高价正在成为中国市场最便宜的营销方式!
戴森吹风机,大家都听说过吧?一款颜值很高的吹风机,不过售价也令人震撼,达到了3000元左右。
![高价正在成为中国市场最便宜的营销方式!(图1)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20220804s/167/w1080h687/20220804/9dd5-30a49bf39fd72db4d5b012d1c91fa9a8.jpg)
如果你对吹风机没有什么要求,你可以在中国花30元买到一款吹风机,请问3000元的吹风机有市场吗?
太有市场了,因为它重新定义了吹风机,价格也达到了很多人不敢想的地步。很明显,戴森卖掉一台吹风机的毛利可能比你卖掉100台30元的吹风机还要多,原因就在于低价吹风机没有任何竞争门槛,所有人只能用低价换一口饭吃。
这个时候国内就有人动脑筋了,我能不能制造一款颜值、性能跟戴森差不多的吹风机呢?
如果我能制造出这样一台吹风机,但是售价只有戴森的1/2,甚至是1/5,是不是要比卖30元的吹风机多赚更多钱呢?
理论上是肯定的,因为你想要抢夺那么喜欢戴森吹风机,但是又买不起戴森的消费者。这部分消费者应该是一个巨大的群体。
事实证明,杀入这个市场的电吹风厂商真的有很多。国内有一家吹风机厂商自称转速超过戴森,价格只要对方的1/5。跟国内吹风机相比,价格也很有优势。这家公司的产品确实也卖出去了不少的量,算是一种国产式的成功。
这家公司的销量主要是通过短视频营销的狂轰滥炸,拥有了一定的知名度,利润率可能并不容乐观。
我个人认为一家没有争议的公司并不算一家引人关注的公司,很明显这种低价营销逻辑很难获得网友的讨论。除非这样的一款吹风机卖到30元,否则不会自带流量。
可能有人会问:为什么小米公司就自带流量呢?产品也喜欢跟苹果对标,价格也比苹果低。
小米能成的原因有三个:第一、雷军本身自带流量。雷军在创立小米之前就已经是一个非常成功的创业者和投资人,而且自己凭借着亲和力在网上拥有数千万的粉丝,因此,他是一个自带流量的人;第二、小米价格属于极致低价。小米刚出来的旗舰手机是跟苹果旗舰机对标的,价格连对方的一半都不到,这也使得网友很喜欢。再加上小米几乎做到了只要别人跟着做就亏本的程度,从这个角度排除掉了竞争对手;第三、小米不缺钱,也不缺人才。很多创业者在创业之初会遇到缺钱的事情,而雷军早就实现了财务自由,他可以在创业的时候自己拿出10个亿来创业,一般人真的做不到。雷军不仅有钱,还能招揽国内顶尖的技术、营销人才。
另外,极致性价比本身就存在极大的弱点,因为利润实在太薄,完全就是硬件的搬运工。
近日,一个深圳的创业者陈总找到我,她开了两家瑜伽馆,已经实现轻度财富自由。不过仅开瑜伽馆并不是她的目标,她想要打造一个享誉世界的瑜伽服品牌,直接对标瑜伽服领域的龙头公司:lululemon。
![高价正在成为中国市场最便宜的营销方式!(图2)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20220804s/199/w1080h719/20220804/c9bb-b59c2ae24d943cee16ac54b8b4e3946e.jpg)
据了解,Lululemon的瑜伽服主要定位于高端市场,一件瑜伽服的价格在1000元左右,被网友称为瑜伽服中的爱马仕。
陈总的想法是通过低价瑜伽服来快速占领市场,最终成为瑜伽服领域的小米。我对这个观点并不赞同,原因在于低价并不一定好卖,而且低价会影响瑜伽馆的招生工作。陈总瑜伽馆的学生都是深圳比较有实力中产阶级或者富裕阶层,一套1000多元的瑜伽服对她们来说没有任何压力,因此做低价瑜伽服并不是很好的创业方向。
Lululemon的定价不过是1000元上下,如果陈总想要做国内顶级的瑜伽服,我的建议是2000元起步。
只有国产的价格完全超越全球龙头产品价格才会更容易产生话题,当人们谈论你的话题越多,你的销量就会越好。
举个例子,国内比较好的雪糕价格是8元左右。如果我们也进军雪糕领域,定价4元,我们可能会卖出去一部分,但是很难真正有话题,也别想赚到大钱。如果我们想要拼一把,最好就是将价格定在16元左右,这样做的好处就是非常容易产生话题。
当网友认可你这个品牌的时候,会觉得你这家雪糕真的不错。当网友不认可你这个品牌的时候,会有很多人吐槽你的价格。最常见的吐槽就是谁给你的勇气卖这么贵?如果我们受到了这样的质疑,你不要不开心,你正在走红的路上。
假设每个人都在谈论你这个瑜伽服品牌的时候,本身就说明你火了,很多人已经知道了你这个品牌。
当然,只是价格贵肯定是不够的,我们必须要有足够贵的理由。理由可以是:纯手工打造、面料稀有、顶级设计师、抗菌、至尊服务等等。
![高价正在成为中国市场最便宜的营销方式!(图3)](http://n.sinaimg.cn/sinakd20220804s/73/w1080h593/20220804/380e-8e3e73f6e1f47c0d3d43032e0af18c43.jpg)
说来也巧,我刚好认识一个从事工业大麻服装生产的创业者,工业大麻属于新型概念。更重要的是,工业大麻服装具有高效排汗、双重抑菌、瞬间冷感等特点。如果将工业大麻与瑜伽服结合在一起,那么就会是产品卖得贵的原因之一。
除了产品本身在原材料的优势以外,还要在多个角度阐述价格贵的理由。比如:打造一个好的品牌故事、创始人故事、产品故事等等。