实体店大批倒闭,最大的“真凶”终于被曝光!
原标题:实体店大批倒闭,最大的真凶终于被曝光!
在过去,实体店一直是商业的中心,所有买卖都是通过实体店来完成的,很多实体店老板也都会这样想:开店才是实实在在的。但是从前期投资,到后期的开店经营,实体店变得越来越难做,钱也越来越难赚。因此如果实体店的商业逻辑再不改变,实体店将会逐步倒闭甚至走向消亡。
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实体店怎么赚钱?
中小实体店老板,开实体店,靠什么赚钱呢?
他们更多的是靠拉客户(花钱买流量)-营销推广(用货吸引人)-成交顾客(促销引起购买)-服务售后-重复购买。也就是靠赚单一品类的产品差价,低价进货,高价卖出,主要针对顾客的零售为主。
还有一部分实体店老板,是加盟别人的连锁店,代理别人的品牌。
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NO.1社交化商业
首先:我们的实体店赚钱的逻辑变了,传统的实体店是销售渠道-产品展示-成交场所。而现在要更多的思考,是如何让自己的店面具有社交化功能,把流动的顾客,让它们静下来,坐下来、和你交流起来。这个过程就是要把实体店的销售型-转型为社交化+服务型。
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NO.2标准化系统
其次:是将传统的零售赚钱模式,转型为30%-40%靠零售支撑店面利润,让店面正常运营。60%-70%靠分销,让店面赚大钱。
如果是夫妻小店的话,则需要将店铺标准化 - 复制化 - 连锁化,即使没有这种能力,也可以尝试全新的模式:会员分享。打个比方:自购省钱,分享赚钱,这就是实体店应该具备的新的赚钱思路。
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NO.3实体店裂变
最后:就是裂变系统:做为一家实体店的经营者,不管多小,如果没有裂变的能力,你就是在浪费人精力、人力和财力。
实体店裂变包括:会员的裂变-客源的裂变-员工的裂变-店招店裂变-合伙人裂变-社交化裂变-社群裂变,这些都是实体店主需要具备的运营模式。
凡是成大事者都懂得借力思维,把他人的财力、人力为自己所用。
未来每个行业都需要一个平台+赋能+借力的模式,以互联网思维与现有的实体门店融合,打造线上+线下的模式。返回搜狐,查看更多
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