美国电子烟巨人朱尔后退到中国

“为什么要急着推出该产物，实际上我照旧想用机能措辞，至少要在中国打一场仗，让美国董事会知道中国团队仍然很是精彩的。”一位靠近Juul 的的人说。

直到2018年下半年，海内电子烟行业开始风行。跨境玩家进入了游戏，整个行业掀起了一场无数烟雾的战争，这是如此热闹了一段时间。

的办公地点相对隐蔽，一瓶烟油等于多少包烟，可是筹备了很多的事情站。中国的雇用事情正在暗暗举办。从婴儿树告退，插手Juul 的魏晓薇。之前，他是Baby Tree的首席运营官兼副总裁，也是电子商务的认真人。

品牌和舆论是一把双刃剑。

与大大都在中国的外国投资一样，该公司正试图在中国成立当地团队，并成为“更有基本”的跨国公司。它在北京上东双子座地域租了一个相助办公室品牌WeWork，险些整个的空间的地板都铺满了崭新的的事情站，但房间却很少。大大都时候，中国只有几位高管，电子烟可以带上飞机吗，他们每周都要与美国总部举办电话集会会议。

恒久调查Juul进入中国的动态的企业家的 电子烟说，Juul进入中国的刚开始是低调的，在早期阶段。利用的是要在线玩的]逻辑，资产相对较轻。在苏州和深圳成立分支机构将为今后成立当地供给链铺平阶梯。

岑岭之后，它碰着了滑铁卢。在2019年，关于电子烟杀伤力和诱使青年的的各类指控像雪花一样击中了它。去年12月，Juul 的的早期投资者将其的的估值降至164亿美元。

完成收购后，VMR 的产物线未与Juul归并。相反，它在中国推出了“ GR Gil” 品牌，并授权一家名为“南京杜尔美” 的的中国公司举办销售，京东和天猫是主要渠道。在某种水平上，这可以视为对Juul在中国市场的检验的。

很多进入中国的跨海外国投资者将在北京或上海的的焦点区域选择中国的的办公地点，譬喻北京的国际商业，中国中心广场和《财产》 500强的办公楼。 ，尽力做个高个子。 Juul在北京的办公地点的被选为四环路外不起眼的的办公楼。最近的的地铁站只有两公里。

Juul中国团队需要美国总部的更多支持，还需要一场战斗才气证明的的代价。但事实是，他们手中没有许多好牌。

Juul体验店的的员工汇报冉采晶，这家商店是由Juul分销商开设的，他们本年有权在中国大陆销售的 Juul。最初，销售的地位放在电子商务平台上，譬喻淘宝和天猫。在11月宣布的在线销售禁令之后，他们开设了一家离线体验店。

虽然，这种看似扑火的飞蛾很快就被打了脸。 Juul 的旗舰店很快被撤下。实际上，在Double 11到来之前，所有电子商务平台都已被除名或被阻止电子烟，中国的电子烟市场无法在Double 11中幸存下来。

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从此，Juul 的中国团队开始成立。 2019年6月前后，Juul与贝恩咨询告竣了相助电子烟，后者向他们提供了中国实施事宜，包罗初始团队建树，企业筹划，人才雇用和供给链实施。魏晓薇和其他几位具有国际配景的高管很快就成为了Juul中国执行团队的成员。

这是典范的外国成本进入中国，然后分开学校并濒临灭亡的故事的。

Juul在中国的的业务处于难过田地的。

与大大都电子烟 品牌方才开始呈现的环境一样，Juul从一开始就专注于在线电子商务销售的。

这是一个令人不安的的新闻。在必然水平上，海内电子烟市场的受到了Juul 的的乐成的开导，因此很受接待。 Juul公司创立仅三年的 Juul在美国占据了70％的以上的市场份额，而且是连年来最热门的的创业公司。海内的玩家正在实验在中国复制Juul。

Juul一直在垂涎中国，中国有望成为下一个万亿级此外的 电子烟市场，但此刻它正在逐渐失去市场。它在淘宝上开了一家的商店，产物在上线一周后就下架了。在线销售禁令给它又带来了极重的冲击。

按照这种危险的的态势，Juul 的产物将很快进入中国市场，这好像不行制止地在中国激发了一场剧烈的战斗。实际上，早在2018年下半年，Juul就已经筹备进入中国。

后退到中国

这次是Juul从华宝国际经受了VMR 的。实际生意业务价值为5,000万美元。同时，Juul从VMR的其他5名股东手中收购了的的剩余股权。生意业务完成后，VMR成为Juul 的的全资子公司。

