迷雾之下：电子烟品牌悦刻发布“守护者计划”

3月31日下午，2019悦刻首届粉丝节暨春季新品上市发布会品味我的时刻在深圳希尔顿南海酒店举办，亿欧在现场进行支持报道。

根据世界烟草发展报告显示，2017年中国电子烟市场销售额已超250亿元，俨然成为个人电子消费的一大明星品类。而在2018年，电子烟风头更盛，就2018年1月成立的电子烟品牌relx悦刻来说，不到一年的时间里已经获得超3800万元的融资。据最近消息称，RELX悦刻估值达8亿美元。而在本次发布会上，悦刻官方推出了耗时359天研发的新品：换弹雾化器悦刻阿尔法(RELX α)，据亿欧了解，其实早在3月18日，这款新产品已经在天猫京东等渠道同步发售，本次发布会则意在和悦客（悦刻的忠实用户）建立更好的联系。口味上,RELX α除了升级版的薄荷及经典烟草口味,还推出了杨枝甘露、贵妃荔枝冰等全新烟弹,之前比较受欢迎的绿豆冰口味也在发售之列。

其中，悦刻着重强调发起守护者计划，即坚决禁止向未成年人售卖和营销电子烟产品，成年人应避免在未成年人面前使用电子烟。

前不久315晚会的一席热议让电子烟行业变得更加特殊，那么，这样一个门槛较低、风头正盛的行业，接下来会走向哪里呢？

亿欧就相关内容采访到了RELX悦刻创始人汪莹，以下为采访记录，经亿欧整理发布：

目前，悦刻在国内外市场占比情况是怎样的？

汪莹：悦刻是从2018年年初开始做的，公司成立后的第三个季度开始国际化，经过四五个月的时间，悦刻在海外的占比在15%左右。海外的烟民基数大，喜欢新科技新事物，悦刻会长时间面向烟民基数大的地区和国家。

您怎么看待315晚会对电子烟行业的影响？

汪莹：首先，315晚会增强了各界对电子烟行业的关注度，比如应该从什么样的维度去认识电子烟，是甲醛还是焦油，这样的关注会让电子烟行业呈现出更加健康有序的发展。作为一个全国性的事件，会促使电子烟企业的自律性加强，这是好的；另一方面，就市场来说，原本普通用户是从来没有关注电子烟的，电子烟的质量、优劣应该看什么？这是不是意味着用户会从更多地的角度去认知，会往前走。我们实验室一直会做品质工作，可之前就很少有用户会去关注，之后我们在谈不管是硬件软件还是服务业也好，用户会想到这个考量的标准。

悦刻新品是自有工厂生产的吗？还是合作的呢？

汪莹：每个行业都是一样的，不管做什么，供应链很重要，相互协作很重要，产业链中涉及到方方面面的东西，随着电子烟这样的新事物逐渐发展，会吸引到相关的优秀产业、协作者进入，最终提高整个产品。我觉得供应链的协作很值得关注，中国产业应该从产能占比做到品牌技术，这样原本不起眼的小行业也是可以成功的。

您觉得现在的悦刻处于一个什么样的位置呢？

汪莹：电子烟是一个全球化的市场。你要迎战全球化市场，也叫做企业全球化的能力。如果说抬头看看悦刻处于一个什么样的位置，我们发现今天的中国电子烟市场不利于鞭策自己的团队成长，所以我们会看那些已经成熟、做了很久的国际公司，我们希望能迎头赶上，努力做到之后会再来谈谈悦刻的排名什么的。

电子烟的门槛很低，您是怎么看待现在很多人都在做这件事？

汪莹：我们不会去评论别人做的好不好，就是说我觉得它反映另一方面就是市场上的需求，可能是喜欢这样的产品，就愿意把时间精力花在上面。但目前其实要在深圳工厂中打造一个体验接近完美的产品是很难的，比如说电子烟的外观，虽然是用户最常接触的，但不是最重要的，里面有很多细节，细节打造出来的不同。

悦刻的用户画像是什么样的呢？

汪莹：我们70%的用户是在40岁到25岁之间，基本意味着烟龄是连上的，大部分人烟龄在5年左右。其中的女性占比很小，这也是因为对于女性来说，更多地会在意口腔味道，电子烟没有那么刚需。

悦刻的守护者计划是怎么做的呢？

汪莹：我们的第一步是从内部开始做的，身边的人要先开始做起，比如在未成年人面前不使用电子烟，不做范例，然后就是辐射到合作方、合作渠道，我们会尝试很多宣传方法，落到实地是最重要的，但这也不单单是一个企业可以推动整个行业的，需要大家一起考虑。