手把手教你开电子烟实体店（下）错过这个时机，你就错过了一个时代！

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vasmok6，好玩又好用！

电子烟实体店篇

如果说13年是马来西亚电子烟市场的井喷期，一度出现一货难求的盛况。

那16年就是中国电子烟市场的最大时机。

从大环境来说：有国家控烟政策的力度加强，香烟税点和价格的提升。

从电子烟文化来说：国内电子烟的普及推广和文化的酝酿传播从14年到15年有明显效果，越来越多的人戒烟成功，越来越多发烧友，从小众慢慢走向大众。

从品牌商来说：从国外的重心逐渐开始转移到国内电商，渠道还并未全面开放，线下渠道销售还是传统的总代、省代到市代的一级级分销模式。

从实体店现状来说：从15年下半年开始，实体店虽然在以几何倍数增长，但仍然不过3、500家，风生水起的不过数十家。大多集中在北京、上海，少数分布山东、江苏省，广州、深圳、长沙、武汉、杭州等城市，市场还有相当的空白区。

2016年，错过这个时机，你就错过了一个时代！

戳上一期：电子烟实体店的火爆市场（上）|大家好，你们还记得优衣库吗？

王小北/文

手把手教你开电子烟实体店

你要选择的是加盟还是自主开店

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盟的方式来开实体店，借力现有知名vape店，加盟费可以带来部分服务，省事但能否带来流量？在电子烟文化还并不大众的情况下，现在店铺的经营除了维护客户还要开拓客户。大店是否有能体现足够的品牌影响力，还需考察。

vasmok手把手教你开店，帮你少走弯路、节省成本。据传MR VAPOR第一家店是700万砸出来的，当然如果你有钱又任性，小编也只能说：壕，大腿给我抱！

开店5要素

证件

选址

装修

人员

货源

（一）证件

实体店必须要有：

工商营业执照+税务登记证

国内目前电子烟不属于烟草类目，所以不需要烟草专卖零售许可证。

其他的周边证件，不同地方的工商局要求不一样，因地制宜即可。

如果你想做成club或者bar形式也卖卖酒水饮料等，那当然还需要《食品流通许可证》。

不过vasmok不建议大家前期投入过大，形式太复杂。

（二）选址

电子烟不管是国内还是国外，相对来说是一种更健康、更潮流、更开放的文化和生活方式。

电子烟产品本质来说属于数码电子类产品，需要一定的消费能力。

电子烟产品是戒烟和替烟的产品，严禁未成年人使用，所以不要在学校附近。

从这三个层面来考虑，地段必须选在人流量大，消费水平中等的商业圈。

典型的代表是vapor master实体店，选址在深圳的coco park，杭州的银泰和长沙的悦方ID MALL1。

（三）装修

很多vape店花费巨资做成club和bar，装修的美轮美奂，在国内这个重门面看逼格的背景下当然好，但豪华、个性装修并不是唯一标准。简约、随意、轻松、自由更是美国vape文化主张的，风格可以尽可能简约但不能单调刻板，可以定制木头货架，需要足够多的电子烟和烟油展示架。

（四）人员

人员数量总体来说看店铺的面积大小来决定，但是电子烟有一定的门槛，人员配置最好有一个懂电子烟的人负责技术，对于新手需要介绍使用方法和烟油选择，对于玩家需要交流心得和DIY进阶课程，当然有美女那就更好了哦~

（五）最重要的——货源

两个原则：

1、  产品聚焦，不要大面积铺货

2、  减少中间环节，控制成本和正品

电子烟：vape店不可能是单一品牌的产品，需要的是市面上最好用最主流的产品。目前电子烟品牌纷繁复杂，但是从产品体验和稳定性、质量来说，一线品牌的10个左右，热门主流产品也在10个左右，而且取众家之长才能组合出体验感最好的产品，比如卓尔悦的vtc mini的主机盒子配aspire的鹦鹉螺雾化器或者克雷托雾化器，所以千万不要大面积铺货。

线下渠道厂商是以代理分销来铺货，要不有起订量要不有销售额任务，如果能找到好的拿货资源，成本会降低很多哦~

烟油：烟油才是vape店可持续发展的最重要一环。国产烟油、马来油、美国油，其实好抽的或者说符合国人口味的并不多，比如halo广受好评的只有15任和翠贝卡，所以没必要平均铺货。进口烟油的拿货资源更需要找准，不仅有价格问题，还会有真假问题。

店开起来之后还有推广问题：目前的vape大店是通过线下各种体验、交流活动加上美女加持形成口碑，再加上线上借助贴吧、视频、图片、软文等各种平台推广造势，在圈子中的形成和扩大影响力，在平台上扩大销售渠道，比如团购平台的团购活动或电商平台的店铺销售。

当然，其实还有更多的推广资源可以利用。

小编先卖个关子。

实体店解析今天就到这里，那么电商环境现在又如何呢，敬请期待下期电子