想把电子烟实体店开好，选址要和相亲一样！

要说开店什么最重要，那一定不是产品和营销推广，而是选址和目标顾客群选择！想把电子烟实体店开好，选址要和相亲一样！因为决定这个店是赚钱还是亏钱，是能活半年、一年还是三五年。

一

有两个案例。

前两年，在一个一线城市最繁华的商圈内，有家企业开了一个电子烟实体店。而且就在地铁出口旁。开业之前去看的时候，那老板说，这里租金五六万每个月，装修花了20多万。

到店里去看的时候，装修的确非常豪华。配备有沙发、电视、冰箱。当时那老板豪情万丈，说：要打造形象店，方便招商加盟，带客户来看。

开业当天还不错，去了很多人。但是，开业之后，人并没有越来越多，而是越来越少。看着顾客一天比一天少，店员也一天比一天没有激情。陷入了恶性循环。

再后来，就倒闭了。

二

非常熟悉的，还有一家店。开在高铁站里面。人流量大吧？每天几万人！开业的时候，搞得非常声势浩大。

跟那店主聊天的时候，问他为什么开在高铁站里面？

该店主说，高铁站里面，人流量大；还可以作为旗舰店。客户要来加盟的时候，直接下高铁就可以谈，不用坐车转来转去了。

现在，去看这家店，已经看不到了！

三

这两家店，可以说非常具有代表性！要说这两家店，位置并不算差，为什么倒闭那么快？

其实，选址就是选顾客的过程，不是单单看人流、租金那么简单了，还要考虑转化率。

举个简单例子，如果把一家烧烤店开在广场舞大妈、太极拳大爷的聚集地，人气就不一定能带来消费，同时也不要妄想大妈大爷们会带着儿女来消费，概率太低。

又或者，如果把高档咖啡厅开进农批市场，那也是自寻死路。

经过了解会发现，有40%以上电子烟实体店的选址，是乱选的，是根据自己或者对其他行业的理解、经验来选择的，根本不考虑电子烟的目标人群是哪些，他们的消费水平能力，一般聚集在什么地方，转化率高不高。

四

开实体店，想长期能盈利，就需要稳定的客源和顾客持久的消费。而长期抽电子烟，开支并不低，这就需要一定的经济实力！

所以，选点时我们考虑的潜在顾客应包括三个方面：1、人口密度；2、年龄结构；3、消费水平。

麦当劳定位的消费人群则是年轻人、儿童和家庭成员。因此，麦当劳选址的时候：一是选择人潮涌动的地方，如在交通集散点、旅游景点、大型社区周边设点；二是选择年轻人和儿童经常光顾的地方布点，比如在儿童乐园附近设点，方便儿童就餐；在年轻人聚集的购物中心开设店中店，吸引逛商场的年轻人就餐。

那电子烟呢？

根据相关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查，电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁，大专及以上学历占53.6%，整体学历中等偏上；年收入水平在5-10万。

那我们就很好明确目标消费者了，消费对象就是易于接受新事物、消费力强劲和追求时尚的中高收入人群，综合群体年龄段大概在 20岁到 40 岁。那我们选址的时候，当根据目标消费者来选。

第一步是对商圈客群进行分析。开一个店至少要看 5 个目标商圈，要建一个足够大的存量池，优中选优，找到最适合的店。

对主要面向替烟人群和辅助戒烟人群的店来说，值得关注的地点是：

1、中大型医院附近，并且有商业街；

2、婚纱店集中的地方，并且有商业街。

对主要面向时尚人群的店来说，目的是为了替烟人群和培养玩家，值得关注的理想地点是：

1、商业步行街、购物中心、商业广场、创意园等；

2、娱乐丰富的夜生活区域，如酒吧、KTV、音乐会所、电玩城、网咖等。

3、大学城、商务集中区域；

4、集中的大中型社区的主通道。

以上选择最好的是结合型的，不是单一型的。比如，对主要面向替烟人群的店来说，有很多医院，是孤立的，周围并没有可以开店的地方。所以，中大型医院+商业街型才是理想的开店的地方。

对主要面向时尚人群的店来说，目的是为了培养玩家，1~4中，有两个需要是结合的。比如1中，商业步行街附近有酒吧等，就是比1单独要好。

五

选址忌讳两点：一、为了省租金，租赁高层，或者地下层；二、菜市场附近，大型工业区附近，远离市区的车站附近等地方。

有店主认为，以下地理位置不适合开设电子烟实体店：

1、徒步5-7分钟范围内一天汇集的顾客不足500人；

2、非顾客汇集的交通干道；

3、在马路上无法看到店；

4、在地下或者是冷清的二层以上；

5、无法设立店铺门面和招牌；

6、店铺当天租金超过一天的销售额。