5万元开店3个月回本_雪加电子烟加盟店老板披露赚钱秘籍
这个冬天，呼和浩特商人何伟将自己的5家雪加电子烟加盟店拓展到了10家。“明年元旦之前，我会开到12家。”何伟说。而在2019年年底，雪加将会成为呼市加盟门店数量最多的电子烟品牌。
55岁的何伟曾有多次开设连锁加盟店的经验，包括网吧和台球厅。他的第一家店是在2019年夏天开设的，成本不超过5万，前两个月的收益累计达到了10万左右。雪加运营数据显示：2019年，三个月回本的店铺，在雪加所有加盟店中占85%。
在这个电子烟大变局的阶段，他没有停下脚步。那么，他保持线下店铺稳定盈利的方法到底是什么？
Q：为什么选择雪加进行加盟？
A：投资少，成本低，回报快。雪加开的加盟条件非常优厚：加盟费为0，享受店面设计和装修补贴；以及赠送货品补贴大礼包和促销物料（比如陈列展架、一次性烟嘴）等，另外准备时间压缩到了最短，15天就能落成开始营业。
Q：你的店铺是如何进行选址的？
A：我在商厦里面最为关注的布局试点有3个——吃饭层、商场层以及门口。
比如说在维多利中心，我在同一家商厦有两家店：吃饭层和商场层。虽然有的时间段吃饭层人流明显多于商场层，但吃饭层的消费者目的性都是非常明确的，一天可能到店里的人就那么4-5个，上柜台来买烟的人反而是商场层的人更多，有时能有十几个。所以以后我再去开店，我就会优先选择商场层。
而商厦门口其实是人流最大的地方。我在华联超市门口开了一个，它的日人流量保持在5000-6000人次，但反而卖得没有那么好，上来问的人都很少，是因为超市的消费顾客都是一些老年人，并非我们的目标群体。
Q：你在进货时有什么技巧？A：杆弹方面，我是以1：3的比例来进货的，因为烟弹是消耗品。
口味方面，第一次各种口味都会比较平均，但是经过一个月的数据统计之后，就会根据口味的受欢迎程度来按照比例进货。比如说薄荷和可乐这两种口味，我都是按照100：1来进的（薄荷100，可乐1）。
最后，商品性质方面。像雪加的新品“灵动系列”（1杆1弹），性价比很高，走的就是一个快消品的渠道，所以放在超市这样的地方去卖的话，其实销量更好。我11月份进的第一批“灵动系列”（50支左右）已经在半个月内全部卖光了。
Q：店内的布局是怎么想的？A：第一，放在最显著的位置。我把“灵动系列”放在柜台上最前面的位置，就在298的套装旁边。当有兴趣的人过来问，一眼就能看到，同时如果觉得298的定价贵，也可以立刻转向这一款性价比更高的。
第二，陈列小而精。我们原来的店铺在柜台上会放两个展示架，但是摆放位太少，只有6个，一个展示架客人看不完我们所有的口味，所以现在换的这款12个摆放，一个展示架就可以介绍完我们所有的口味，既节省成本又方便。
过渡版的“灵动系列”放在柜台最显眼的位置，方便客人了解
A：我们的店员，无论是开业还是搞活动，都要出去喊“雪加电子烟”。其一是为了卖东西，其二是为了让大家有个印象，以后想要买电子烟第一时间就会想到我们。
第二，我要求我们的店员绝不说其他牌子任何一句坏话。电子烟目前还很小众，整个行业一荣俱荣，没有必要搞小动作。
A：能否抓住有购买意愿的顾客非常重要。我手下两个店，都遇到过一种情况：有情侣来买电子烟，男方有购买意愿，女方却不愿意，觉得价格太高或是抽烟有危害，于是那个店员就放过了，流失了这3笔生意；但是在另一家店，店员就知道去说服女方。女方担心电子烟的危害，我们店员特别针对这一点给他们进行了讲解：比传统香烟低，而且二手烟危害也低，最后不但成交了，甚至还加上了女孩的微信。
我们这家店，有一次一天卖了12组，但那一天来看的人只有15组，成交率有80%。
在何伟的一家门店里，店员正向客人讲解电子烟
A：我是从销售做上来的，知道服务的重要性。我自从开始做雪加，其实自己一直也在做售后的事，如果烟杆有问题，可以免费来更换；如果烟弹不喜欢，只要没有拆封，也可以来更换。我做这件事以后，第一次售后更换28根，第二次就有50根，留住这些用烟杆的人，烟弹的复购率就会增加。
