蓝沛CEO学谦：从实用性创新出发，看电子雾化产业未来发展

电子雾化器发明至今已有近20年历史，加热器、雾化液、气道结构、电池等细分模块的相关技术也获得了长足的发展。然而，从用户体验角度来看，技术创新带来的实用性才是产品能否立足于市场的重要影响因素。

为了促进行业保持健康合规发展的态势，2021年12月7日，IECIE国际电子雾化产业博览会现场，36氪与IECIE联合举办了第三届电子雾化产业论坛，本次论坛主题为竞逐电子烟下半场，话厂商的核心竞争力。

以下为蓝沛CEO学谦带来的分享内容精选：

大家好，我是蓝沛的CEO，我做电子烟做了12年，近一两年因为资本的助推，为这个行业输入了很多更优秀的人才，我作为行业中资历比较老的人，危机感是比较强的，也是通过出去上课学习，得到了一点小心得，在此跟大家分享。

蓝沛成立时间比较晚，2020年3月成立，整个组织是以技术为导向，公司大多数人是研发人员，以技术为切入点。一年多时间，我们做了很多专利，我们的小伙伴很努力，基于我们自己对电子烟的理解，深耕了很多我们觉得未来电子烟发展过程中可能会出现的比较有竞争力的、比较有优势的技术端口。

今天重点分享的是这一页的主题，这不是我原创，是我们去混沌学习的时候，李善友教授的理念。第一性原理，作为一个企业包括我个人存在很大价值观的误区，传统的企业和个人做抉择的底层逻辑是趋利避害，小到个人，小到一个店，大到一个企业，很多抉择就是趋利避害。利益在哪里，我们就去哪里，哪里有危险，我们就要避开哪里，这是传统的底层思维逻辑。

但是混沌体系中讲第一性原理，做事情的时候初心是什么？这是非常重要的。在我们的日常生活中或者在企业经营过程中经常会出现这样的问题，我们明明做对了一个抉择，赚到了一些钱，有了一些市场反馈，但接下来跟着的就可能是很大的坑。有的时候我们明明做了放弃的东西或者觉得做错了的东西，接下来就会迎来机遇。福兮祸所倚，祸兮福所伏转化的核心逻辑在哪里？我觉得应该是第一性原理。我们在做这个事情的初心、坚守很重要，作为企业，为消费者创造哇塞的产品体验，我们是做产品端口的，所以我们更多是在深度做技术研究、技术创新。

接下来组织怎么做？混沌讲简单规则，里面举了一个案例鱼群效应，很多鱼，但他们不撞架，他们在一起的时候可以保留它群体的最大化，在面对危险的时候群体依然可以保持最大化，保持繁衍。他们面临的竞争对手是很强的，鲸鱼、鲨鱼等等，但鱼群依然可以生生不息的繁衍，就是遵循了很简单的原则，跟紧前面的鱼，不要让后面的鱼追上，跟左边的鱼保持距离。它只遵循了三条，这个鱼群就是很有序的。同样，在经营企业过程中，传统的企业，包括我我们打造得是机械型的组织，CEO做抉择，一层一层分到下面的小伙伴，小伙伴按照顶层的旨意来执行抉择。但这存在一个很大的问题，随着企业不断变大，CEO的精力有限，不可能把所有的风险都规避掉。我们进入创新的维度上设立了属于自己的简单规则，降低用户体验度、降低用户使用成本，安全环保，凡是属于这三个规则其中之一或者其中之二的小伙伴的想法，我们都会让小伙伴试。创新不是我创新，不是公司的某一个人创新，而是团队整体的创新，当大家符合这个理念的时候，我们就可以放权让小伙伴做尝试。这个过程中会走很多弯路，但创新就是在不断试错中演变过来的，没有试错不会有创新。有第一性原理，有简单规则，才能激发小伙伴的积极性，不光是物质性的，大家都很在意成就感。

接下来给大家看看蓝沛的新产品，自研弹芯分离设计。传统电子烟烟弹和芯是结合在一起的，传统雾化弹的雾化芯是浸泡在烟油里的，烟油是弱酸性，长时间跟雾化芯接触有腐蚀作用，三个月之内一定得从出厂到终端消费者，不然时间长了会有异味、渗油。所以我们做了弹芯分离的结构，解决运输中的问题，有冷凝的问题，烟油可以长时间保存，上面烟弹是纯密封的，烟油的保质期是多长时间，烟弹的保质期就是多长时间。最后一个环节，这个芯是可以复用的，降低客户的使用成本。它还有不足的地方，每次使用前要润一下芯子，要等一分钟再使用，技术也不是很完善，未来需要从业人员发挥自己的智慧解决这个产品更多的问题。

最后跟大家聊一个故事，我跟我们总工搭档十几年了，从入行一直到今天，我们之前是做大烟雾产品的，每年他都会回家给他爸带电子烟，他爸是位农民，每次带电子烟回去，他爸都会锁在柜子里，来了老战友才会拿出来跟人看看，他爸觉得这个很贵。我们总工说他有一个梦想，做让农民都抽得起的电子烟。我们提供哇塞的产品分几个维度，产品、体验和服务的哇塞，我们这个组织更希望给终端消费者呈现的是品质优良、体验感更好的、能买得起的电子烟，这就是蓝沛的使命，谢谢大家。