加盟雪加系列报道之一：2022年开电子烟实体店还赚钱吗？
导读：电子烟发展到今天，技术方面日臻成熟，在用户体验方面也今非昔比，尤其是在2018年，电子烟成为了新的风口，大量资本涌入，一时之间吸引了各行各业的关注，许多电子行业、手机行业的企业都纷纷转型加入到了电子烟的赛道中，许多大V、大IP也开始了新的电子烟创业。
虽然雾化型电子烟的烟油中不含烟草成分，没有焦油和一氧化碳等有毒有害物质，购买与销售雾化型烟弹并不违法，但我国国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局已于2019年发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，禁止向未成年人销售电子烟，同时也禁止互联网平台电商销售电子烟产品。
烟油中含有尼古丁具有成瘾性，所以没有烟瘾的人、孕妇、尤其是未成年人都不应该使用电子烟，所有的电子烟企业、销售者和从业者都要严格遵守。
互联网电商的电子烟禁令，从另一方面来看，却是电子烟本质的回归，因为电子烟是一种高度依赖体验的产品，就像饮料、食品一样，消费者无法通过视频、图片、文字等形式来了解到产品的真正体验，只有亲口尝试才能够了解具体的味道和感觉。
这样让许多依靠投机操作，以次充好的商家失去了生存的土壤，使电子烟实体店迎来了新一轮的繁荣期。
在疫情即将迎来曙光的时刻，规划一个电子烟实体店也不失为一个好的投资方向。
那么开电子烟实体店需要怎样操作？那些已经开店的投资者如今过得怎么样？
2020年4月11日，广西百色的第一家雪加电子烟加盟店终于落成并正式营业。如同疫情过后人们的生活一样，店主辛冠锋和他的店铺也在慢慢回归正轨。
一、选择品牌，要助力不要阻力
电子烟品牌这么多，为什么辛冠锋偏偏选择了雪加？
辛冠锋认为，由于刚开始涉足电子烟这个新的行业，所以很多问题都是门外汉，所以最重要的第一步就是选择品牌，在资金不多的情况下，选择一个好的品牌会给予店主全方位的减压助力，而不是加负的阻力。
之所以选择雪加这个品牌，主要是因为雪加的招商政策。首先，0加盟费显示出了品牌方的诚意。
0加盟政策始于首家加盟店，按照店铺的大小，雪加还会给与5000—35000元等值的货物补助。
在雪加，产品陈列柜台、展架以及其它促销品这些门店道具是免费提供的，还提供装修补贴，其它品牌则是收费的。这些算下来也省了一笔不小的开支这也是辛冠锋选择雪加进行合作的重要原因。
在开店之前，雪加会为每一个加盟商建立一个成本预测的模型，得到的成本以及销售结果会精确到每月卖出的烟杆套装数，以便加盟商参考，而开店以后，雪加对加盟商执行的也是货物多退少补的政策。
除去提供大量的店补之外，雪加也没有什么囤货压力，可以根据不同时期多退少补不同的货，让整个销售链更机动、更灵活。不像其他品牌，每次都需要囤货，后续消化压力很大。
这大大减轻了我们的成本压力。辛冠锋对这一点尤为看重。
二、正确的选址，成功的开始
确定好品牌后，就要进行店铺的选址，谈妥合约之后，加盟店的落成便紧锣密鼓推进起来。从选址到全部装修完成，整个过程应该不超过三周。他回忆到。
经销商会发挥主场优势，先圈出熟悉的区域，雪加招商经理来进行评估反馈，一周之内敲定，接着又是一周的设计与装修，整个’加速度’ 过程大概半个月左右。
商场店与街铺店效果最好：我们将电子烟作为快消品的一种来销售，所以定点的人流量非常重要，一般我们会为加盟伙伴选择每小时300-500人次的地点。其次，加盟店和周边店铺并非割裂开来，而是一个整体。如在商场中的店铺，我们会优先考虑开在快时尚品牌、新零售超市或是时尚集合店附近，这样会让顾客觉得电子烟是他们的一种日常需求，而非独立的商品。雪加加盟负责人Benson说。
对于街铺店Benson又有不同的理解，如果是写字楼附近的街铺，我们会推荐设置于餐饮店旁，因为良好的商业生态在一定程度上对顾客的消费心态有促进作用，其次白领的办公场景也是雪加应用的良好优势；如果是步行街一类附近的街铺，我们会推荐十字路口的位置，除了有更多的人流量外，也能让品牌有更多曝光的机会。
三、合适的调性更容易成功
2019年10月就已经试水雪加的刘伟来已经拥有了6家7-40平米的电子烟店，绝大多数都开设在商场内，已经找到了一套成熟的模式。
在一线城市和省会城市开30平米的店会好些，因为会显得正式，品牌气质良好；在二三线城市为了平衡成本，一般会选择8-20平米的店。这些内容，也被写在了雪加送给经销商和加盟商的指导手册中。
但偌大的店铺并非成功的唯一因素。有着丰富销售经验的刘伟知道，品牌的气质透露在店铺的每一个细节中。
他在摸索自己的道路的同时，找到了正确的方式：结合雪加原本就简洁有力的装修风格，刘伟将自己的加盟店设计成了一个潮流单品的集合店。在店内的产品中，雪加电子烟占据了一半以上，其它则是一些潮牌音响、耳机。两者相辅相成，营造了一种整体感，能让品牌本来就年轻化的气质更加凸显。
我们的摸索是对的，现在月销售额大概能达到5-6万。提到自己摸索出的这套模式，刘伟总是非常兴奋，接下来的店，我们仍然会按照这个路线走。
四、疫情是难关但同样也是机遇
疫情从2020年年初就开始影响所有的雪加线下店，不少店面都遭遇了停业一至两个月的窘境。
2020年4月末，郭根元最新的一家雪加加盟店已经在筹备当中了，据他的估计，这家店会与宜人五月一起到来。
从最近的人流量看，已经逐渐在复了，虽然不是全部，却也有80%。对于未来的市场情况，郭根元做出了非常积极的预期，我预计在两个月内，应该可以恢复到疫情之前的情况。在他的计划里，他将继续开设20家雪加加盟店，铺满整个浙江。
同样，很多雪加加盟商认为，在本质上，电子烟是一个良好的替烟产品，会让使用者拥有一个良性的吸烟循环。
与此同时，国家也在积极推进电子烟的标准。优秀的品质以及政策的加持，必然会让电子烟的市场再次扩大，对于一些试图突破疫情后消费者市场的经销商和加盟商而言，未必不是一次抄底的良机。
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