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“ Juul旗舰店”于8月在天猫暗暗上线，回收了天猫的二级域名，并迅速完成了该店的首页装饰。同时，Juul与京东告竣计谋相助已在业界传播，该商店即将开业。

对付朱尔在中国的成长，朱尔暗示未便复原。

2019年3月和2019年4月，别离创立了九耳电子的苏州分公司和深圳分公司。苏州是Feishu Electronics 的的地址地，而Feishu Electronics是中国最大的Juul的电子烟制造商。深圳是Mcwell的地址地，后者为Juul和悦刻等电子烟 品牌处事。从分支的机关的角度来看，Juul在本年上半年开始从出产方面来陈设中国市场。

2018年12月25日，由Juul 的久尔电子（上海）有限公司全资拥有的Juul在中国大陆的主要策划实体的在上海保税区注册创立。 Juul 的正式进入中国。

从0到380亿美元的估值，这家公司花了3年时间；从380亿美元增加到164亿美元，只用了一年时间。这家公司叫做Juul的United States 电子烟，它报告了一家大型起伏的业务的故事。

很显然，Juul有许多进修的进入中国市场的履历。

一名靠近Juul 的的人士汇报冉采晶，在11月初实行的在线销售禁令之后，Juul China 的业务根基上处于停工状态，所有雇用打算都被暂停。 “让我们拭目以待，看看海内市场。，期待美国总部的的指示。”

Juul 的的总部位于美国旧金山。其电子烟产物在美国设计，烟液在美国殽杂。硬件由中国的一家锻造厂处理惩罚的。可是最终的制品流向了美国等外洋市场。尽量中国事最大的的出产国，但它不是的主要市场。

在产物层面，Juul最大的的技能创新尼古丁盐技能尚未在中国得到专利。一位电子烟电子液体专家汇报冉才静，“烟碱盐”是尼古丁与有机酸的团结的产品。这是一项传统技能，可是Juul将其定名为“烟碱盐”，并在电子烟中宣布了该产物。可是从技能角度来看，它没有创新和新颖性，因此在中国无法举办专利申请和授权。这意味着其他参加者也可以在中国利用这项技能。

分销商认真特定的的渠道扩展和产物销售职能。但从实际结果来看，Juul中国团队对分销商的节制力不敷的 的，甚至对国情缺乏相识的，因此当宣布在线销售禁令时的 ]]。

它创立仅两年的 relx 悦刻 电子烟，已经占据了中国市场的一半。按照悦刻，的数据显示，停止2019年8月，悦刻 的的市场份额高达60％。它的首创人的曾经是Uber中国杭州总司理的王颖，厥后被晋升为中部地域的总司理。当Uber进入中国时，她举办了战斗并提供了建功表示，而且她知道如何进入中国市场的。

在渠道扩展方面，Juul回收的作为授权分销模式。它在中国选择了两家分销商，别离是杭州桃亚涛信息技能有限公司和杭州金永和商业有限公司。据业内人士先容，在今朝的的 电子烟署理分销规模，两家公司策划状况不佳。众所周知，“听起来像在举办电子商务署理商的业务的”。

2018年10月2日，这家上市公司公布将以7500万美元的价值出售62.7％的 VMR产物。 VMR是一家知名的美国电子烟公司，创立于2009年，其V2 品牌曾经是美国的 电子烟 品牌的前三名。该公司于2015年被中国公司华宝国际收购。

原因是，在2018年之前，中国的 电子烟市场尚未成熟，因此Juul仅将中国视为其全球财富链的的一部门。

老师没有乐成

在12月的国际电子烟展览中心，悦刻，Snow Plus，小野，火器和其他认真人品牌都将他们的产物放在货架长举办展示。 Juul也介入了这次展览，可是Juul 的的货架上空着。一名的现场事恋人员透露：“他们的内部政策不明晰，也不属于的商品。”

9月9日，Juul天猫和JD旗舰店正式开业，价值略高于海内品牌，海内用户可以通过商店直接购置。 9月13日，两家在线商店溘然下线。在15日短暂重启之后，他们在16日再次脱机。自当时以来，他们一直未在线，Juul没有表明原因。

“狼来了”

Juul进入中国时采纳了典范的的外国投资计策：首先找到一家顶级咨询公司来认真顶层设计，在内地设立当地团队美国注册电子烟品牌，并成立当地供给链。创立当地团队后，将慢慢实施计策的。出格是在中国，Juul将这项事情交给了贝恩咨询公司，但内地团队的的建树并不顺利。

