占据国内市场份额60%，悦刻电子烟是怎么造出来的？
中国销量第一的电子烟，是怎么造出来的？
日前，我带着疑问，受邀参观了电子烟品牌relx悦刻位于深圳的电子烟实验室和专属工厂。
悦刻是国内市场份额最大的电子烟创业公司，成立不到2年，估值已达30亿美金上下。根据悦刻创始人&CEO汪莹透露的最新数据，截至2019年8月，悦刻的市场份额高达60%。但这家公司的野心远不止于此。按照汪莹的说法，悦刻今年的市场份额目标是超过70%。
过去十年，成千上万的电子烟厂家，密密麻麻散布在深圳宝安的园区里，它们贡献了全球电子烟市场90%的产能。但从来没有一个品牌，在国内占据如此高的市场份额，吸引如此之多的关注。
让同行感到紧张的是，除了在品牌上展现出的爆发力，如今这家公司正在加大对电子烟供应链的掌控力度。它在2019年初投资近2000万元，成立了国内电子烟品牌第一家实验室，也是目前行业内唯一成规模的实验室。它跟电子烟代工龙头麦克韦尔合作，启用了全球最大的电子烟专属工厂，月产能的峰值可以生产烟弹5000万个。
我这次走访的悦刻专属工厂和实验室里，藏着不少这家公司的秘密。
产量增长160倍背后
在悦刻的专属工厂，1层是包装和仓库，2层主要是电池和烟杆的组装，3-4层是烟弹生产车间。工厂面积超过2万平米，是全球规模最大的电子烟专属工厂。
与大部分电子烟工厂作坊式的操作不同，悦刻专属工厂管理非常严格。在一层入口处，到访者需要穿上鞋套，才能获准进入。沿扶梯上到四层，就到了烟弹生产车间，这是工厂员工人数最多的一个车间。
在进入烟弹生产车间之前，所有人都必须穿戴防尘服，从头到脚包裹的严严实实，并需要将双手清洗干净。在换衣间和车间之间还有一个风淋室，对进入车间的人进行风淋除尘。据现场工作人员介绍，这里的环境要求甚至超过很多食品企业，达到GMP10万级洁净车间的标准，确保烟弹生产过程的干净卫生。
根据生产流程，烟弹车间被划分为不同的区域，包括雾化芯组装、烟弹注油、烟弹封装、成品检测等。统一身着防尘服的工人们，坐在各自的生产线上，按照流水线进行生产。据悉，工厂拥有4000多名工人，产能顶峰可以达到每月生产5000万个烟弹。
悦刻专属工厂由悦刻和麦克韦尔共同运营和管理，生产线的员工由麦克韦尔负责招募，但在管理上实行双重管理。悦刻有超过150人的品质供应链团队，与麦克韦尔共同管控来料、生产、成品的每一个过程。
在烟弹的各个生产环节，车间都引入了自动化设备，以替代人工操作。悦刻联合创始人、研发与供应链负责人闻一龙告诉我，悦刻开发了很多小型自动化设备，以提高效率并管控品质。但目前车间还未实现完全自动化，因为自动化开发一般需要6个月到1年时间，而电子烟行业产品更新迭代非常快。不过，悦刻的全自动化生产线已经在筹建中。
国内的电子烟创业风口，兴起于2019年初。一批跨界创业明星，用资本的力量点燃了国内的电子烟市场，从而诞生出一批新的电子烟品牌。在千烟大战中，大部分电子烟品牌都不具备生产能力。找一个代工厂，生产一批公模产品，贴上自己的品牌，马上就能投放市场。所以电子烟一度被称为是一个只需要300万就能起步的行业。
较低的准入门槛，导致了行业的参差不齐，也为劣质产品大行其道提供了机会。据闻一龙介绍，大部分电子烟品牌都是找电子烟工厂选型，不参与产品开发，只检验成品品质。区别于单纯的OEM下单生产的模式，悦刻在设计、研发、生产等环节参与更深入，对品质把控非常严格。
例如在抽检流程上，大部分企业只检验成品品质，但悦刻有58项检测工序，对每个流程实行品质抽检，驻场品控团队全天进行产线巡检，随时解决现场出现的问题。我们一年用于品质抽检而消耗的烟弹数超过200万个，仅这一数字就已超过许多电子烟品牌一年销售的总烟弹数。 闻一龙说。
从2018年4月正式量产以来，17个月时间悦刻的电子烟烟弹产量增长了160倍。悦刻专属工厂的启用，意味着行业的竞争，从品牌端的赤身肉搏，进一步延伸到了对供应链的深度管控。
电子烟怎么才安全？
电子烟到底安不安全？这几乎是每个接触电子烟的人，都会发出的质疑。
今年315晚会，央视点名电子烟，专家称电子烟中含有有害物质，尼古丁会让人上瘾。7月，国家卫健委规划司司长毛群安表示，电子烟产生的气溶胶含有许多有毒有害物质。8月，人民网五问电子烟，指出大众存在的普遍质疑。
在电子烟渗透率高达13%的美国，也频频曝出电子烟危害健康的案例。今年8月，美国伊利诺伊州发生了今年第一起与电子烟有关的死亡病例。随后明尼苏达州、印第安纳、加州洛杉矶也分别出现与电子烟有关的死亡事件。9月10日，美国堪萨斯州一名女性死于电子烟引起的眼中呼吸道疾病，这是全美与电子烟有关的第六例死亡事件。
