【格物】那些准备逃离电子烟的人,都打算去做什么
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11月26日起，悬而未决的政策靴子先后落地，行业最终还是拥抱了确定性。从混乱无序走向合规有序，既是必然，也是长期利好。格物对话了几十位店主，询问了他们将作何打算，现从中选出最具代表性的三个群体，希望给各位朋友以启发。
转换赛道，继续高调
电子烟从业者大规模转投其他行业，是从2020年上半年开始的。彼时深燃曾做过专题报道，在不到半年时间，有6位电子烟公司的创始人、高管离职，创立低度酒品牌。
诚然，低度酒品牌的脱颖而出，背后需要资本的依托，并不适合普通人介入。但从中却透射出一层逻辑。那就是在消费品赛道横跳，其实是电子烟从业者在转行之后的主流选择。
根据格物的了解，电子烟早期的入局者，基本就以贩卖各种消费品的店主为主。消费品行业近似的进货、渠道、营销模式，能够让他们在进入电子烟赛道时复制，迅速步入正轨。
类似的道理，对电子烟心灰意冷的创业者，在离场后继续在消费品领域徘徊，也是一个较为经济的选择。
一位集合店主在接受对话时表示，自己接下来准备做茶叶，他认为烟酒糖茶在所有合法的生意中，复购率是最高的，而比起烟酒店的透明性，茶叶在价格上更灵活，操作余地更高。
某位店主认为在下沉市场开一家手机店有利可图。在他的认知里，中国手机市场的饱和，是针对一二线城市而言的，五环外天地广阔，大有可为。他目前纠结的点，在于对手机品牌的选择。
一位店主对SKU少，粘性高的产品情有独钟，煌上煌的鸭脖被认为满足这种条件，但鸭脖对点位的要求不逊于电子烟，需要他颇费一番思量。
痛失一臂，回归本职
有多少人把电子烟当副业？这个问题和有多少店主一样没有确切答案。但根据格物有限的调研，发现不把鸡蛋放在一个篮子里的玩家大有人在。
这些人当初进入行业的原因很简单，那就是主观认定做电子烟可以躺赚，是很大一部分人的共识，雨后春笋般大面积铺店的行情，也容易让人产生类似的错觉。
其结果就是，在某段时间，任何店铺都可能搭卖电子烟。化妆品店可能卖电子烟，早餐铺店可能卖电子烟，烧烤店可能卖电子烟，打工人可能也卖起电子烟，万物皆可电子烟。
在接受格物对话时，一位家在北京，但为了节制成本跑到雄安开店的店主表示，自己是彻头彻尾的打工人，当初开电子烟店，是认准了趋势，同时得到了家里的资金支持。
开店之后，他继续做本职工作，店由店员照看。自从行业遇冷，店铺一直处在勉强保持盈亏平衡的状态。等合同到期后，自己大概率不会续约，老老实实地继续打工。这两年各行各业都低迷，想办法薅老板的羊毛才是真理。
从传统烟酒店延伸到电子烟是常见现象。在被问到如果放弃电子烟，会考虑做什么时？一位店主表达了继续扎根传统烟酒茶的志向。这位老板的烟酒店是继承自父亲的“家族企业”，与此同时，他的多位亲属都是行业内的经销商。虽然烟酒店是典型的小本生意，但在熟人关系的加持下，他能以较低的价格拿货，从而保证利润空间。
还有一位小县的店主，原本卖的是3C产品。在从卷烟烟民过渡到电子烟的过程中，他意识到县里可能存在的空白市场。先发优势确实为其带来过红利，不过随着县里街边店的增多，原本不大的电子烟市场能够带来的利润变得乏善可陈。如今的他打算在年前出清库存，然后继续和数码产品耳鬓厮磨。
很多两条腿走路的店主，对前途未卜的电子烟行业心灰意冷，但正如王兴所说：“2020年可能是未来十年最好的一年”，在行业普遍下行的情况下，他们选择撤回原来的行业，不求乍富，但求安稳。
吃糠三五年，回到解放前
电子烟曾经催生出一家市值3000亿人民币的头部企业，但根据艾媒咨询的调研，在2020年，整个电子烟的盘子不过在百亿上下。
结合遍布在各个市县的终端门店，我们很容易得出结论：电子烟其实是一个由千千万万做小生意的店主组成的小行业。而这个行业中，不乏那些由打工人转化而来的沉默的大多数。
在某次演讲中，投资人雷军表示，自己可以很肯定，90%以上的创业者都会“死掉”。创业小白失败，往往是从入错行开始的，奶茶店、鲜花店、甜品店，被称为“最容易把白领打回贫困线的三个行业“。而2020年3月之后的电子烟，对于普通人来说，显然杀伤力更强。
一个河北省的店主心酸地说，自己省吃俭用攒了5年钱，于2020年的6月在老家开了店，生意前两个月不温不火，收支打平。他期待行业的向好能扭转局面，哪知行业一冷就是一年多。起初他还雇得起店员，后来只能和女友亲自上阵，再之后甚至需要兼职收入维持店面运营。本想搏一搏，单车变摩托，没想到直接赔上了5年的青春。
另一位依靠个人努力，成功从工厂提桶跑路的一位店主更是欲哭无泪，其品牌拖欠的开店补贴和8月份以来的核销货补，至今没有回音。目前他几乎到了山穷水尽的地步，他说自己可以把生活水平无限降低，但老人孩子不行，所以为了避免门店持续失血，他可能选择年底闭店，然后“进厂拧螺丝，伺机而动”。
一个黑龙江省的店主更是直呼自己开店两年，直接输掉了父母支援的老婆本，原本的三代同堂，如今可能要变成一家三口在同一流水线上奋战。
不管怎样，行业正在拥抱确定性，一切不确定的东西都渐失生存空间，也包括大发横财。
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