其次是我们现在出新口味，基本上是一个月一款。新口味出来之前，我也会在顾客群里说，新口味要出来了，可以用没有拆封的老口味来换。
A：你要知道你还有哪些库存，然后灵活使用它们，打配合。比如说我手头上烟弹比较多，我就会推出“买3盒烟弹送1杆”的活动，这比直接卖298的套装更实惠。这样的组合一天能卖出298套装的3-4倍。
Q：你如何看待雪加的新版Lite（灵动系列）？
A：过渡版的“灵动系列”其实已经卖得非常好了，月销量也有150套。
新版的“灵动系列”，我觉得主要会有两个最大的优势：第一是相比其他品牌，我们用三分之一的价格卖相同材质的东西，质量更好，性价比更高；第二，容量从原来的1.5ml变为2ml，出雾量也增大了37%，可以转化更多客户。
“灵动系列”很能体现雪加的市场布局意识，就是作为快消品来冲击小烟和其他品牌的。并且有过渡版在前面试水，有了基础，新版会有更广阔的市场。
A：我们会对每一个有此类疑问的顾客进行解释：导致死亡的并非电子烟，而是其中人为添加的非法大麻成分。包括每一个在职的店员，我们自己也会进行培训。
Q：那电子烟到底有没有害？
A：之前清华大学发布了一份电子烟的蓝皮书，里面说电子烟并没有“一锤定音”的研究结果。但是世界卫生组织2014年-2019年的研究报告显示：相较于传统卷烟和iqos类的烤烟，电子烟的危害肯定是更小的。
而且在其他国家，电子烟并没有被禁售，只是被分在不同的门类下接受不同的管制。其中有一些国家是非常支持电子烟的，像英国就允许消费者在公众场合吸电子烟，还支持医院内开设电子烟的店铺。我觉得大家要正视电子烟。
A：通告发布之后，我暂时放慢了铺货的脚步，因为我要研究和观察政策。但是后来我发现，这个只是禁售线上，而非线下，所以我开加盟店的事情反而增快，因为会有很多出口。10月份我还只有5家店，11月底我已经有了10家店，自己的门店更适合销售货物，也不用担心很多阻力。
而且这个通告的核心是保护未成年人，所以我在这一块多做了很多举措。
加盟商何伟正在和他的店员一起查看库存盘点表
A：首先，根据雪加的规定，我们是不会在线下向未成年人出售商品的；包括我自己其实也是一个经销商，所以在中小学附近的店是不会铺货的。
其次我们店里，会专门摆一个“禁止未成年人购买”的标识；如果我们的店员发现疑似未成年人的消费者来购买，会要求出示身份信息。
总之，不能赚昧良心的钱。
A：和雪加合作不到半年，但我觉得雪加的成长是在所有电子烟里最快的。不管是产品的迭代速度、还是铺设线下门店的数量。雪加市场布局的意识非常好，尤其是最新版的“灵动系列”更能体现这一点，冲击小烟市场，和我的节奏非常一致。还有报道说，雪加在半年之内就铺到了10万家店，他们真的一直很努力。
我们愿意和这样一家年轻的、上进的公司一起成长。而在这个过程中，雪加确实让我们赚到了钱，第一个月里我的第一家店就达到6万的销售额，已经让我回本；现在开了10家店以后，仍然保持着一个盈利的状态。同时随着品牌知名度越做越大，有越来越多的商厦邀请我去开店。
A：刚刚，在给加盟商和经销商的合同里，有一条是：“由于法律法规变动或国家政策原因，导致电子烟禁止在线下出售，雪加有义务收回经销商库存的雪加电子烟产品。”这是非常有力的承诺和后盾。
但作为加盟商，因为有线下门店，所以我不会担心库存问题，我完全有能力自己消化掉。不过雪加的承诺也是让我们更放心！
A：可能有这么几点：
1. 线上禁售，希望能有其他方式来引流，线下寻址就是一个相对比较好的方法；
2. 雪加的活动可以再因地制宜一些，比如说之前的双11活动，我的店铺一天就可以将活动套装全部卖完；
3. 希望能有更多“灵动系列”这样的适合各种渠道的产品出来，可以适合不同场景的消费者。
