加盟雪加系列报道之四_如何通过加盟电子烟线下店赚到钱_

导读：2018年，换弹式雾化电子烟成为了新的热点，一时之间吸引了各方的关注，在资本的介入下，催生出了几千个品牌，成为了投资的新“风口”。

在2019年，电子烟经历了“断网令”，禁止通过电商平台销售电子烟产品，这其实将电子烟的销售渠道进行了梳理，让高度依赖体验的电子烟产品重新回到了看得见、摸得着的实体渠道。

2020年，在疫情环境景下，门店暂时歇业，让许多电子烟用户彻底“断粮”，电子烟实体店的重要性再一次体现出来。

经过时间的大浪淘沙，电子烟目前已经进入了相对稳定的阶段，而且并不像其它行业那样动辄几十万的加盟费和起步资金，所以开一家电子烟实体店也成为了一个不错的投资与创业新选择。

作为一个电子烟的“小白”，应该如何开一家实体店呢？

一、销售电子烟合法吗？需要办理“烟草专卖证”吗？

很多人都对“电子烟”的合法性有疑问，因为新闻中经常可以听到“非法销售电子烟”。

首先，“电子烟”是一个统称，包含了许多不同的类别，新闻中的“电子烟”是指“加热不燃烧”型电子烟，“烟弹”含有烟草成分，在我国受《烟草专卖法》监管，而且目前国内尚未开放加热不燃烧产品的市场，所以销售这类“电子烟”属于违法行为。

雾化型电子烟主要由电子雾化器和雾化液构成。由可充电锂电池供电驱动雾化器，将调味香料或尼古丁的液体（俗称“烟油”或“烟弹”）通过加热予以气化，产生雾气， “雾化液”并非通过烟草或烟丝等烟草制品提取，所以不属于专卖品。

2020年4月，一位电子烟店主向广东省烟草专卖局留言板提问：一是，电子烟目前是否需要办理烟草专卖零售许可证？二是，地方区县局一线管理人员强制我要求下架的行为是否合法？

广东省局这样回复：电子烟不属于烟草专卖品，不适用于《烟草专卖法实施条例》的调整；电子烟的生产经营，应当遵循《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》，以及《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》的要求来开展。

二、如何确定加盟品牌？

确定一个加盟品牌是开店前最重要的一个环节，不仅决定了开店的前期投入与后期投入，不同品牌的策略与产品品质和技术更新能力还决定了实体店是否能够盈利并长期维持良性的发展。

● 加盟费

通常来说，加盟品牌首先要考虑的就是加盟费，各个品牌收取的加盟费数量和形式都各不相同，加盟费是开设电子烟实体店的第一道门槛。

现在也出现了一种“0加盟费”的加盟模式，这为投资者减轻了很大的负担，在创业初期可以将有限的资金发挥更大的效果。

● “隐形”费用

除了加盟费之外，还需要综合考虑其它的附加费用，比如店面的“装修补助”；展台、展架、促销品等“店面道具”费用以及“囤货政策”、“补货政策”。这些看似并不如加盟费那样明显，但“隐形”的费用累计和过重的囤货负担都会对实体店的发展产生重要的影响。

通常来说，加盟商要优先考虑“0加盟费”、免费的店面道具、尽可能多的店铺补助，合理的囤货政策以及灵活的补货政策，这样可以将资金用在最关键的地方，也会大幅减轻开店初期的压力。

● 品牌方的服务

加盟是品牌方与加盟商之间的一个长期合作过程，以双方共赢为最终目的，而不是你给我钱，我给你货这样单纯的供销模式。所以除了前期费用方面，加盟商也要充分了解品牌方的其余附加服务。

比如在初期选址时，品牌方是否有专门的顾问根据加盟商的实际情况给出选址建议，以帮助加盟商找到最优化的方案。

除了选址，电子烟实体店运营人员也至关重要，包括店员在内，很多人对于电子烟并不了解，有了好的选址，但店员的培训周期长，不了解产品特点，无法与消费者建立信任促成成交，所以如何在短时间内培养出合格的人员就成为了一个重要的问题。

只有自身先成为最了解产品的人，才能对顾客的问题对答如流，建立良好形象，赢得顾客信任。

这就要看品牌方是否有相关的培训内容与计划，能否为加盟商提供高效、系统化的人员培训服务，帮助加盟商不断地提高运营人员素质。

除了培训门店店员之外，其他销售路径，如实地销售团队、合伙人团队，以及经销商、加盟商、代理商的培训也非常重要，可以将整个链条打造得更加系统化、同步化。

三、产品是“赚钱”的根本

实体店的核心是“产品”，销售的核心也是“产品”，一款好的产品不仅可以在短期内迅速打开局面，也可以依靠良好的性能和用户体验积累消费者的口碑，形成用户自身的“裂变”，长期持续良性发展。

同时，品牌方的产品线要完善，通过高中低不同档次的产品来满足不同的客户群体。

入门级的产品要有价格优势，以更大的销量来增加烟弹的复购率，并为中高端产品输送客户。

再好的产品也离不开售后服务，所以品牌方关于产品的售后政策和调换货规则也同样不容忽视。灵活的调货规则，顺畅的流程和完善的售后体系，不仅解决了消费者的后顾之忧，也是对加盟商的护航，同时又是促进品牌形象提升的“多赢”环节。

四、实例

开设电子烟实体店相对其它行业来说，不需要太多的启动资金与专业知识，只要选对了品牌，在全方位的大力扶持下，就能快速回笼资金，实现盈利并且稳步增长。

现实中不乏这样的案例：

● 2020年4月11日，辛冠锋在广西百色的第一家雪加电子烟加盟店落成并开始正式营业。每天的日销售额可以达到一千元左右，以当地的房租成本计算，三个月回收成本绰绰有余。

● 刘伟2019年10月加盟雪加，至今发展到6家店面的规模，月销售额大约5-6万。

●2020年4月末，浙江郭根元最新的一家雪加加盟店已经在筹备当中了，在他的计划里，还将继续开设20家雪加加盟店，铺满整个浙江。

在雪加“0加盟费”、“点亮计划”与“雪加商学院”的全方位扶持下，尽可能地为加盟商创造了发挥的空间，减少了负担，这也说明了选择品牌对于加盟商的重要性。

尽管电子烟品牌的加盟策略各不相同，但万变不离其宗，选择一个最适合你的模式，就等于选择了成功。