原标题：卖咖啡卖酒寻出路，强监管下电子烟的下一步怎么走？

11月1日，电子烟征收36%消费税政策正式落地；而在不到1个月前，《电子烟强制性国家标准》正式实施，所有商家均需要获得烟草专卖许可证，且只能出售新国标烟草味产品。在一条条监管政策之下，电子烟终于正式进入合法运营阶段。

新规对电子烟的影响

国家市场监管总局发布的《电子烟强制性国家标准》在10月1日正式生效。新标准要求，市售的电子烟产品均需要通过技术审评，且只能出售新国标烟草味产品。

新标准还对商家作出了一些硬性要求，商家如果想要售卖电子烟首先要提前申请电子烟经营许可证，而且营业执照必须在2021年10月前已经注册的。同时，经营电子烟的门店不能在距离学校200米以内，就算门店是在商场内，也需要测量商场距离学校的距离。除此之外，门店不可排他性经营，必须同时销售至少2个不同品牌的电子烟产品，但是不可以同时售卖传统卷烟。

电子烟品牌方则需要通过电子烟国家强制标准的技术审评。过去几年，中国电子烟行业高速发展，各类品牌层出不穷，但目前获得审评通过的共有23个品牌。不少未获批的电子烟品牌，为了清理库存，将所有的原材料都生产成一次性电子烟。

许多行业内的人猜测，电子烟征收消费税可能会导致电子烟零售价有所上涨。一方面，制造商和品牌商不做涨价、自行承担税负的难度较大。假设每颗烟弹的制造商出厂价和品牌商出货价分别为9元、15元（含增值税），对应生产环节消费税为4.78元；在各环节价格不变、平均分摊税额的情况下，制造商、品牌商的营业利润率下降幅度将达到30、18个百分点。另一方面，零售价格大幅上涨亦存在难度。品牌商提高出货价格，叠加批发环节征税，零售商在利润率承压情况下亦将涨价；但是零售价格上涨将影响消费者购买偏好，对于商家而言也是个艰难的抉择。

电子烟开征消费税后，将电子烟与传统烟草提升到了同等位置，既增加了财政收入又可以对电子烟过度扩张起到一定的抑制作用。电子烟新规落地，电子烟行业秩序也会等到重建，一些不良问题也能得到有效解决。虽然强监管下许多电子烟商家被打得措手不及，在大多数人眼中，电子烟购买门槛过低、分销市场混乱、对未成年人影响巨大，早就应该被整顿了。

禁售水果味电子烟，各厂商寻找出路

水果味的电子烟一直饱受争议，部分人在销售时给产品打出了替烟的旗号，也有不少用户在潜移默化下认可了这一概念。同时，在发展初期，由于存在监管空白，一些电子烟产品存在烟碱（即尼古丁）含量不清、添加成分不明等问题，加上营销宣传，容易诱导未成年人吸食。

据艾媒咨询2021年调研数据显示，有60.9%的消费者偏好丰富的水果、食物等口味电子烟；仅有约27.5%的人偏好烟草口味。因此，禁售果味电子烟之后，过去电子烟生意的财路基本被彻底切断。不仅是销售终端，电子烟品牌们，也面临全新的考验。，俗话说烟酒不分家，受新规影响，不少品牌都在寻找新的出路，因此很多厂商都把心思放在了咖啡和酒上面。

今年6月底，悦刻旗下自有咖啡品牌醒刻ON开始在成都试点，半个多月的时间就开出了两家门店。据官方推出的菜单显示，该品牌目前主打世界宝藏、醒式咖啡、每日唤醒和好奶直饮4个分类，涵盖美式、拿铁和鲜奶饮品3大品类，商品售价普遍在15~28元之间。

此外，MOTI魔笛上线日咖夜酒，旗下集合咖啡、精酿啤酒、电子烟三个品类的联合店也已正式运营3个多月了；YOOZ柚子更是做起了口香糖生意，推出槟榔味的力当家。

扩充产品线，引入新品类，提高零售店坪效，成为多数电子烟品牌们留住原有的经销商和消费者的共同选择。无论是咖啡、啤酒还是新式茶饮，都是近年来的热门赛道，和电子烟的用户重合度高，且同样都是复购率较高的消费品，电子烟玩家们也容易把当初的经验复制过来。

潮水褪去，电子烟的下一步在哪

电子烟在过去几年销量大涨，不同的水果口味是主要卖点。市场监管总局在今年4月的政策解答中提到，水果、饮料等调味电子烟对未成年人具有较强吸引力，容易诱导未成年人吸食。

如今政策不断收缩，禁止出售烟草味的产品也就意味着电子烟失去了水果味这个扛把子，而税收也将压缩品牌方利润，再加上拿不到经营许可证无法经营，违规的电子烟竞争者或将被迫离场。

由于政策影响，很多电子烟企业和门店也是黯然离场，新政落地后电子烟企业将何去何从？目前行业的共识是，电子烟合规化程度不断推进，能够帮助行业良币驱逐劣币，实现长期主义经营。但这一阶段，也是从上游生产商到终端零售，各个环节都在重塑的过程。返回搜狐，查看更多

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