在美国大本营，朱尔面对着汗青上最大的危机。 Juul的前首席执行官凯文·伯恩斯（Kevin Burns）于9月去职，前高管维特（Witt）接任他。十月份，Juul经验了高管人员的重大变换。首席财政官和其他三名高管被替换。同时，据报道将开除500名员工。在美国，最风行的的调味料电子烟已被Juul停产，而且需要FDA审查。

在美国，的 电子烟相关的致命灭亡案件以及美国的日益严格的禁锢使电子烟 的创业情况动荡了一段时间。当局的的进攻和公家的的问题使电子烟市场恶化。来自电子烟的一位企业家直言不讳地说：“已往，Juul在中国曾被称为粉丝的，但此刻必需是粉丝的。”

“中国业务遏制扩张的直接原因是我们必需首先在美国完成业务，这样我们才气知道美国以外的市场，以及什么？我们下一步应该做。”一位靠近Juul 的的人对冉才静说。

的的奇怪之处在于，当所有电子烟 品牌都从电子商务平台中删除产物时，Juul在同一天从头推出了天猫旗舰店。

凭据Juul 的，市场预算为1亿美元的。按照7月的的媒体报道，Juul打算在15个月内至少投资1亿美元用于品牌修建和营销市场。这是进入市场的第一个镜头的。

在中国市场，Juul还将面对以悦刻代表的的内地玩家的的强大进攻。

电子商务渠道被完全克制。尤尔（Juul）在中国市场蒙受荆棘，并在他成为学生之前就归天了。

中国市场不是Juul当前的优先重点。 “在今朝阶段，假如做得好的话电子烟品牌，中国市场不会增加太多的积分美国注册电子烟品牌，可是假如做得欠好，那必然是淘汰积分的。” “这是一个完整的故事的，美国总部需要各类意见来支持这一点。”这小我私家说。

本年7月，在中国电子烟行业（美国电子烟公司Juul）中传播的一条新闻将正式进入中国市场。

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在线销售渠道被割断后，海内的 电子烟玩家将战争烧入了线下，争夺线下渠道。与当地球员的机动火速对比，Juul 的太慢了。到今朝为止，Juul在中国仅在南京苏宁汇谷开设了一家线下体验店。

中国市场陷入僵局，但美国后院着火了。

您从Juul学到了什么？

可是，海内的 电子烟没有期待国度尺度，而是首先引入了监视。 11月1日，加烟油的电子烟品牌，宣布了电子烟在线销售禁令，激发了该行业的一场大地动。海内电子烟 品牌已努力表达意见，果断支持监视，并暗示将举办整改。

到7月，Juul进入中国的的筹备事情已经根基完成，只给出了简短的呼吁。

据靠近Juul 的的业内人士透露，向冉才静透露，在线销售禁令是在宣布在线销售禁令的当天在天猫商店的上宣布的。行为。

Juul将在本年7月进入中国的的动静传开后，王颖在伴侣圈中说：“事实上，悦刻从未在产物，研发方面失去外国公司，和社会责任。既然每小我私家都让我“掩护故里，守卫国度”，那么我会说一句真诚的话：Uber 的的小我私家履历和教导汇报我，家庭游戏将越发有趣，越发活跃！ “

实际上，这两家公司别离由Juul Tmall旗舰店和JD旗舰店的拥有。换句话说，Juul已将其在中国的经销权的委派给了这两家署理商，包罗在天猫和京东开店。

Juul曾经是电子烟行业的的神话。去年12月，它以380亿美元的的价值被收购，有1,500名员工得到了总计20亿美元的的奖金。

以前，业内有传言说Juul中国的首席执行官将是Baby Tree Wang Huainan 的的首创人。这个动静差池。业内人士向冉才静证实，实际候选人是前婴儿树贸易同伴魏小薇。可是美国注册电子烟品牌，今朝的Juul中国执行团队处于难过田地，美国后院着火了，中国业务裹足不前。

可是，海内电子烟模式尚不确定，Juul在这里。

Juul经心筹谋了一年多的时间进入中国。他开枪时就一击。按照海外媒体的报道电子烟品牌，Juul 的的讲话人在9月17日对媒体说：“我们等候与相关方继承对话，以便我们的的产物可以再次上架。”

等候已久的的 电子烟国度尺度没有按打算在10月宣布。跟着Double 11 的的邻近，各类局限的 电子烟的玩家都在为Double 11做好筹备，打算借此时机消化的库存的积存。个中包罗Juul。

烟草是一个敏感的行业，电子烟更像是从老虎的嘴里抢食。尤其是对付像Juul这样具有外国配景的的大牌手，显然不值得高调流动。