硬核！电子烟行业5个数据、1匹黑马、7条建议

原标题：硬核！电子烟行业5个数据、1匹黑马、7条建议

上海新国际博览中心雾气腾腾，IECIE上海蒸汽文化周正在火热进行，各路电子烟品牌争奇斗艳，点燃了参展观众的激情。而更燃的，是同步举办的引领者说-有赞电子烟行业风向论坛，这里点燃的，是对行业前景拿不准、对品牌经营无方略的电子烟从业者的创业激情。

IECIE项目总监李旺锋、美年畅逍创始人庄建忠、有赞商家运营负责人冷面、雪加SNOWPLUS社交新零售首席执行官谢谢四位嘉宾在现场频繁抛出行业猛料、经营干货，现整理部分精彩内容如下：

一、融资之猛

据《ec电子烟世界》不完全统计，2019年上半年，电子烟产业投资案列超过了35笔，投资总额至少超过了10亿元。

二、剁手之快

今年618当天，仅京东一个平台，前10品牌就成交了38.6万件商品。过去，京东关键词点击的价格是3元-5元，现在，电子烟品牌要买一次点击，至少20元。主要电子烟线上获客成本，达到近50元。

三、渠道之困

虽然过去一两年电子烟的线下渠道凶猛扩张，但面临的瓶颈也非常清晰，如陈列位紧俏、进场费高等。

四、出口之王

海外市场也是电子烟企业普遍关注的市场，其中美国、中国香港、日本排前三。而在出口海外的品牌中，Juul、Lqos、Smok市场份额最高。

五、用户之嫩

与传统香烟用户比起来，电子烟用户明显偏年轻化，其中20~29岁区间占比最高。另外，电子烟用户的性别比例基本上为三七开（女三男七）。

六、品牌之路

雪加SNOWPLUS，美国Reverie Lab公司开发的电子烟品牌，雪加电子烟发售后第一个月的销售量为5万根，第二个月销售量目前已达到12万根。自2017年在海外多个国家销售。

雪加SNOWPLUS社交新零售首席执行官谢谢透露，目前雪加SNOWPLUS微信拥有32万高活跃度粉丝；单篇账号阅读平均2-3万；有赞微商城27万高活跃度客户；从4月开店至今平均每月GMV超过40万。

雪加品牌的成长过程中，私域流量的运营扮演着非常重要的角色，其中5个值得分享的经验是：

1、微信头部公众号种草，解决消费决策

与带货类/测评类/种草类/情感类微信头部公众号进行分销合作，并在阅读原文直接引导至店铺，在推文中穿插小程序，让用户直接产生购买。

Beebee星球、极物Guide、生活Cosmo、品牌新观察、 极果网、公路商店等自媒体，都是雪加的合作对象。

2、赋能小b，让用户成为分销员

从4月开店至今，雪加分销合伙人已达到3500+人，每天还在持续增长中，分销合伙人占雪加有赞商城总收益的49%。

社交电商趋势下，品牌要学会赋能小b、大C（也就是意见领袖）。意见领袖在小团队中很有影响力，利用分销裂变的方式，设置0门槛入会，给与激励政策以及培训，提供优质的服务，让用户主动拓客获利，都能成为优质传播者。

3、精细化运营社群，提供复购率

社群是有效的触达用户方式，有好东西就通过社群销售商品，增强用户黏性。电子烟此类产品本身能制造很多话题与互动游戏，也能让社群用户持续活跃中，一般老会员月度复购保持在2-4次。

目前雪加拥有官方微信社群35个，覆盖用户17267⼈ 。千元⽤户俱乐部群5个，覆盖用户2350⼈ 。雪姐IP微信账号8个，覆盖粉丝数39280人。至今年7月份，雪加微信社群、朋友圈覆盖用户达5万人，可反复触达，曝光量可达200万次。

4、灵活使用社交营销工具

借助微信生态中的营销工具，如瓜分券、拼团、邀请好友等，让用户自发分享，从而有效拉新、二次唤醒用户、复购。

5、通过有赞分销市场拓展渠道

雪加是有赞分销市场的供货商，截止今日已有30余家分销商上架，其中有7家长期销售，并且与雪加有深度合作，分销市场总业绩占雪加有赞商城总收益的11%。

七、电子烟私域流量经营7条走心建议

立足于SaaS服务7年，年交易额330亿元，服务了悦刻、灵犀、雪加、魔笛等数十家电子烟品牌的有赞，见证了电子烟行业的水深火热，并总结了诸多成功品牌的运营经验。

在引领者说-有赞电子烟行业风向论坛上，有赞商家运营负责人冷面对电子烟品牌提出来7条经营私域流量的走向建议：

1、让消费者能买到你，公众号、微信小程序、百度小程序、平台店铺等全渠道布局。

2、给消费者讲清楚Why。从品牌理念、品质、服务、产品矩阵等层面讲清楚，体现在店铺装修等等细节中。

3、提供入门级的明星单品。将感兴趣的粉丝转化为客户。

4、一次性向充电式的跃迁。在包裹上做好利于提高复购的福利设计。

5、提供会员卡登记和付费会员卡，提供老客户留存与复购。

6、将老客户发展成销售员。

7、通过分销推广扩充销售渠道。

有赞体系内，分销逻辑有三条线：销售员、分销市场、有赞客。

销售员是品牌员工、粉丝，在社交渠道分享品牌店铺、商品，并获得一定受益。有赞销售员插件核心关注销售场景中人的行为，为分销员、导购员以及未来各种销售角色提供一套完整的产品解决方案。

分销市场是连接供货商与分销商的平台。基于有赞分销市场，一方面商家可以把商品上架到分销市场，设置分润，吸引其它商家帮自己卖货。另一方面，缺货的小店主、自媒体或者传统商家可以通过分销其它人的商品，赚取分销差价、落实流量变现、丰富销售品类。

有赞客是有赞旗下的电商营销分佣推广平台，集结大批KOL（包括网红主播、自媒体等），帮助优质商品进行引流，促进成交，而KOL可获得相应佣金，实现流量变现。

截至目前，包括阿芙精油、宝洁、良品铺子、韩都衣舍、周黑鸭、珀莱雅、娇兰佳人等在内的诸多商家已加入有赞客，成为供货商。返回搜狐，查看更多

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