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电子烟套装评测

6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!

2022-09-10 电子烟套装评测 加入收藏
不知大家还记得否? 蓝洞此前报道过某款一次性电子烟滞销, 有人在朋友圈以6块的价格甩货, 也不知道这位朋友最后有没有卖掉。 我们也常看到有人在微信群吆喝低价出一次性, 我

不知大家还记得否?

蓝洞此前报道过某款一次性电子烟滞销,

6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!(图1)

有人在朋友圈以6块的价格甩货,

也不知道这位朋友最后有没有卖掉。

我们也常看到有人在微信群吆喝低价出一次性,

6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!(图2)

我们就纳了闷了,

既方便使用又不需要充电的一次性电子烟

怎么突然就不香了呢?

去年还是电子烟市场上的小甜甜,

今年咋就成了你们微信里的牛夫人了呢?

说抛就抛,说低价就低价,

这一次性电子烟是不是药丸

你看国内生产到海外的puff bar火得一塌糊涂,

怎么在国内就卖不动了呢?

我们也没整明白到底是啥原因,

但架不住电子烟行业有人帮大家答疑解惑。

有家2018年成立的电子烟公司,

公司名字起得挺疯,叫疯蛙,

产品名字叫VPO微珀,

相信刚打开电梯的你也听说过,

一直主攻一次性电子烟渠道和便利店快消渠道,

入驻了全国上百个便利店系统,

铺设了超过20000家门店,

累计完成了四轮数千万元融资,

上一轮融资就是在今年4月宣布的。

VPO的CEO郝潇蒙突然叫住了我们:

蓝洞老弟,一次性电子烟确实不香了,

今年的电子烟新风口是快消型换弹套装!

你快别打王者荣耀了,快起来告诉大家。

蓝洞虎躯一震,放弃五杀翻身坐了起来。

郝潇蒙喝了一口茶,缓缓说道:

鄙人夜观天象,发现今年用户荷包不太鼓,

新冠疫情过后的报复性消费也没有到来,

大家快小半年没工作,兜里也没啥闲钱,

不仅39元的一次性电子烟买不起,

299元的主流换弹套装更是买不起。

加上行业连续遇冷,网络禁售,线下疫情,

导致电子烟品牌商和代理商都经营困难,

价格太高的换弹套装卖不出,

一次性电子烟又无法持续消费,

所以今年电子烟行业的最大矛盾就来了。

那就是:

代理商卖不出去货和老百姓兜里没啥钱的矛盾,

以及,

品牌如何活着还让代理商能赚到钱的矛盾。

有点绕,简单来说就是,

谁能解决品牌和渠道商都有钱赚还让用户少花钱,

这矛盾就有可能解开。

你看啊,传统299元的换弹套装,

从今年开始就卖的非常艰难,

而百元换弹在快消渠道和便利店渠道卖得很好。

6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!(图3)

VPO最近正好推了焕醒系列的百元换弹电子烟

让一次性电子烟用户用低价买得起换弹。

看起来是不是很香?

那我们就担心了,换弹低价是否意味着低质量?

郝潇蒙说,duck不必。

焕醒不仅把价格降了下来,

而且品质和市场上299元套装是一样的,

使用的是金属外壳,超薄机身,不是塑料外壳。

电芯410mAh,比主流299元产品使用的都要大,

用户无需担心续航问题。

从合作伙伴来说,我们选择了合元集团合作,

合元是给英美烟草菲莫国际代工的电子烟厂商,

VPO的产品均是同产线代工。

我们又提问了:

百元左右的换弹,如何让品牌代理商都能赚呢?

毕竟中间的价差太少,僧多粥少,

代理商会不会愿意帮你一起销售产品是大问题。

郝潇蒙说,这其实是一个数学问题。

如果经销商搞明白了毛利率和毛利额的差别,

这个帐不难算。

举个栗子,

某友商一杆一弹45元,经销商利润20+左右,

VPO焕醒套装一杆一弹零售价百元上下,

为了支持代理商快速抢占市场,

VPO会通过代理商价格的让利,

帮助代理商把活动价做到59元,

那经销商的利润空间则是40+左右。

毛利率高不代表赚的钱多,要看毛利额。

比如一款产品毛利率70%,但其实就挣了7块钱,

另外一款产品毛利率也是70%,但却挣40块钱。

所以,这中间有了更多的利润去分配。

不仅可分配利润变多,VPO还想做另外一件事,

要以一次性产品接近的价格和更优质的换弹,

帮助代理商转化一次性电子烟的用户,

解决在电子烟平民趋势下能赚钱能获客的问题。

一款好的电子烟产品有三个标准:

要用户觉得买的值,渠道有钱赚,厂家不赔钱。

我再举个栗子……

时间有限,我们打断了他。

你光嘚啵了半天市场情况和趋势,

可给电子烟代理商带来什么实惠福利没有?

郝潇蒙大手一挥唤出小助理,

小助理竹筒倒豆子,全都交代了:

5月31号前,任何品牌的一次性电子烟代理商凭手里一次性电子烟产品、快消品代理商和电子烟实体店主凭借门店的地址和照片,加19.9元即可置换VPO百元的焕醒电子烟套装,具体可以登录VPO公众号、400电话和网站了解详情。限前100名代理商,不针对零售用户。

简单来说,

你拿着6元甚至更低还卖不出去的一次性电子烟,

再加19.9元,去找VPO,

他们给你置换一套焕醒换弹套装,价值百元。

搏一搏,单车变摩托。

更过分的是,我们发现一个空子可以钻:

拿来置换的一次性电子烟,可以是没用过的,也可以是用过的。

这不就是你把肉吃了还能找VPO换套新产品吗?

不说了,我们去捡一次性了……

今年的电子烟竞争会成为低价产品的战场吗?欢迎大家留言讨论。

☆特别警示:未成年人请勿使用电子烟。

6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!(图4)
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