【格物】换壳，贴纸，链子，我的实体店卖配件活下去

大家好，这里是只说真话的格物最前线。

今年，电子烟行业热度最高的金句中一定有今天倒闭了吗？一席之地。这句话在店主们打招呼聊天中时常被提到，用来调侃生意难做，也侧面反映出了行业艰难。

最近，有关电子烟的监管政策频频出台，电子烟行业即将迈向正规化、法制化、稳定化。在行业生态还处于混乱的时候，也有一部分电子烟店主，既没随波逐流，也没坐以待毙，而是充分整合身边的资源，从别人想不到的小事出发，另辟蹊径，活得潇洒。

早在2019年，那个时候电子烟还没实行线上禁售令，我当时在淘宝卖电子烟的时候，有烟民下单我就会赠送一些贴纸和链子给他们，顺便留个好评返现和微信。张哥也是从网销逐渐走到开办实体店，目前在开了一家专卖店。

他本身是做文玩的，然后会用菩提类的珠子diy一些链子或者杆子的皮套，发现买配件的人还是挺多的，尤其女性。而且文玩人手里几乎都有电子烟，所以就想着做一些配饰，和电子烟结合。

大环境差，内卷严重，乱象频繁，现在实体店生意特别难做。为了不让店内烟民流失，多增点收入，维持店铺经营不至倒闭，张哥想到把以前线上用过的办法挪到闲下来。

树挪死，人挪活。没想到这样操作以后，让店铺的生意有了明显好转。

首先是从贴纸方面入手，他发现身边有很多女性烟民对于给烟杆贴纸非常有兴趣。基本她们都是从网上，像X多多，某宝进行购买，这些地方贴纸卖的也不便宜，很多都是9块9包邮或者五六块包邮。

于是，他决定自己在一些图片类的网站上或者是APP里找我自己喜欢的图，或者说找一些朋友做插画的，把他们的图拿来，然后找工厂去定制。并没有像绝大部分人那样在1688这些地方去淘那种大家都有的那种图。这样设计出来的贴纸更有特点，更能抓住烟民的喜好点。

相比其他渠道的获客以及烟民维护成本，这种算很低了。他介绍，贴纸如果订货量特别大的话，一次在三五百张以上张话，成本会更低，效果出乎意料的好。

我会在店里面做海报，附上购买迷你杆，我都会赠送贴纸并帮他们贴好。柚X的迷你杆，塑料感是很重的，看起来很廉价。那么在那些不愿意花几百去买二代烟杆的，就会尝试着去买一个迷你杆，进行贴纸以后来掩盖住那种廉价感。

价格既比网上便宜，又能够帮烟民现场贴好，自然这些人就会来店内消费。

生意好的时候，一天就能卖出20多张贴纸，利润率尚且令人满意。尝到在卖电子烟配件上的甜头后，张哥把目光逐渐放大，盯上了换壳和换链子上。

他发现除了喜欢换贴纸以外，顾客还钟意给烟杆进行换壳。他店铺所在的位置是当地老城区的一条商业街上，周边都是卖女性服装和一些美容美甲的小店，人流几乎以女性为主。

有部分烟民，消费能力有限，也比较好面子，不想用看上去很廉价的产品，也不愿意贴纸。那么，购买一个mini杆后换一个好看的壳子对于他们来说无疑是吸引力特别强的。迷你杆其实很好拆，换个壳子并不麻烦，我也会帮他们操作。（换壳具备一定动手难度与风险，格物仅进行记录，并不提倡大家效仿）

杆子和贴纸一样，也是按照烟民喜欢的类型，精心设计好找人订做。一次性购买量大，利润率相对可观。

按照他的说法，相当于一个迷你迷换壳以后可以当mini plus甚至充当二代使用。烟民只追求颜值好看，不会特别在意口感、功率、电量，能满足他们的需求，就是王道。

但给mini换壳的毕竟是少数，不过这样的操作方法给店铺带来了很多名气，之前的烟民都会介绍给他的朋友，那么人传人展开后，后面也来了很多给柚X二代烟杆换壳的用户，现在几乎每天都有几个，目前二代的壳子每个月能卖不少。在他店内购买二代杆，还能终身免费换贴纸和链子。

链子的话，就比较简单，直接从平台进行批发，成本不高，销量也不错。

因为他店铺位于商圈，租金非常高，现在都是自己看店，不敢请人。之前没卖配件的时候，生意确实特别难做，差点也坚持不下去了。

卖个烟弹利润有限，现在生意这么差，一天能卖几盒。几乎没有什么钱挣了。他感叹到，卖烟弹还不如卖配件赚钱，没有配件和老烟民支持，他肯定已经撑不下去。

讲到换壳，他也提到像柚X最近推的4x换壳套装，他几乎拿不到货，已经有七八个烟民非常想要，已经预定了。烟民对于换壳的兴趣确实非常浓烈。他也想过像2代一样，自己设计好后去订4x的壳子，但是厂家都说四代目前量太少了，都不愿意做。

感谢电子烟教给我一个手艺，现在我换贴纸速度快、对孔准、不起泡，以后撑不下去以后还可以搞手机贴膜，说到最后，张哥也开了一个玩笑。在他们心中，对电子烟依旧充满热爱，这也许就是支撑着他们想法设法地维持店铺经营，即使再难，也要咬牙度过地心灵支柱。

当然，这样的方法势必和店铺的周边环境、烟民群体、经营策略都有很大的联系，并不一定能够通用到每一个人身上。我们希望传达的是一种积极向上的乐观心态，罗曼罗兰说过的，世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱它。