线上受阻，电子烟已失势？这个新品牌却获投5000万主打天然、除菌

铅笔道4月29日讯，据蓝洞新消费报道，由鼎智通讯总经理杨文卿带队的飞喜电子烟，首期将获得鼎智通讯5000万元资金支持，后期视市场情况继续追加。飞喜FEIXI电子烟品牌已入局中国电子烟战场，主打来自法国的天然烟油与烟杆收纳防尘抗菌两大主要卖点。

飞喜电子烟于2019年开始筹办，正式推出在2020年4月，由移动智能终端企业鼎智通讯孵化推出。飞喜主打亮点之烟油：天然萃取，非工业合成，不添加凉味剂。

杨文卿表示，飞喜电子烟以芳香型植物型天然香料为萃取原料，试调出贴合人类感官节奏的香味。飞喜首批推出的换弹6个口味包括：虎血、翠衣、白桃、绿薄荷、玫瑰荔枝和咖啡口味。以上6个口味的烟油配方均为天然萃取，不添加凉味剂。飞喜电子烟采取由天然薄荷萃取替代凉味剂来制造清凉体验。

飞喜目前有换弹产品和一次性产品两款产品，这两款产品融入了收纳和防尘的概念，解决了电子烟使用后的不卫生，难存放和不健康等用户痛点。尤其换弹的滑盖设计，滑动烟弹即可开启和关闭，细菌和灰尘被明显挡住，方便下一次的安全使用。飞喜称，滑盖测试结果表明可以滑动10万次。

杨文卿介绍说，除了这些关注用户卫生的贴心设计，飞喜烟嘴会直接和用户的嘴接触，长时间放置空气中，霉菌和细菌的滋生速度会很快，多次使用会不卫生，这也是一个用户痛点。

针对此痛点，飞喜采用了FDA认证的银离子抗菌技术，可以有效抑制和杀灭有害物质，对金黄色葡萄球菌和大肠杆菌抗菌率达到99%。

从飞喜两款产品的设计初衷来说，在外观上做到了与众不同，可以让用户有深刻印象，又在材质上采用了抗菌材料，可以说是对当下疫情的一种顺势而为之举。在售价方面，飞喜换弹电子烟一杆两弹套装为328元，一次性电子烟售价为39元。

飞喜烟弹含量为1.8ML，尼古丁含量为2%，与此前传说中的电子烟国标要求的最高限制一致，欧盟也是2%的限制，这算是提前与欧盟标准保持一致。

杨文卿表示，看近期国内电子烟市场，我认为只是无数大波浪中的一个小波浪而已。这个小波浪的起因我认为主要有三点，一是国内禁止线上销售，二是美国谣传电子烟致死及其引发的一系列连锁反应，三是新冠疫情，导致电子烟销售数据下降，从而引发一部分从业者情绪悲观。

无论是从产品研发还是市场渠道的角度，杨文卿认为电子烟的全球市场其实还处于相对初期的阶段。从产品研发来看，涉足的领域包含硬件、结构、软件、空气动力学、毒理学、调香等。覆盖面广却根基不深，离真正的天花板还有很远的距离。

从市场渠道角度来看，由于电子烟产品的属性，即像电子产品，又像快消类产品，使得目前市场各渠道还处于尝试的阶段，即使放眼全球电子烟市场，销售模式也都十分的传统。但电子烟确实是个好的产品和品类，是时代的产物。在未达到行业成熟期之前，进入这个行业和市场的天时都在。

飞喜的团队是一个专注产品创新和研发的团队。飞喜电子烟相对于其他品牌的产品，体验差异化大。购买并使用过飞喜产品的用户中，有传统纸烟民，也有电子烟烟民，这些用户的综合留存及复购率超过了60%，而且其中相当大基数的用户已经不再用回之前的产品。有更高的ROI，是飞喜的核心竞争力。

杨文卿表示：2020年作为飞喜的第一年，我们着重关注的是用户数量、用户留存、烟弹复购以及用户意见反馈。我们第一年的目标是做到全行业最高的留存率和复购率，让大家都感受‘天然电子烟’的魅力。