【格物】揭秘电子烟海外货代：老牌大厂好伙伴，运量高达几十吨

大家好，这里是只说真话的格物消费。

我们报道的《我是如何切入电子烟海外贸易的：广撒网、等大鱼、一单吃半年》引起了许多读者朋友对海外电子烟贸易的兴趣，由于大贺切入外贸的时间较短，我们也无法窥得全貌。

俗话说，兵马未动，粮草先行。我们在上次报道中缺失了运输一环，只知道是由货代公司包办一条龙服务。

那么货代是怎么运作的？货代可能存在哪些坑？究竟货代作为中介有没有存在的必要？带着这些疑问我们采访到了一位资深货代从业者，以下简称他为X先生，以求还原海外贸易中的运输这关键一环。

揭秘电子烟货代

"你问的问题很犀利啊，有的我不太方便回答。"X先生开门见山道"其中包含一些商业机密，对我们可能是日常，但也是同行们渴求的渠道和信息。"

由此可以看出，海外贸易尤其是运输这一环，要么是竞争非常激烈，以目前的从业者体量已经让X先生有些吃不消了；要么是利润较高，肥水不流外人田。我们只能尽可能问出大家可能关心的问题。

"每次运几百公斤到几十吨不等吧，但是具体利润我不能透露。"

一般来说，货代公司承包了货物在运输中从发送到接收的方方面面，和其他跨境贸易一样，国内直接谈合作，国外则需要翻墙找客户。

至于业务细节，X先生表示，货代的业务范围和大贺所说大差不差，和正常国际货运一样需要经历以下步骤：预定航司舱位—出口报关（进口清关）—末端派送。

看着挺简单，然而一次完整的流程需要货代先提货入仓，安排好航班、货柜，再报关出口，经历漫长的运输过程后清关—拆板提货并派送。

其中难点并不仅存在运输过程中，在买卖双方都做甩手掌柜的情况下，进出口中可能存在的风险都需要货代公司负责。

"货代公司各有渠道，非正规渠道很容易在出口报关时低报、虚报，清关时灰清、冲关，末端派送时也会选择低价的快递渠道，你也知道嘛，大市场比如美国这种快递都不收电子烟的。"X先生表示。

也就是说，货代这行水有点深，而且存在一定量非正规渠道，一般人来无论是做还是合作，都有可能把握不住。非正规渠道会在成本上无限压缩，甚至不惜铤而走险。

那么，运输成本的大头出在哪儿？

X先生表示，大多数成本被航司舱位吃下。航司将舱位分销委托给货代公司，货代公司以此赚取其中的利差。那为什么航司要将舱位分销权委托给货代公司呢？

航司自然是庞然大物，但是全球货运市场过于庞大，航司只能通过控制订舱的方式以尽可能撬动更多的市场，将舱位分销委托给货代，货代对接数不胜数的存在运输需求的企业，造就了货运市场的繁荣。比如居住在成都市武侯新城的市民就饱受货运困扰，每天清晨5点准时出发的超大货机噪音足以媲美农家公鸡打鸣。

货代公司选择高成本的空运，也是迫不得已。

首先我们要明确，之所以采用空运手段是因为电子烟的"最佳赏味期"和仓储难度的限制。一是不宜长时间运输，待货物到地后抽吸体验大不如前；二是海运陆运难以保证恒温的仓储条件。

因此，短途海运中可满足相应条件，而中途海运可租用价格更贵的恒温柜，也有部分国家可以采用陆运方式。一切要综合成本与利润等因素决定。

总的来说，电子烟的跨境物流相对一般货品而言，条件更苛刻，门槛也更高。在基本了解物流过程后，从业者们更需要的应该是货代视角下的国际市场，而这个视角下的国际市场和大贺所言又有些不同，而且详细许多。

海外不止一次性，一次性也有细分

我们了解到，目前X先生承接的产品基本是海外知名度较高的品牌，其中许多品牌我们耳熟能详，如易佳特、SMOK、VOOPOO、IJOY和HQD等。这些品牌都具备相当体量，在海外市场深耕多年，无论是品牌力还是出货量都不是小烟时代兴起的换弹品牌可比的。

X先生认为，目前海外市场最重视的诉求还是品牌："国外很认牌子的，像VOOPOO之于印尼，HQD之于俄罗斯。"

而且X先生出货占比也相当有趣："按我们目前自己跟踪的客户来看，大概是一次性5成，CBD设备3成、大烟雾设备2成吧。"由此看来，大贺所言9成是一次性，是因为他在海外这块尚属新人，一次性相对其他设备成本更低，数量更大。

这么来看，盒子式的主机还是在海外市场中占据半壁江山，而且据X先生的说法，一次性的崛起很大程度上是由于疫情的背景，消费者更青睐于一次性即用即抛的特点。因此，在疫情得到控制后，市场主流产品是什么还是未知数。

在这里还需要说清楚CBD的问题，CBD是工业大麻提取物，学名为大麻二酚（cannabidiol），在医学中具有消炎、阵痛的作用。讲到这大家应该就明白，相应烟油在中国是违法的，X先生运输的也是对应的设备而非烟油。

话说回来，大家更关注的应该是更为细分的市场需求。

我们了解到，目前一次性为主流的情况下，海外各市场最大的不同还在于尼古丁含量以及口数（涉及机密故打码）

1.X国：5%-7%，2000口以上

2.X国：6%，1500-2500口

3.X国：3%，1500口

4.X国：2%，800-2500口（持续增长中）

5.X国：2%，600-800口

最后

我们在现代的商业社会中都在看到对渠道的优化，以此压缩成本提高利润，尤其是在这半年来代理制的变革，说白了在互联网时代信息愈加透明的情况下，试图去中介化。

然而，中介存在的价值不仅是提供信息，更重要的是提供服务。就像留学机构，虽然每位意在海外的家庭都对其嗤之以鼻，也并不妨碍留学机构的合理性和必要性。

同样，货代作为中介机构仍然可以为电子烟出海提供足够质量的服务，甚至对将蒙上面纱的海外市场也摸出来个七七八八。

以此反观国内被从业者们时常挂在嘴边的各级代理，他们是否能提供相应的服务？这是行业都需要思考的问题。

最后，大家对海外市场如果有什么不解和想要了解的信息，欢迎在评论区与我们交流。