北京，十一月。小雪初下，气温骤降。

对于所有电子烟行业从业者来说，此刻的心情就像这个天气一样，深冬未至而寒意已浓。

整个朋友圈一篇哀嚎！从业者李默这样评价当前电子烟行业所面临的境遇。

而让李默们所不知道的是，远在2200多公里之外深圳沙井区，这个全国乃至全球最大的电子烟生产制造集散中枢，对这个冬天的到来则感受更为直接和深刻。

深圳，在一家名叫康尔工厂门口，陆陆续续出来了四五个年轻人，当听到要去能否去康尔面试之后，一位叫陈林的年轻人说：这家工厂已经不招人了，今天已经走了20多个了，这还光是我们一家劳务派遣公司的。

康尔是深圳塘尾地区曾经比较有名的电子烟工厂，在鼎盛时期，康尔不仅做电子烟的代工，还拥有自己的独立品牌。经历了电子烟的红利时期后，如今的康尔虽然走向没落，但在电子烟禁令出台前，他们的日子似乎还过得下去。

11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。通告明确规定，各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，且明确要求电子烟相关企业关闭互联网销售渠道，电商平台上的电子烟商铺和产品下架。

《通告》出台之后，对于电子烟代工厂的影响是巨大的。康尔附近的便利店老板表示：禁烟政策出来后，康尔的订单量都减少了一大半，裁员了一半人。康尔的现状只是深圳沙井区电子烟代工厂的一个缩影，这里十几平方公里的街区有600家电子烟生产商，生产全球90%电子烟，此刻大多数工厂要面对着转型、倒闭的窘境。

这个行业要凉了

刚到达沙井，不少摩的司机热情地凑过来，一提起电子烟工厂，这附近电子烟工厂有很多，你要去哪一家？摩的司机张师傅问。在张师傅的带领下，来到了位于深圳塘尾的沙福路，走在路上，空气中弥漫着一股刺鼻的味道，路旁的小河已经浑浊，河里除了垃圾就是工厂排放的污染物。一眼望去，路的两边隐藏着大大小小的工厂，隐隐约约能听到机器的轰鸣声，在这些工厂之中，不乏电子烟代工厂。

感觉这个行业要凉了，我现在的产品做出来了也不知道后面怎么办？只能走一步看一步了。电子烟从业者王非无奈的说。今年年初，从业了七八年的王非，在看到电子烟的红利后，离开了原来的公司，和朋友合伙做了一个电子烟品牌。在准备了大半年，产品终于进入了生产环节，可还没等产品出来，电子烟禁令便来了，对于她来说，接下来要怎么办，还未可知，只能等产品先做出来。

给我做产品的代工厂虽然不大，但工人都走了许多，很影响工期。王非说。对于这些电子烟代工厂来说，头部的面临着只是订单减少而已，对于更多的小型代工厂来说，可能要面临着倒闭、转型。

康尔就是最典型的例子，据王非回忆，康尔之前一直在做电子烟，主要发展海外市场，2014年的时候，康尔还做了自己的电子烟品牌，可好景不长，之后诸多原因，整个工厂开始下滑，现在只能做电子烟的代工。如今在电子烟禁令下，这家老牌电子烟工厂前景堪忧。门口的保安表示，这个月已经没有订单了，下个月有可能会有。

来自广西的张阳正是这批从康尔离职的员工，因为电子烟工厂相比于其它工厂比较轻松，今年9月份他来到康尔，刚开始订单很多，后来他发现订单慢慢变少，直至11月份之后，工厂已经有很多人开始走了。直到工厂没订单了，他选择回老家。失业的同时唯一让他感到欣慰的是他在这找到了女朋友，准备回老家结婚，这对于已经28岁的他来说，在老家已经是大龄了。

寒潮来了，并不是谁都能阻挡的。据央视财经报道，数据显示，2018年，国内电子烟从业人数超过200万人，年销售总额超337亿元，出口总额接近300亿元。 随着全球电子烟监管趋严，电子烟企业应该有超过50%的裁员的压力，此外，订单下滑的企业超过70%以上，这个对整个电子烟行业是非常大的压力和挑战。

订单骤减、裁员

在塘尾的街区上，很难再发现电子烟工厂招聘的信息。据小卖部老板介绍，几个月前，这附近还有很多电子烟工厂在招聘。

走访了三条街，财经网才看到一家名叫合元集团的工厂招聘电子烟工人。负责招聘的李强告诉财经网：现在大部分工厂已经不招人了，这条街道就我们在招人，在禁 烟之前，我们沙井那边的分厂一天能招200个人，现在不行了，分厂已经不招人了。

据悉，合元集团成立于2004年，主要生产电子烟，电子雪茄、电子烟和电子雾化器。李强表示，招聘的人只要没有纹身就可以，这里的工人都是按小时计费，一小时大概14元左右。以前加班很多，晚上经常加班到10点以后，现在禁烟之后，加班很少了，所以你赚的也会更少。李强说，这里的工人以前工资基本在五六千，因为订单减少，现在每个月很多人只会拿到两千元的底薪，生活都很困难。

大工厂还在招人，小工厂已经寸步难行。王非告诉财经网，整个沙井地区藏着大大小小几百家电子烟代工厂，除了头部有实力的，小的电子烟代工厂已经死了一大批了。线上渠道被砍之后，这对于沙井的小电子烟代工厂来说，摆在面前的只有两条路，要么死，要么转型。

