一文看懂电子烟产业链（附供应商）
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姐吐的不是烟，是口感。
全世界每年有超过600万人死亡，烟草的使用是世界上过早死亡的主要原因。据世界卫生组织的估计，目前有一半的烟草使用者因烟草上瘾而死于疾病。卫生当局即使没有强烈反对，也仍然对这种新新设备非常谨慎。在科技和政治互相博弈的背景下，电子烟正在动摇公共卫生的规范。 （上面图片和电影无关）
---来自电子烟纪录片《BEYOND THE CLOUD》（2016年，法国）
7月份，一架由香港飞往大连的国航CA106航班因副驾驶吸电子烟导致急降，引发了大家对电子烟的的极大关注和讨论，因为一根电子烟差点害了162人。
电子烟是一种模仿传统卷烟的低压微电子产品，主要由电芯、雾化器与塑胶部件等部件构成，主要分为戒烟类和香烟替代品类。在全球范围控制烟草的大背景下，人人都知道吸烟有害健康，但不是人人都能不抽烟，抽上了更是不容易戒掉，于是电子烟很应景地诞生了，通过它在满足烟民需求和降低烟草危害之间取得的平衡，得到了市场的共识。英国前首相卡梅伦曾在首相问答中公开支持电子烟，很多名人都是电子烟的拥护者。
作为全球电子烟的发明地，中国贡献了全球9成的产能，深圳更是它的生产大本营，有数据表示这里装着500家电子烟厂家。包括制造，以及供应链上游的物料供应商都在深圳扎堆。品牌和渠道则在国外，因为电子烟的主要市场目前以欧美为主，特别是北美和西欧，是其消费主力市场。根据《2016 年世界烟草发展报告》，预计 2016 年全球电子烟市场约为100 亿美元，主要分布在美国、欧洲和东南亚地区，其中世界上最大蒸汽电子烟市场美国占据了43%的市场份额，英国占据了 13%的市场份额，意大利占据了7%的市场份额，马来西亚占据了6%的市场份额，而中国的市场份额为5%，与法国一样。
往事如烟：第一代电子烟如烟
下面我们梳理一下电子烟产业链：
丨电子烟发展史丨
1963年-1965年
1963年，美国人吉伯特（Gilbert A. Herbert）向美国专利局申请无烟非烟草香烟设备的专利，以加热液态尼古丁产生蒸汽，模拟吸烟的感觉，这是最早对香烟进行改革的相关技术之一。1965年，他的研发专利获得正式批准，同年吉尔伯特的无烟非香烟发明理念首次在最流行的力学杂志中被提到。
1967年-2002年
1967年吉尔伯特寻找公司进行电子烟量产的时候，并没有获得支持。此后，吉尔伯特的无烟非香烟的设备开始慢慢淡化，直至消失。2001年，史蒂芬Vlacho设计了全球第一款电子烟原型功能样品，它通过电子热阻对含有尼古丁的生物混合液体进行加热，产生蒸汽。2002年，这款首版电子烟在日内瓦国际发明展览会上正式向大众亮相，引起烟民的强烈兴趣。但Vlach没有申请该项产品发明的专利。当然，电子烟行业其实也是建立在不断仿制的基础上的，造成这种情况的原因是因为设计价值没有得到充分认识而疏于申请专利，并且这个行业的专利监管范围不够大。
2004年-2005年
北京中医师韩力发明了现代意义上的电子烟，也即香烟替代品，并在国际上首次将这种产品量产并面市，被广泛认为是第一支电子烟。后来，韩力将其取名为如烟。2004年，如烟公司正式发售电子烟，韩力是这家公司的创始人之一。
2005年-2008年
2005年中国如烟公司开始销售电子烟，但价格很贵，一年之内销售额就将近 10 亿元人民币，用户和创始人韩力一样主要以中年烟民为主，用于戒烟；2006年，受央视曝光该公司产品效果造假导致销售下滑逐渐转向海外市场销售，并受到欢迎。2007年如烟取得第一个国际专利。2008年，如烟已经售出超过30万支电子香烟，并且以叁龙国际的名义在香港上市。
2008年-2010年
FDA（美国食药监督局）禁售电子烟，期间，电子烟产品通过各种社交网络广泛传播，美国视频平台YouTube 上出现了大量关于电子烟的视频。
