6块的一次性电子烟看过来,他们全要了!
不知大家还记得否?
蓝洞此前报道过某款一次性电子烟滞销,
有人在朋友圈以6块的价格甩货,
也不知道这位朋友最后有没有卖掉。
我们也常看到有人在微信群吆喝低价出一次性,
我们就纳了闷了,
既方便使用又不需要充电的一次性电子烟,
怎么突然就不香了呢?
去年还是电子烟市场上的小甜甜,
今年咋就成了你们微信里的牛夫人了呢?
说抛就抛,说低价就低价,
这一次性电子烟是不是药丸
你看国内生产到海外的puff bar火得一塌糊涂,
怎么在国内就卖不动了呢?
我们也没整明白到底是啥原因,
但架不住电子烟行业有人帮大家答疑解惑。
有家2018年成立的电子烟公司,
公司名字起得挺疯,叫疯蛙,
产品名字叫VPO微珀,
相信刚打开电梯的你也听说过,
一直主攻一次性电子烟渠道和便利店快消渠道,
入驻了全国上百个便利店系统,
铺设了超过20000家门店,
累计完成了四轮数千万元融资,
上一轮融资就是在今年4月宣布的。
VPO的CEO郝潇蒙突然叫住了我们:
蓝洞老弟,一次性电子烟确实不香了,
今年的电子烟新风口是快消型换弹套装!
你快别打王者荣耀了,快起来告诉大家。
蓝洞虎躯一震,放弃五杀翻身坐了起来。
郝潇蒙喝了一口茶,缓缓说道:
鄙人夜观天象,发现今年用户荷包不太鼓,
新冠疫情过后的报复性消费也没有到来,
大家快小半年没工作,兜里也没啥闲钱,
不仅39元的一次性电子烟买不起,
299元的主流换弹套装更是买不起。
加上行业连续遇冷,网络禁售,线下疫情,
导致电子烟品牌商和代理商都经营困难,
价格太高的换弹套装卖不出,
一次性电子烟又无法持续消费,
所以今年电子烟行业的最大矛盾就来了。
那就是:
代理商卖不出去货和老百姓兜里没啥钱的矛盾,
以及,
品牌如何活着还让代理商能赚到钱的矛盾。
有点绕,简单来说就是,
谁能解决品牌和渠道商都有钱赚还让用户少花钱,
这矛盾就有可能解开。
你看啊,传统299元的换弹套装,
从今年开始就卖的非常艰难,
而百元换弹在快消渠道和便利店渠道卖得很好。
VPO最近正好推了焕醒系列的百元换弹电子烟,
让一次性电子烟用户用低价买得起换弹。
看起来是不是很香?
那我们就担心了,换弹低价是否意味着低质量?
郝潇蒙说,duck不必。
焕醒不仅把价格降了下来,
而且品质和市场上299元套装是一样的,
使用的是金属外壳,超薄机身,不是塑料外壳。
电芯410mAh,比主流299元产品使用的都要大,
用户无需担心续航问题。
从合作伙伴来说,我们选择了合元集团合作,
合元是给英美烟草菲莫国际代工的电子烟厂商,
VPO的产品均是同产线代工。
我们又提问了:
百元左右的换弹,如何让品牌代理商都能赚呢?
毕竟中间的价差太少,僧多粥少,
代理商会不会愿意帮你一起销售产品是大问题。
郝潇蒙说,这其实是一个数学问题。
如果经销商搞明白了毛利率和毛利额的差别,
这个帐不难算。
举个栗子,
某友商一杆一弹45元,经销商利润20+左右,
VPO焕醒套装一杆一弹零售价百元上下,
为了支持代理商快速抢占市场,
VPO会通过代理商价格的让利,
帮助代理商把活动价做到59元,
那经销商的利润空间则是40+左右。
毛利率高不代表赚的钱多,要看毛利额。
比如一款产品毛利率70%,但其实就挣了7块钱,
另外一款产品毛利率也是70%,但却挣40块钱。
所以,这中间有了更多的利润去分配。
不仅可分配利润变多,VPO还想做另外一件事,
要以一次性产品接近的价格和更优质的换弹,
帮助代理商转化一次性电子烟的用户,
解决在电子烟平民趋势下能赚钱能获客的问题。
一款好的电子烟产品有三个标准:
要用户觉得买的值,渠道有钱赚,厂家不赔钱。
我再举个栗子……
时间有限,我们打断了他。
你光嘚啵了半天市场情况和趋势,
可给电子烟代理商带来什么实惠福利没有?
郝潇蒙大手一挥唤出小助理,
小助理竹筒倒豆子,全都交代了:
5月31号前,任何品牌的一次性电子烟代理商凭手里一次性电子烟产品、快消品代理商和电子烟实体店主凭借门店的地址和照片,加19.9元即可置换VPO百元的焕醒电子烟套装,具体可以登录VPO公众号、400电话和网站了解详情。限前100名代理商,不针对零售用户。
简单来说,
你拿着6元甚至更低还卖不出去的一次性电子烟,
再加19.9元,去找VPO,
他们给你置换一套焕醒换弹套装,价值百元。
搏一搏,单车变摩托。
更过分的是,我们发现一个空子可以钻:
拿来置换的一次性电子烟,可以是没用过的,也可以是用过的。
这不就是你把肉吃了还能找VPO换套新产品吗?
不说了,我们去捡一次性了……
今年的电子烟竞争会成为低价产品的战场吗?欢迎大家留言讨论。
☆特别警示:未成年人请勿使用电子烟。