电子烟国标落地，广西RELX代理商成功转型
电子烟新政后，距离国标执行，电子烟果味烟弹禁售落地还有不到90天时间，中国电子烟经过三年的野蛮生长，快速进入了规范化发展轨道。电子烟的代理商和门店店主面临着转型的挑战，五万家门店何去何从？电子烟的省代、市代积累的用户和服务能力该如何抉择？有先见之明的代理商已经开始了新的转型之路，在消费品赛道寻找与电子烟类似的产品是电子烟代理商最适合的选择。力当家是一个年轻的新型口香糖品牌和产品，当她与电子烟的头部代理商结合后，会迸发出什么样的火花呢？我们看看relx的广西代理商的转型之路。
2022年六月，土生土长的广西人黄先生成为力当家代理商，在广西柳州地区开始铺货，短短一个月时间内，销量在全国排名前五，截止目前，黄先生团队已覆盖面积全广西地域10%，复购率20%，成为全国代理商头部玩家。
我们和这位先生聊聊他的生意经，同时替更多在代理或准备代理力当家的代理商来了解一下黄先生的黄金法则！
黄先生
80后，绿箭口香糖等快消品代理商、Relx、yooz等电子烟代理商
人生信条：胜利属于坚持到最后的人
Q:有哪些铺货经验可以分享？
首先要做好战略布局，集中资源找到最重要的20%重点地市铺货
其次就是细分来说
第一、执行团队效率足够高，并且做好销售政策及固定话术。在与客户的交流中讲好与传统槟榔的对比，产品优势。全程为经销商提供管家式服务，任何细节不漏做，细节是很重要的。
第二、铺货布局方面，开设外围经销商。针对于手上本身就有相对应资源的经销商、批发商要进行深耕。
第三、特殊渠道资源，就目前互联网时代来讲，私域渠道是我们日常无法覆盖的渠道。除此之外我们的团队更擅长找到、夜市、电竞酒店等人流量大消费频次高的消费渠道。针对此类特殊渠道要进行专人、专项开发。
Q:用哪些秘诀提高总销售额？
销售额提升的两个关键词是多、匹配。 多，指的是让更多的店家卖。 匹配是指匹配售卖口香糖产品的场所。比如夜店、KTV、剧本杀店、等年轻人聚集的地方。优先找到拥有此类渠道的批发商，在到货后再对产品进行销量的等比分配。
细节方面也同样重要，针对货员进行专项培训、对每个店家都要做好抢陈列位，每个商场要做免费试吃活动。
Q:接下来是否有开发新兴市场的打算吗？
作为广西地区电子烟代理商，我们有经营RELX YOOZ等品牌，我个人也有很多家电子烟门店。不得不说电子烟店是力当家的一个机会点。因为两者的人群匹配程度相对较高。年轻人是尝鲜的首要人群。
针对于电子烟店的政策现状，我准备进行门店转型，将年轻人喜欢的一些低度酒、饮料、果茶、包括力当家等一系列尝鲜产品进行快速上架，让门店成为尝鲜式综合门店。随着后续力当家出的新口味逐步更新，门店也可以进行持续输出。
Q:对力当家未来的前景有什么看法？
槟榔口香糖是全新的产品，对于新产品来讲，口感问题、味道问题可能会出现，这不可避免。但随着更新迭代一定会越来越好的。真正让我看好的地方在于力当家风味槟榔口香糖拥有两个属性，第一、槟榔口味。第二、口香糖形态。
针对于喜欢槟榔味道的、和喜欢口香糖口感的人群都能接受。覆盖人群比其他快消品更广袤，所以我对力当家未来前景是有信心的。目前我们团队做到门店覆盖率只有广西地域的10%，复购率20%。再给我们三个月时间，我有信心以有质量的优先覆盖，先大后小，先易后难的方式做到门店覆盖率60%。
希望未来的两三年内，广西力当家品牌做到百万终端点位覆盖。成为月流水千万级的产品。
目前市场现状及力当家团队给我足够的信心，希望我们的团队、力当家团队能将这份持续业务进行下去，长久共赢。
投资有风险、入市需谨慎
