通过这6个渠道，你可以买到保险！

原标题：通过这6个渠道，你可以买到保险！

1979年我国恢复了保险业，发展到现在已经有40年了，越来越多的人明白保险的重要性，开始逐渐接受保险，希望通过购买保险给自己未来不可知的风险谋一份保障。

但是保险又不像普通的产品，进个超市就能看到，所以很多人想买，但却不知道要去哪里买，更怕买错。

那么除了保险公司、银行这些地方可以买到保险外，还有哪些渠道可以买保险？哪个渠道更靠谱？每个渠道又各自有什么特点？

下面我将跟大家简单介绍几个购买保险的渠道，通过这篇文章，你可以了解：

·哪些地方可以购买保险

·各个保险销售渠道的优劣

弄清楚了这些，相信对你买到合适的保险将有很大的帮助。

我们买保险主要的渠道有以下6种：

·保险代理人

·银行保险销售

·团体保险

·保险经纪人

·电话销售

·互联网渠道

下面我将逐一解释。

保险代理人

保险代理人，是指帮保险公司销售保险产品的代理，不属于保险公司管理，也不是保险公司的员工，而且只能销售一个公司的产品。

比如中国人寿的代理人就只能卖中国人寿的保险产品。

保险代理人分为3种，分别是：专业保险代理人、兼业代理人和个人代理人。

专业保险代理人，指的是从事保险代理业务的公司。

兼业代理人，就是兼职帮保险公司卖保险的，比如车商，主业是卖车，同时还代卖车险。

个人代理人，是指从事保险代理业务的个人，也就是我们平时见到的保险推销人员。

代理人的模式是在1992从美国友邦保险公司引进的，到了1996年，我们国家的保险公司开始普遍采用这种营销模式，也正是这种制度，让我国的保险业有了突飞猛进的发展。

因为保险不比其他产品，弄懂它需要一定的专业知识，所以也非常需要专业的人来服务。

这也是保险代理人渠道的优势，有专门的人解释条款，解决不懂的问题。

然而，实际上绝大多数的代理人专业程度低到令人发指。

首先，保险代理人的门槛非常低，什么人都可以进，不需要懂任何保险知识。

保险代理人的学历普遍也很低。2017年底中国保险协会发布的《2017年中国保险行业人力资源报告》中显示，保险销售人员中，本科以上学历不到13%，大部分为大专、中专水平。

更令人吃惊的是，大多数公司只用了一两个星期的培训便把这些非专业的人推上岗位推销保险，导致很多人对条款理解不透。

那些保险推销员名片上写着经理，但实际上他们压根就不懂保险知识，胡乱夸大保险的作用，甚至为了高佣金而鼓吹消费者购买保障低的产品。

除了这个令人诟病，还有一个是代理人只能销售一个公司的产品，只代表该公司的利益，这意味着我们很难挑选出真正适合自己且性价比高的产品。

所以如果你要找代理人购买保险的话，最好先弄清楚他专不专业。

银行保险渠道

银行保险渠道，也称银保，银行通过帮保险公司代办保险业务，收取代理手续费。也就是说我们可以去银行购买保险。

银行代理的保险一般由银行工作人员销售，也有保险公司派代理人到银行驻点。

但你千万别以为保险产品背靠了银行就无敌了。实际上银行销售的产品很有限，基本上以理财型保险为主，如万能险、分红险等等。

但保险毕竟是以保障为主，这些所谓的理财型保险的收益性根本不确定，也没有宣传中的那么高，像分红险，根本没有保底收益，也就是说最后都不一定能拿到分红。

所以我非常不建议大家去银行买保险的，因为你买到的根本不是什么好产品。

更糟糕的是，很多银行工作人员对保险知识并不了解，为了完成销售指标，他们把魔爪伸向了中老年人群体，在给他们推销保险的时候，把保险硬是吹成比普通存款利息更高的理财产品。

于是很多大爷大妈开开心心地拿着钱去银行，以为是存款，最后却变成了保单。比如以下这样的新闻，可以说是屡见不鲜：

保险被污名化成骗人的东西，其中也有很大的原因是因为银行业务员的误导。

团体保险

团体保险渠道，是指保险公司直接对某个团体如公司职员销售保险产品，也就是说由公司为企业员工集体买保险。

好的一点是，团险由公司承担主要的费用，甚至是免费为员工购买。

但比较尴尬的是，如果你离开了公司，就没办法享受该保单的保障了。

另外团险保的人多，自然在保障上也会比较低。

所以如果公司已经为你们买了保险的话，你最好也给自己配置一份商业保险，备足个人保障的同时，也避免因离开公司后失去保障。

保险经纪人渠道

很多人摸不清楚保险经纪人和保险代理人的概念，但实际上他们的职能还是天差地别的。

保险代理人是代表保险公司的名义销售保险，只能销售一个公司的保险产品。

但同样都是连接保险公司和投保人的桥梁，保险经纪人则是站在消费者的角度，为他们推荐合适的产品。

其实保险经纪人就是提供中介服务，他们并不局限于一家保险公司的产品，而是集结了众多保险公司的资源，为投保人设计一套费用低、同时保障程度高的投保方案，还会帮助投保人向保险公司进行索赔，为消费者进行一条龙服务，从中收取中介服务费和保险佣金。