2009年-2011年
深圳逐渐发展为电子烟产业链中心。2008年金融危机爆发，部分电子烟品牌开始外销转内销。但如烟的江湖不再如前。2009年，第二代电子烟机械式电子烟诞生。
2012年
FDA（美国食药监督局）禁售电子烟败诉，美国市场迎来电子烟的春天。国际烟草巨头开始研发电子卷烟产品。全球电子烟市场开始景气。2011年、2012年销售量都翻番增长，2012年销量约1亿支。罗瑞拉德烟草公司是进入美国电子烟市场的第一个大型制造商，2012年以1.35亿美元收购了电子烟公司BlueEcigs。美国最大卷烟制造商奥驰亚集团，计划2013年推出电子烟。
2013年
凭借着10万家便利店的销售渠道迅速打开市场，2013年6月份，BLUECIGS牌电子烟的销售势头已经超过了NJOY电子烟，市场份额达到37.2%，成为第一品牌。2013年，在连年亏损后，如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美金收购，包括电子烟专利、权利以及可能源于在美国和其他地方提起的专利侵权诉讼的收益，此时如烟早已更名为叁龙国际。之后如烟品牌被雪藏。2013年8月，高盛发布报告称，未来几年，电子香烟的市场规模将达到100亿美元（不包括中国市场），到2020年，仅美国国内的烟草市场，电子烟制品的销售额将有可能达到整体烟草制品销售总额的10%、利润额的15%。与此同时，各大烟草商从传统烟草业所获得的利润将会下降至63%。
2014年
电子烟面市10周年。3月，帝国烟草就电子烟专利侵权起诉9家美国电子烟企业。7月，帝国烟草收购世界最大电子烟品牌—Blu。9月，首届中国电子烟高峰论坛召开。10月，英国解禁电子烟广告。这一年，电子烟周边产业开始井喷比如专业网站的出现。根据中商产业研究中心数据，2014年中国电子烟产量约5.94亿支，同比增长率达108.42%，预计2020年将达36.22亿支。2014年-2016年全球电子烟的平均增速为42%。据来自国际烟草网的消息，2013年，全球电子烟的市场规模为35亿美元（约合25亿欧元），预计到2014年年底，全球电子烟的市场规模将会大幅度增长，达到70亿美元的规模（约合50亿欧元）。2015年一季度，第七代温度控制电子烟进入了大家的视野。
丨电子烟的卖点丨
往事如烟：第二代电子烟 机械式电子烟
无价值，不成交。电子烟能够点燃市场靠的是哪些卖点呢？我们先看看电子烟的功能进化史：
第一代电子烟
作为卷烟替代品原型。一代电子烟有一个与电池分离的电子控制器，控制3.7v的可充电锂电池放出电流，采用的是电池、雾化器、烟弹三段式结构。电池控制器通过微型电路板将电压限定在4.2v，并且输出3.3v的电压。商推上很成功。
第二代电子烟
机械式电子烟。早期的二代电子烟的模型包括了一个14500锂电池盒（例如：the Nicostick，早期的电子烟原型产品，它最早2009年在国外电子烟论坛进行讨论，在电子烟上加装电池盒），一个两头接电池的铜质烟管（早期的原型产品有the Copper）第一个获得商业成功的二代电子烟原型是英国的Trog制作的the Screwdriver。最典型的特征：配备的RC123a锂电池更大，使用时间更长。同时Trog使用了电阻片把电池电压降到了5V。商推上成就有限。二代电子烟烟嘴将烟弹和雾化器合为了一体。也可以把中等尺寸电子烟算作第二代电子烟，比如EGO公司的中型尺寸电子烟，市场模仿率很高犹豫没有申请专利。
第三代电子烟
电子调节式电子烟。盒子样式设计，依然有两节锂电池，通常情况下有7.4v最高能达到8.4v，但是加装了电子调压控制器，将电池输出电压控制稳定在5V，使用锂电池，可充电，使用可重复添加烟油的烟嘴。5V电池盒式电子烟统治了2010年的市场，能够满足绝大部分消费者。
第四代电子烟
