电子烟店主4月销售数据：65%不如3月，30%毛利成最低存活底线，附不排他经营品牌排行

2022年的线下实体店实际经营情况如何？我们一起来看看4月份的调查数据。

声明：本调研数据不完全代表整体行业情况，仅供参考。

65%的店主生意比3月差，上一次我们预测3月可能是今年最好的月份，主要是拜监管政策5月生效所赐，消费者疯狂囤货，导致3月销售额回光返照。

调查显示，下跌50%的店主占比达到了17%，下跌30%的店主占比为34%。

数据显示，4万以下销售额的占比占到了59%。1万以下占比达到了19%，这意味着几乎都是亏损运营。

调查显示，86%的店主符合第一批申请电子烟零售许可证条件，其余部分为有瑕疵或者过渡期之后新开的。

69%的人表示自己合规，肯定可以申请到零售许可证，但仍有26%的店主表示不好说，信心不足，5%的店主已经自我筛查拿不到将看其他项目。

调查显示，经营两种及以上的店主占比为61%，也就是有六成店主已经完成了非排他性的申请合规，但仍然有39%店主处于排他销售阶段。

此项调查主要是看店主多品牌经营是否具备有效证明手续，59%的人有证据证明进货合规，34%的人表示不全，还有6%的人表示啥也没有，从微商手里拿的。

此项调查主要看目前的品牌认知度和店主在实际中的品牌销售欢迎度，只能选两种品牌的情况下进行的投票。

悦刻、柚子、魔笛和徕米分列前四位，其中，悦刻以83%的占比排名榜首，柚子占比48%，魔笛占比17%，徕米占比11%。

蓝洞认为左右店主选择的因素有几种，一是产品，二是销量，三是品牌，四是口碑，五是售后。

在最受关注的零售端毛利率上，店主投出了自己的心声。43%的店主认为，至少毛利要达到30%，店铺才有机会活下去。另有34%的人认为要达到40%。

蓝洞点评：生意诚可贵，合规价更高

果然，3月是回光返照，也是今年最好的时节，4月直接开启躺平和装死的状态，毕竟，3月大量囤货的用户在4月肯定消费停滞，4月下滑也是正常。

为了抓住5月假期的销售弥补4月落差，很多店主在刚刚过去的五一假期几乎天天守（shou）店（gua），成为了电子烟行业真正的大满贯得主林（零）丹（单）。

不过呀，要我们说，7月之前，什么事情都可以靠边站，唯有合规，提交申请，拿到电子烟零售许可证，才是最重要的事情。

最大的问题就是要解决排他性经营销售的问题，各地对此条理解不一样，为确保万无一失，建议店主在6月1日之前完成有正规手续的多品牌经营，并撤掉店铺灯箱广告，如果还怕出幺蛾子，也可以将专卖店品牌门头撤换，改为电子烟集合店，集合店时代马上到来，门头迟早要换。

过渡期延长至9月30日，符合条件的既存主体可以正常生产和经营销售。

按照监管进度，各省市5月20日各地零售网点布局点位、数量将公布并生效，电子烟店主的许可证申请将从6月1日开始，6月15日之前可能完成首批审核，并进入全国电子烟交易管理平台进行交易。

还是那句话，在不影响合规的情况下，最后一个铜板可挣可不挣。

毕竟，生意诚可贵，拿证更重要。

开天辟地第一遭，说啥都要搞一张。

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