顾均辉说定位：100一双的花袜子，还有多大的市场？

花袜子开始引领时尚了，仿佛越自信，袜越花。花袜子开始成为新一代潮人的点睛之笔。

近年来，继潮服、潮鞋风靡后，袜子作为曾经一个不起眼的小配饰，也加入了潮人必备单品。街头运动达人穿Stance，走前卫轻奢路线的穿Happy socks，日系原宿风则穿Tabio……

100元一双的袜子，市场有多大?

2009年创立于美国加州的Stance，考察了美国的服饰市场竞争环境后，瞄准花色单调的袜子市场作为突破口，将品牌定位成袜界艺术品，靠花纹丰富、图案奇特的花袜子一举抢占了传统运动袜的市场，迅速成了深受NBA、MLB球星及好莱坞明星们热捧的时尚品牌。但单价也不便宜，100元每双的花袜子，让Stance创立不到6年便年销售额逾10亿美元，连续5年增长超100%，并在2015年取代阿迪达斯成了NBA的指定球袜供应商。平均每年卖出3600万双，妥妥成了世界第一潮袜品牌。

Happy socks——来自瑞典的袜子品牌，则主打色彩，卡通、条纹、波点、印花等大胆绚丽的配色让其产品充满了北欧特色，2008年一上市便打破了欧洲人传统的西装革履配单调的黑白灰袜子的穿衣风格。Happy Socks被誉为袜子创意界的时尚风向标。

来自日本的Tabio算是袜子品牌里资历最老的了，成立于1968年，年销售额约10.6亿元人民币。与Stance和Happy socks不同，Tabio从高端女袜起家，一双袜子最贵能卖到588元，堪称袜子届的爱马仕。目前Tabio已在全球开了270多家专卖店。

中国年产387亿双袜子，只拼低价

然而，与欧美市场相对，明显，中国的袜子行业现阶段主打低端，从地摊到超市，再到现在的线上商城，在袜子的战场上商家基本只拼一点：低价，盈利能力普遍较低，就更别说有什么知名品牌了。

全球袜子行业，产品严重同质化已经是不争的事实，中国作为全世界袜子出口第一大国，每年生产的袜子有387亿双，平均每年出口160亿双。然而，如此庞大的生产力，中国在整个产业链中也只是扮演了代工的角色。

定位专家顾均辉指出，如今，中国已然是制造业大国，但却是品牌上的小国。由中国产品向中国品牌转变，已成为中国企业发展的必由之路。

2022年，中国袜子行业市场规模预计将达到3571亿元，潮袜市场规模超过1000亿。随着消费观念的转变和新一代审美潮流的引领，以浪莎、梦娜、南极人等为代表的传统袜子品牌开始陷入品牌老化的危机。曾经主打吸汗防臭或保暖功能的袜子，已经从一个消耗类单品，逐渐转向时尚产品。

100块一双的袜子贵吗?在地摊上把它当成一个货卖，就贵了;但如果消费者买的是一个差异化的品牌，就不觉得贵了!这就是卖货和卖品牌的区别!在袜子走向时尚化的市场趋势下，中国袜企该怎么向Stance、Happy socks和Tabio学习，打造自己的中高端袜子品牌呢?

做袜子品牌，要找到空位、走对路

首先，做袜子品牌潮不是目的，因为企业成功所依靠的是趋势，而不是风尚。这些品牌火并不仅仅是因为他们很潮，而是源于其品牌的差异化定位，比如Stance给人的印象就是各种明星、运动员穿着其图案奇特的艺术袜，而Happy socks则是靠色彩鲜艳的彩袜被消费者记住的，Tabio的定位则是做袜子专家只专注于袜子，并在各大高端商场开设了袜子专卖店!

其次，一个品牌从无到有，是一个极具挑战的过程，中国的绝大多数袜子品牌的建立都面临着这种挑战。定位专家顾均辉建议，中国袜子品牌寻找差异化空位应从四个角度思考：竞争、认知、优势和趋势。竞争是指与竞争对手不同;认知是指顾客对你和竞争对手的看法;优势是指你自己的长处;趋势是行业的发展方向。

对于中国袜企来说，国潮是近年来的一个大趋势，对于Z世代而言，带有中国元素的国风产品逐渐成为年轻一代彰显个性的载体。服饰领域李宁、回力、鸿星尔克等国货品牌的崛起就是最好的例证。任何一个有能力的中国袜企品牌都应该抓住国潮的大趋势，清晰地梳理出自身有竞争力、有销售拉力的差异化概念点，聚焦一切资源将自己打造成袜子专家品牌。

目前的中国市场上仍未成长出较为知名的中高端袜子品牌，哪个品牌能率先抢占消费者的心智，谁就能成为第一、赢得这场商业无烟之战。

(来源：新视线)

责任编辑：曹蕊