电子调压盒引领了第四代电子烟的潮流。用粗糙的电位器按钮提供外部电压控制，或用螺丝刀调整电压。刚开始没有显示屏。后来加了像非常原始的电子表一样的显示器。比较方便。
第五代电子烟
增减调压盒式设备，调压器可以产生任何雾化器使用的电压，而且不受电池电压的限制，甚至可以用一节锂电池就能调节出所需要的任何电压。当然对电池的质量有要求。
第六代电子烟
功率控制型电子烟。第六代电子烟的标志是可调输出功率，也就是说可以调节雾化器输出的瓦数，在输出功率相同的情况下，那么不管使用什么样雾化器，产生的烟气量就基本没有差别了。像Evolv公司的Darwin系列，它也是第一款六代商业电子烟产品。
第七代电子烟
2015年的一季度，七代温度控制电子烟面市。优点就是能避免烧干棉芯，通过最大温度的限制设定，防止温度过高导致烟油发生热降解。缺点就是高温会导致电压不太稳定。
所以电子烟的每次工艺功能等的改进都是为了适应市场而产生的。目前市面上的电子烟大致分为两大类：
一类是烟油式电子烟，主要由锂电池组、雾化器及烟弹（大烟雾化器与烟嘴一体化）组成；
第二类是加热不燃烧电子烟，典型代表是IQOS（日本市场一家独大，占据了98%以上的市场，日本的广告曾经写到：IQOS可以减少99%的危害，那么是否真的可以减少呢？生意汇商学院不知道。），采用加热片烘烤烟丝的原理，这种电子烟也是最受烟民的喜爱。
2015年9月日本开始发售IQOS电子烟，2016年春季IQOS开始流行
电子烟按充电方式可分为：一次性电子烟、重复充电式电子烟、便携式充电电子烟、无线充电电子烟。目前无线充电技术还不完善，但未来可期。
电子烟按用户抽吸方式分类可分为：嘴吸式(Straight to mouth)、肺吸式(Straight to lung)、以及口肺双吸式。
和传统的香烟相比，电子烟比较健康点因为有毒物质大大降低，可以重复使用，也不会产生二手烟，并且样式口味等选择多样化。
中国人选择电子烟的原因
戒烟
降低抽烟对健康的影响，无烟草，无焦油
没有二手烟
欧美人选择电子烟的原因
戒烟
社交形象比如比较时尚
可以室内使用
不会染黄牙齿
丨电子烟产业链丨
电子烟品质如何，主要是看各个部位零件的生产技术是否先进。电子烟材质的选择、功能等技术的研发都非常重要。一款电子烟产品，从设计到生产出货的平均周期为3至5个月。涉及到以下整个环节：
上游原材料供应商
五金塑料，玻璃，电池，芯片，无纺布，烟嘴，香精香料，丙二醇，外包装等
中游产品制造商
电子烟部件比如雾化器（雾化器中包含导油棉、发热丝、雾化芯等配件），电子烟套件生产，烟油（已经独立为单独的产业，烟油品牌众多，国外知名的有V2、Halo等品牌，国内行业排名居前的生产企业为梵活生物科学，恒信，德康，恒博等。），其它
下游渠道商
品牌商，贸易商，电商，体验店，礼品商，零售店，娱乐场所等
丨电子烟产业链供应商丨
芯片设计方案商
芯片是电子型主机盒子中的核心控制原件，实现电子烟的功率调节、模式切换、温度控制、电源管理等功能。主要电子烟芯片厂商：东莞亿海电子（电子烟及芯片龙头企业，率先进入了电子烟主机的温控时代）、EVOLV DNA、VO CHIP、讯和通、瑞美义、高健实业、力合创新、信驰达、思拓微等。
电子烟电池商
电子烟电池主要为18650电池，市场上主流供应商主要为Sony、LG、SAMSUNG、松下（三洋）等传统品牌企业。国内主打电子烟电池的企业有亚威特科技有限公司、深圳费思特科技，深圳市壹凌锂能科技有限公司等。整个电池行业毛利率不到30%。
棉丝等配件供应商
在电子烟DIY组件中还有像导油棉、发热丝等。这些配件生产企业一般非专门为电子烟生产。主要有ADVKEN、flashwicks、Mad Rabbit、Vaporwire、VGOD、CKS、Cotton Candy、VCC、无印良品等等。更多供应商，可以上生意汇APP发布需求，制造业大本营。
五金塑料供应商
