现在全国的电子烟实体店经营状况是怎样的?
现阶段不光是电子烟实体店,几乎所有的实体店生存都困难,
实体店越来越难做不光是因为近期疫情的原因,还有线上店铺的冲击。
客户为什么要进你的店铺?首先要学会分析客户的心理:
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值,值的你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。
引流方法1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来
比如我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。
引流方法2:超级赠品引流。
比如买抵用券送保温杯。
你买了抵用券,你是否来消费?你不来消费,保温杯挣你钱。
抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。
你来消费了,挣你更多。
因为你的券是花钱买的,你80%会去消费。
如果券是送的,你只有20%可能性会去。
实体店引流方案3:抵用券引流。
你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。
比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券。
如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券,
找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。
这叫相互导流。
顾客是同一群体的,非常适合用这招。
实体店引流方案4:赞助其他商家礼品引流。
比如你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。
实体店引流方案5:异业社群联盟。
因为你一个社群,几百人是有限的。那么我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?
这叫流量共享。
对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。
你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品
你贡献100 个流量,他们各自贡献100 个流量,加起来不就上千吗?
实体店引流方法6:免费体验引流。这点我相信大家都明白是什么意思。
实体店引流方法7:本地红包群引流
老板建了一个群,每天坚持发200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进。
虽然前期投入大,但是后期效果明显。
实体店引流方法8:顾客转发引流。
顾客为什么转发?因为顾客在群里很活跃,转发有好处。
只要你会玩顾客社群,顾客很容易帮你转发,因为有信任。
实体店引流方法9:找快递公司合作。
快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。
很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。
你可以从他们手里买电话号码,然后加他们的微信,当然我有加微信让他们通过的方法。
实体店引流方法10:用免费的服务来引流。
我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们
又没有成本的。
比如:别人买你产品,可以免费安装,免费修个水头龙啥的。