚焦于烟草口味的研发，将会在品吸体验上有更大突破。
同时他认为，电子烟的口感体验，是包含了烟油的配方、主机、烟弹的雾化芯，烟弹结构、气流动力学等，非常综合的一体化体验。产品的差异化竞争体现在产品的综合体验上，而非简单的口味差异。要做到最佳的口感体验，是需要品牌具有很强的产品研发能力的。MOTI魔笛在行业中被公认的有两点：一是，强产品研发能力，二是，完整丰富的产品矩阵，这跟魔笛坚持的全产业链价值布局密不可分。MOTI魔笛是业内少有的，在烟油、主杆、烟弹三个核心部件上都有自主研发、生产能力的企业，同时也是业内少有的，对电子烟核心元件雾化芯有建议和定义能力的品牌。因此他相信，魔笛将始终保持产品领先优势，在未来继续为用户具有MOTI魔笛水准的极致产品体验。
全渠道终端开放，打造有竞争力的品牌服务商
随着集合店成为国内电子烟行业未来必然，不少店主也对这种经营模式表示悲观，曾华彬对此做出自己的解答。
他认为，电子烟并不同于普通快销品，也不同于传统烟草，需要更专业的从业人员。在集合店模式下，可能一个店同时要经营好几个品牌的产品，消费者更需要一个能帮他们做决策的产品专家，需要根据不同用户的需求、预算作出最合适的产品推荐。而当前整个行业从业人员已经具备这样的优势，他们已经拥有1-2年的行业沉淀，积累大量服务电子烟用户的技能与经验，对于电子烟的电子产品属性的了解更专业。这点是后来的入局从业者所不具备的，所有店主们应该对自己有信心。
曾华彬表示，MOTI魔笛后续将持续提升自己作为品牌服务商对终端对服务能力，帮助终端达成共赢。目前魔笛已经在做的，包括下大成本为终端打造的数智化运营工具魔掌门APP，会员CRM系统等数字化工具等，都在致力于帮助终端提升经营管理能力和实现会员精细化运营，将为终端直接带来生意增长。
同时，MOTI魔笛基于自身丰富的产品矩阵做出对全渠道开放策略，在行业中仍然具有优势。作为拥有完整丰富的产品矩阵的头部品牌，MOTI魔笛将依据不同类型的终端的消费需求的差异，差异化开放产品，完成多场景终端布局，从而实现渠道结构的重新构建，这将是其他任何品牌不具备的。他认为，在非排他性经营之前，不同品牌在市场上的占有率是存在差异的，但各品牌的竞争主要是市场扩展与产品的竞争。在集合店模式下，品牌的知名度与产品的差异性将成为占有率差距的根源，MOTI魔笛丰富的产品矩阵可覆盖各种消费人群，极具竞争力的产品优势和强大的用户粘性也将持续为门店创造最大利益价值。
在蓝洞新消费近期启动的电子烟品牌连麦系列活动中，已有不少品牌共同探讨了企业、行业和产品等话题，作为头部品牌,MOTI魔保持了一贯稳扎稳打的风格,输出的观点也带给行业更深启发。现阶段无论是稳固品牌渠道、提升全产业链实力，还是品牌服务商角色的定位，都显示出魔笛这样一个扎根行业10年的头部品牌格局，同时也为电子烟行业未来发展指明方向，企业坚持合规、高质量发展是必然。监管的落地已然让国内电子烟行业不再是风口行业，而是一个可以长久发展的行业，而这个行业需要更多像MOTI魔笛一样的长期主义企业。