知名的企业有：深圳市长德鑫塑胶模具有限公司，深圳市龙鑫五金、东莞市嘉明金属、惠州亿纬锂能、深圳兴中一精密五金、深圳海派特光伏科技等。更多供应商，可以上生意汇APP发布需求，制造业大本营。
云吞雾绕不知处，子云身在此雾中
电子烟品牌商
OVALE欧凡尔（成立于2006年），康诚一品（成立于1985年），SMOK（成立于2010年），思格雷SIGELEI，康尔Kanger，恒信HANGSEN（成立于2010年），吉瑞KIMREE（成立于2006年，电子烟行业技术领跑者），卓尔悦Joyetech（成立于2007年），新宜康INNOKIN，爱卓IJOY，如烟（成立于2003年），合元Firstunion（成立于2004年），SMOORE（成立于2006年），克莱鹏Cloupor（成立于2013年），易佳特Aspire（成立于2013年），ITSUWA（成立于2007年），施美乐Smaco（成立于2007年），熹睿（皇家八号，引进自美国CIGR8电子烟品牌），凯尔文KELVIN（成立于2007年），博格BOGE（成立于2008年），易星EASING（成立于2009年），NJOY（唯一获得电子香烟，电子烟液体GMP认证的电子烟品牌），IMOUTH艾莫斯（成立于2014年）等等
电子烟国际品牌
美国gemei-ec盾牌（极客品牌），美国VGOD，美国BMI，美国万宝路IQOS（传统的电子烟有异），美国VOOPOO DRAG，Vapor DNA公司（电子烟上市公司，旗下品牌包含Krave, Fifty-One, Green Puffer, Amering, Vapor-X, Alternacig, Vapur等），美国雷诺的Vuse、美国帝国烟草的Blu、奥驰亚的 MarkTen、日烟的Logic等等
跨境电商品牌代理商
四十大道、狼烟天下、亿乐谷、兄弟云、爱奇迹等
2016 年美国电子烟品牌份额
目前，国内从事电子烟业务的主要公司包括这些上市公司：盈趣科技（主要向菲莫国际电子烟设备IQOS供应精密塑胶件）、顺灏股份、劲嘉股份、东风股份、麦克韦尔和艾维普斯、天长集团（代工blu电子烟）等。
丨电子烟如何选购丨
出烟量：优秀的电子烟设计能保证出烟量较大，其次能保障出烟量的稳定。出烟量要看雾化器，作为电子烟的核心部件，出色的雾化器具有发热丝粗、外有钢圈保护的特点，平均宽度在5毫米左右的雾化器能保证很好的出烟量。
电池：电池关联到雾化器，液体雾化需要大量的能量，所以电池使用寿命的长短是衡量一款电子烟是否出色的标准。电池与雾化器的链接处所用的材料也很关键，每次充电时这个地方都要旋动一次，如果所用的材料不好很快就会出现磨损，从而导致接触不良，电子烟会停止工作。融合了镀金技术的电池一般使用寿命会比一般的长一些。
电子烟的外形：好的产品，脸面很重要！外观清爽、设计严密、做工细腻手感好的电子烟，有助于成功戒烟。
口味：现在的口味主要还是万宝路口味为主，最初就是为出口设计的。口味是电子烟的缺陷，但近几年国内越来越重视电子烟，口味也比较接近真烟了，比如中华、甘草口味的都比较接近真烟。而薄荷口味和烤烟、水果口味一般女士比较偏爱。
生产产地：深圳作为老牌外贸电子烟产地，其产品主要出口到欧美国家，品质毋庸置疑。
丨电子烟行业发展趋势丨
(1) 行业整合加剧,全国3900多家企业面临洗牌,经过市场淘汰, 电子烟企业集中度高, 电子烟龙头企业竞争优势有望提升。电子烟监管政策导致的行业及产品更新门槛提高或将改变产品竞争模式, 产品品类减少, 生命周期延长;
(2) 随着行业发展, 品牌化趋势加重, 产品研发、设计色彩不断提升;
(3) 品牌企业愈发注重渠道建设, 以线上网店与线下品牌体验店为抓手, 强化线上电商+线下实体店布局, 更介入跨境电商渠道。
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