一场薄荷引发的电子烟口味大讨论
前不久，我们发布的文章《一款电子烟强不强，拿薄荷味道比一比》，在电子烟行业和电子烟玩家中引起广泛热议。大家纷纷讨论起了市面上的几款薄荷口味。
众所周知，薄荷是电子烟中的基油，薄荷具有遮盖化学味的作用，加入一定比例的薄荷烟油，能够改善其它味道电子烟的口感。所以，薄荷味几乎是各家电子烟品牌必选的口味之一。但是，真正专注于高品质的薄荷烟油的品牌一直是市场空白。
好薄荷就好抽，坏薄荷脑壳疼。
好薄荷是层次，坏薄荷纯粹靠凉。
哪些口味的电子烟是好薄荷、哪些口味是坏薄荷？各位网友在留言中都提到了几款薄荷味的电子烟，抽一口掀掉天灵盖的、薄荷味道太浓太香甜的、草本薄荷天然雾化电子烟抽一千口也不咳嗽的。
网友留言
究竟什么是好薄荷？
薄荷味的大多数品牌都有，但是要做出自己的特点需要反复调配。大多数品牌的薄荷味要么甘油多，甜。要么香精放的多，味太浓，抽完后房间里都是香精味，久而不散。要么冰多，太凉，喉咙受到刺激。避开这三点甜、浓、凉的品牌不多见。
目前电子烟市场口味非常繁多，还在不断增加中。可以想想一下，电子烟有可能还原几十种、甚至上百种味道吗？
有电子烟从业人员表示，不是没可能做出上百种味道，而是有些味道的口感抽起来太差了。比如，椰子草莓味的电子烟就很奇怪。
成都某烟店
目前的电子烟市场，在烟油口味的发展方面，重量而不重质，都是推出新口味、在做加法。在千烟大战的局面下，电子烟市场在口味上做减法才是最重要的。
定位理论有5个最重要的核心模式
1、消费者只能接受有限的信息；
2、消费者只喜欢简单的事物，讨厌复杂的内容。
3、消费者普遍缺乏安全感，对新的产品感到担忧。
4、消费者对于品牌印象不会轻易改变。
5、消费者的心智，容易失去焦点。
查理·芒格曾经说过，取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上，走到近乎荒谬的极端。什么是单一要素最大化？聚焦某个要素，做到极致放大。
比如，《精益创业》一书中谈到，重新聚焦在以前产品的一个功能上，把它放大为一个整体。这个思想跟我们平时做大、做全的思想完全不一样。 管理者经常会走入误区，认为顾客需要更多的口味、更多品牌和更多选择。也就是说，更多延伸的品牌。奇怪的是，比起总销量上升的品类，你总会在总销量下滑的品类中发现更多的品牌延伸现象。
PayPal把重点放在电子邮件付款的小功能上
特斯拉CEO埃隆·马斯克说：我们当年创建PayPal，最重要的领悟来自于它的诞生过程，当时，我们打算用PayPal来提供整个行的金融服务。这是一个很大、很复杂的系统。
结果每次在跟别人介绍这套系统的时候，大家都没什么兴趣。当介绍到系统里面有个小功能，用电子邮件付款，立刻所有人的眼睛亮起来了。于是，我们把重点放在电子邮件付款这个小功能上，放弃掉所有其他原本设想的功能，结果PayPal成功了。做小，不要做大。
iPod只有一个听歌功能
iPod今天因为它太成功了，觉得它是理所当然的。理性分析一下这个产品，它其实只是有一个功能——听歌。除此之外，什么功能都没有，连录歌的功能都没有，甚至后期连屏幕都没有以后，连调整听歌顺序的功能都没有。
单一化最小要素，把听歌这件事情最大化，然后成就了苹果。
我们对比另外一个跟它同期的产品，索尼出了一个产品，能听歌、能录歌、能看视频、能剪辑视频。还能当计算器用，什么都能做。
但是对于乔布斯而言，只是把这个产品的单一能听歌的要素拉出来，结果成了。
只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场。所以必须聚焦，聚焦必然涉及牺牲。
我们再来看一下万宝路进入美国的市场的时候，当时有五大香烟品牌，所有的烟都是用时针对男性和女性的。在做广告的时候，实际上都是针对这两类消费人群，看上去是个合理的方式。这在争夺市场层面是有意义的，但在消费者心智中毫无意义。要进入消费者心智，就必须采取聚焦的策略，就好像一把锋利的刀，比一把钝的刀更容易进入人们的头脑。
万宝路聚焦于男性，成为唯一专门针对男性的香烟品牌。万宝路后来有多成功呢？它成了全球最畅销的香烟品牌。
就像一个橡皮圈，拉得越长，它就变得越细、越脆弱，直到断开。不要延伸、分散你的注意力，要保持你的核心品牌聚焦。
想要进入心智的最简单的方法就是，单一要素最大化。市场营销的要点就是要聚焦，收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。
做多不如做精，做大不如做强。
专注聚焦的口味，才有可能是最好的品质。
在电子烟领域，是不是有机会做出一款烟油闯天下品牌？
确实有这样的新品牌在开始尝试。引发薄荷口味大讨论的徕米LAMI，让我们看到了一种可能性。在各家开启口味数量大战，推出十多种甚至几十种口味的情况下。
徕米却只用6种口味入场，而且，其中四款聚焦在薄荷系列口味上，俨然徕米就是薄荷系电子烟口味的代表。另外两款味道，一款是零尼古丁产品，一款是经典的烟草口味。
按照常理看，后入场的选手往往会更大力的口味数量上追赶其他品牌。徕米却反其道而行之，一心扎在薄荷口味上，口味数量少而精，很容易让新的消费者一下就知道要选择什么口味。
选择极少极精的口味打入市场， 这样的战略做法大胆而锋利，但是不无风险。
徕米代表的专精口味系，选择只满足一个细分领域的市场需求，而且努力在这个领域做到极致。
选择聚焦单一系列的烟油口味，专注于薄荷口味的打磨，而没有急于推出其他五花八门的新口味，这恰恰是技术研发团队应该做的事情。
如果有一家品牌做出这样的选择，说明了他们在专业上投入的决心，也说明了对研发能力的信心。
是变幻无穷的招法可以赢？还是好像正在热播的漫画《一拳超人》里的一招鲜可以赢？所有的高手都是敢为天下后的，后来者居上，做得比别人更好。看来这次，真的是有人有备而来。