陈林表示，国内禁烟之后，合元集团生产的电子烟也只能销往海外了。像合元集团这种从一开始就做电子烟代工的厂子来说，转型的代价未免太大，如今只能将重心放在海外。

这就是一个五金加工行业

电子烟的出现，让沙井成为了全球最大的电子烟生产地，数据显示，沙井、松岗、福永等地已成为世界电子烟产业基地，为全球市场生产了90%以上的电子烟。据中国电子商会电子烟行业委员会截止到去年8月的统计显示，国内678家电子烟厂家中，深圳占了86.7%。

电子烟行业的低门槛，高利润让更多的代工厂加入到这个行业。在电子烟的设备大多数用铝镁合金或者铝镉合金，成本在60块钱左右，陶瓷芯在20块钱左右，但市场价格基本在两三百。业内人士告诉财经网。

与传统代工厂不同的是，电子烟代工厂在行业地位偏高，大的工厂掌握着电子烟的核心技术，所以多个品牌会来自一家工厂。铂德电子烟合伙人方辉曾告诉财经网，目前电子烟行业作为风口已经过去，但电子烟产品良莠不齐。在传统行业中，代工厂的地位偏低，但在电子烟行业，代工厂比较强势，多个不同品牌的产品都来自同一家工厂，甚至是同一条生产线，包括雾化芯的设计制造、烟油的采购都是从一个或几个厂家采购。核心技术主要掌握在代工厂手里。

除了高利润摆在面前，技术壁垒相对较低。说白了，这就是一个五金加工行业，并没有太多的技术壁垒。王非告诉财经网，正因为如此这个行业才鱼龙混杂。因为其没有太多技术门槛，导致别的行业的从业者大量涌入，他们以代工厂的模式，对于品牌进行代工，进行价格竞争。对于厂商来说，这无疑是对品牌造成了伤害。原本厂商设定的每一个环节都是经过计算得出最终的市场价格，正因为这种价格竞争行为，扰乱了这个市场。

这种情况下，抄袭成了这个行业普遍现象。只要你拿到别的品牌的图纸，让这些代工厂看一眼，他都能给你复制出来。王非说。

除了抄袭之外，安全问题依然存疑。8月29日，清华大学公共健康与技术监管研究课题组的一项研究显示，在2019年《全球烟草流行报告》中指出，相比于传统香烟，电子烟产生的危害更小，如果固定吸烟者能够使用得到良好管制的电子烟代替香烟，收到的毒性影响可能会较小，但并非无害。

一位业内人士透露，现在的烟油的标签上基本是英文，消费者哪知道它的配料是什么？有一些小作坊生产的烟油标签上甚至会出现拼音，对于厂商来说，前期的研发费用、品牌推广费用等于扔进水里，严重扰乱了市场秩序。

面对电子烟安全问题的争议，各国的态度也不一样。据美国疾病控制和预防中心数据，截至10月29日，已接到1888起因使用液态电子烟而导致肺部损伤的病例，导致至少39人死亡。

就在今年10月，韩国也发生一例疑似因使用电子烟而引起肺部疾病的病例，引发全社会对电子烟危害的忧虑。

目前韩国政府建议停吸液态电子烟,大部分商店已停售。美国方面，从2018年5月开始，电子烟油等相关产品已经成为美国食品药品监督管理局的监督对象。

未来何处？

行业需要加速洗牌，这样才能淘汰掉一大批不合格的电子烟企业。王非表示，现在需要淘汰掉一大批代工厂，这些小工厂不仅管理有问题，技术也有很大的问题，做出来的产品不是漏油、就是电池问题，来来回回折腾好多遍，这个行业需要引进更多的人才，更需要合规化。

国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局11月1日发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，敦促电商平台关闭电子烟店铺并将电子烟产品下架。

11月7日，国家卫生健康委、中宣部、教育部、市场监管总局、广电总局等八部门联合印发了《关于进一步加强青少年控烟工作的通知》（以下简称《通知》），再次强调全面开展电子烟危害的宣传和规范管理，警示各类市场主体不得向未成年人销售电子烟，尤其是通过互联网向未成年人销售电子烟。

禁令一出，朋友圈一片哀嚎，供应商想甩货，工厂单量骤减，也不知道怎么办！王非无奈说到。但从目前来看，监管依旧会趋严，线上渠道被封之后，只能去做线下渠道。目前北京的各大商场已经开始陆续有各个品牌的电子烟出现，在北京的国瑞购物中心、建外SOHO等商场出现雪加SNOWPLUS的线下店。爱琴海则开始布置小野电子烟的线下店。

但对于对于许多没有线下渠道资源的小企业来说，在电子烟线上销售被禁后，其存活下来的概率已然渺茫，只能果断退出市场，及时止损或转型才是最佳选择。

除了线下渠道之外，外销成为了更好的渠道。据前瞻产业研究院发布的相关数据显示，中国是电子烟最大的生产国，占世界电子烟总产量的90%以上。但是国内的生产主要有83.7%销往欧美市场，而国内销售占比仅有6%。

这种情况下，在线下成本过高的情况下，销往海外成为了一个不错的选择，前文中提到的合元集团，从2004年开始一直从事电子烟的生产，转型对于他们来说代价太大，销往海外则成为他们的主要渠道，陈林也印证了这一点。

监管过后，整个电子烟行业面临洗牌重组，对于沙井的代工厂也是如此，头部将会收割市场，小作坊将会被淘汰。谈到未来，王非时不时看看手机，嘴里蹦出一句，现在谁都没想好，只能摸着石头过河。

（李默、王非、李强均为化名）