不过有证据表明美国的病例与正规渠道销售的电子烟并不关系。美国疾病控制和防疫中心发现，这些患者使用的电子烟都含有大麻成分。纽约卫生部实验室通过调查，发现这些含有大麻成分的电子烟中，都含有极高的维他命E醋酸盐，这是一种添加剂。
悦刻首席烟油研发专家姜兴涛向我表示，目前国内很多电子烟企业在烟油中添加维生素C、胶原蛋白，甚至宾槟榔碱和咖啡因，这造成的安全风险极高。
在他看来，电子烟不是绝对安全，但绝对比传统烟安全。另外，并非所有电子烟都比传统烟安全，因为行业玩家太多，很多企业不具备烟油检测能力，违规添加各种高风险物质。美国现在因为抽大麻烟导致肺炎和死亡，大麻烟导致死亡并不是大麻，而是大麻为了溶解性和抗氧化，添加脂类成分吸入导致了类脂性肺炎。
这为电子烟行业敲响了警钟。姜兴涛说。但他同时表示，目前国内添加各种违规成分的电子烟比比皆是。
悦刻在2019年初投入使用的实验室，一个重要的使命就是确保公司产品所使用烟油的安全性。
据悉，悦刻使用的所有烟油，都会经过烟油生产商、灌装工厂和悦刻三道检测，全部检测合格，才会在生产中使用。所有的全套数据，我们自己都会测一遍，最终是以我们自己的数据为准。 姜兴涛告诉我。
其中，RELX悦刻的检测会进行17大类烟油品质安全检测项目，涵盖了54个具体指标。同时，对于每一批次的烟油，都建立了追溯机制，所有样品都会在样品室保留两年。
另外，悦刻制定了全球最严苛的烟油企业标准，《电子烟雾化液》企业标准是第一个由国内独立电子烟品牌制定的标准。如果按照我们的企业标准，对市场上其他品牌电子烟产品进行安全检测，超过90%的品牌不合格。
姜兴涛表示，悦刻制定的企业标准在欧盟国家相关标准和美国PMTA的成分限量HPHCs要求基础之上，更加严格且全面，同时在安全成分限量和检测方法上，参考了近30项食品安全相关的国家标准。
悦刻的野心
十年前智能手机产业刚兴起时，深圳华强北聚集了一大批山寨手机生产商。他们用拙劣的工艺，不成熟的技术，生产着质量难以保障的低价产品。如今的电子烟产业的现状，跟当年的智能手机产业如出一辙。千烟大战，鱼龙混杂，缺乏行业标准。
然而，跟智能手机兴起时那种群雄逐鹿的局面不同，电子烟赛道的发令枪余音未落，悦刻就已经百米开外、遥遥领先。
实际上，悦刻的不同，不仅在于它一马当先的姿态，更在于冰山之下的积累和沉淀。在汪莹看来，正是我们在冰山更深处、更基础的环节的努力，才从根本上决定了我们与其他电子烟品牌的不同。这正是悦刻之所以成为悦刻的原因。
目前大部分电子烟品牌不具备检测能力，当它们对所用烟油0检测，靠烟油供应商和代工厂把控烟油品质的时候，悦刻已经在用行业最严苛的企业标准对烟油进行安全和品质管控。在研发和生产制造环节，大部分电子烟品牌采用的仍然是代工模式，选几样烟油口味，将生产环节全部外包，悦刻则选择跟供应链合作启用专属工厂。
汪莹告诉我，创办悦刻的初衷，就是为了让这款产品有益于更多烟民的生活。我们看到一个技术在这个时代几乎准备好了，需要有人去把它做得更能被消费者接受，它是价值本身。
所以，当所有人还在计算风险的时候，汪莹冲了上去。从创办悦刻的时机，建设悦刻实验室，启用专属工厂，都能看到汪莹的决心。
汪莹是电子烟重度用户，曾任Uber中国的中区总经理。滴滴合并Uber中国后，她整体负责Uber中国的业务。在滴滴期间，她曾买来一大堆各式各样的电子烟，分享给让同事使用。
红杉资本对这种因为自己的个人体验或需求而引发的自然创业有更深的偏好。红杉中国合伙人孙谦告诉我，汪莹的这一点打动了他，所以他在B+轮投资了悦刻。有的人就是觉得是风口，就一个猛子扎进来了。那样的话相对会更功利些，但悦刻的起源是更自然的。
从商业的角度，悦刻的崛起，是一个非典型的独角兽养成故事，而且从势头来看，这家公司的野心显然不会止步于独角兽的体量。
汪莹的抱负，显然不止于国内市场的短线拼杀。在汪莹看来，国内市场只是我们全球战略的第一步。汪莹说。根据她透露的数据，悦刻的产品已经进入全球43个国家，海外市场的收入占比已经达到23%。
既有全球最大的电子烟专属工厂，又有国内电子烟品牌唯一成规模的实验室，并且以全球最严苛的标准制造产品，这或许正是悦刻不断生长的武器。
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