显然，保险经纪人比保险代理人要靠谱很多。

保险代理人只会推荐一家公司的产品，但是通过保险经纪人的推荐，我们能找到性价比更高、且适合自己的保险产品。

不得不说，保险经纪人的出现，节省了保险公司的一大笔钱，毕竟他们不用烧大把钱去养一帮代理人，因此可以降低保险公司的经营费用。

电话销售渠道

2006年的时候，很多保险公司开始用电话来推销保险了，战绩也是不菲，2011年的时候，平安通过电销产生的车险收入甚至占了公司车险的1/3。

电话销售比较便捷，甚至都不用见面，只需要提供身份证和银行卡就可以买保险了。

不过我是非常不推荐通过电话来买保险的，如果要了解保险，最好的操作是自己看条款。

因为仅仅只是十几分钟的语音，我们是很难对产品有一个完全认知的。而且保险人员说错了，你也不知道，所以通过电话销售购买保险，风险很大。

互联网渠道

2008年后，中国的互联网像开了外挂一样，很多企业通过互联网实现了暴利的增长，淘宝也是在这时候真正进入大家的视野。保险公司也不甘示弱，纷纷发展了网络销售。

互联网投保渠道，非常好理解，就是指在网上买保险。

网上投保渠道有2种，一种是保险公司自己开的官网，只营销自己公司的产品，另一种则类似淘宝，但不卖衣服鞋子，只卖保险产品，平台上汇集了各种保险公司的保险产品，我们可以自己挑选。

网上购买保险的优势是显而易见的，也是我最推荐的了。

首先，互联网买保险更方便。

《保险法》规定保险公司的经营范围限定在开设分支机构的区域，互联网的出现，打破了地域的限制，现在无论我们在哪里，都可以买保险了。

而且有了网络，自己也能轻松比对各种保险产品，从而挑出性价比更高的保险。

理赔也更方便了，除了原来的亲自送材料到保险公司的线下柜台或者邮寄方法之外，还增加了互联网理赔渠道，你把理赔材料拍成照片上传到保险公司的app就可以实现理赔。

其次，互联网销售的产品更便宜。

为什么我会这么说呢？

第一，互联网保险公司基本不用花钱做广告。

以前保险公司只能线下销售，很少有人知道，所以需要花大量的钱砸广告扩大知名度，同时取得大家信任，动不动就请巨星姚明，要知道投放广告的费用那不是一般的高，分分钟几千万就出去了。

而互联网保险公司的销售模式主要是分销，通过和第三方平台合作，也就是说让第三方平台来销售他们的产品，卖出去了，就给提成第三方平台，卖不出去，两方也没有损失，根本不用花钱砸广告。

第二，互联网保险公司的运营成本更低。

传统的保险公司为了销售产品，会招聘大量的保险代理人，所以需要花钱养他们，还需要给他们提供场所，场所的租金也不低，还要给他们培训等等。

但是互联网保险公司并不需要支付太高的人力成本，只需要几个商务搞定线上的合作渠道即可。

互联网保险产品的知名度不及那些大公司，现在竞争又这么激烈，为了能在保险市场中杀出一片天，所以会把精力集中在开发高性价比的产品上。

因此我们现在在互联网上看到的保险产品都是保障很高，同时又很便宜。

不过通过互联网购买保险也有一些不足的地方，就是需要自己懂保险，但老实说，其实无论你去哪个渠道购买保险，如果不想吃亏，肯定都是需要自己去了解的。

很多人想买保险，但是却一窍不通，而线下的代理人又很坑爹，牛逼吹上天。所以非常需要有一个平台，能让大家更懂保险。

而这也是我们团队目前正在做的事情，用小白都能听懂的话，讲解保险的知识，就是希望让更多的人懂保险，从而买到合适自己的保险。

如果你对保险有疑问，非常欢迎你来骚扰我。

我们想改变这个行业的不良风气，我们想真正做一家客观公立的保险第三方服务中介，让中国的老百姓买到真正高性价比且适合的保险产品。

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