罗永浩站台过的小野电子烟 居然要上市了？

罗永浩的 ;行业冥灯 体质再次显现。一时间，电子烟市场土崩瓦解。阿里、京东等电商平台下架了电子烟产物，全网禁售、禁广。小野CEO季岳林曾说， ;其时小野全力机关线上，只有二三十个线下门店，完全措手不及，公司连人为都快发不起了。

也就是说，电子烟品牌每向消费者卖出一个电子烟套装，有一半的钱都被加盟店赚走了。

2019年11月1日，国度烟草专卖局、国度市场监视打点总局宣布了《关于进一步掩护未成年人免受电子烟侵害的告示》，适合悦刻的烟油，要求种种市场主体不得向未成年人销售电子烟，封锁一切电子烟的互联网渠道，网店下架电子烟产物和告白。

另一位悦刻的加盟商对此也感同身受。 ;一个区域内蛋糕就这么大，手上有客户资源的老牌店可以撑，新手只能等死。在南边，悦刻店已经关了一批。 他说， ;各大厂商都拼命拓店，最终目标就是上市，让数据悦目。

同样的问题产生在已上市的巨头悦刻电子烟身上。2019年前三季度至2020年前三季度，悦刻电子烟上市母公司雾芯科技授权经销商数量由41家增长至110家，拥有门店超5000家，但在2018年、2019年以及2020年前三季度，雾芯科技的资产欠债率别离为93.7%、92.64%、87.42%。

小野的欠债也由此逐年增加。

为了在线下大局限赛马圈地，电子烟公司们纷纷采纳了互联网行业的 ;津贴 大法。据天风证券陈诉统计，悦刻电子烟打算3年内津贴6亿元开店；yooz柚子的S级门店开店津贴到达118万元；铂德开业津贴最高可达128万。这也意味着，一些缺乏资金实力的品牌迎来了庞大挑战。

图/各家电子烟品牌津贴力度，来历：天风证券陈诉

7月19日，上市公司天音控股宣布通告，拟通过其全资子公司天音通信，以自有资金5000余万元人民币，投资深圳小野科技有限公司的拟上市公司。这里提到的小野科技，正是罗永浩当初参加所伙创建的小野电子烟。

卖电子烟，没有想象中赚钱

;小野的津贴主要是货物津贴，级别差异，悦刻电子烟下架原因，津贴力度也差异。 阿龙说。按照小野的招商手册，以第一流S级为例，个中包罗代价高达6万元的烟弹烟杆货物津贴，尚有超5万元的装修、房租、物料、道具等津贴，合计至少11万元。

喜雾电子烟公司相关人士闻也汇报AI财经社，相对线上渠道来说，线下渠道运营时一方面要思量新增的房租、伙计等运营本钱，一方面要从头制定获客和销售方法，因此对品牌的渠道运营本领要求很高。另外，一些现实糊口场景里的不行抗力也会对线下店的维系造成较量大的影响，好比2020年疫情期间，许多线下门店无法开门营业，导致许多品牌最终退出了市场。

电子烟行业也迎来了一轮洗牌。2020年头，福禄电子烟曾被曝欠薪、裁人、拖欠装修款等，后被法院查封冻结工业；2021年2月，已完成五轮融资的灵犀LINX频现交易条约纠纷，公司成为失信被执行人，连系首创人及法人章晋源被限制消费。

;一位加盟商的毛利能到达50%，核算下来其整体净利润也能有35%阁下。 小野电子烟招商司理阿龙汇报AI财经社。在他发来的一张进货价值表上，V1烟弹的提货价55元，发起零售价为95元；V1尺度版进货价159元，发起零售价为299元；V1PLUS套装尺度版进货价175元，发起零售价为349元。

一位电子烟行业内人士向AI财经社暗示，拓店进程中，包罗小野在内的大都公司都必需要为分销商和零售商让出足够利润，这些品牌本身只能落个 ;赚本赚吆喝 。

告示宣布前20分钟，罗永浩方才转发了一条 ;vvild小野一次性雾化电子烟双十一开售 的预热微博。小野旗下的第一款电子烟产物，在同年4月才方才问世并上线京东预售。

按照通告内容，小野电子烟不单得到了新融资，并且公司要筹备上市了。

市场内的其他头部玩家，像悦刻、YOOZ柚子、铂德等电子烟品牌早已在线下开始了机关。据公司官网及果真数据，悦刻专卖店在海内现已打破4500家门店；停止2020年12月，YOOZ柚子已经开业，以及在建即将开业的专卖店数量为2500家；停止2021年5月，铂德的专卖店到达3600家。据AI财经社相识， ;万家门店 今朝是多家电子烟公司在2021年提出的配合方针。

上海月子中心一位小野电子烟河南招商司理向AI财经社暗示确有此事，并称小野打算在将来两年内、估量最快来岁上市。

今朝，在电子烟规模，已经上市的悦刻电子烟占领了近八成的海内市场份额，小野则和YOOZ柚子、铂德、摩迪等公司配合分食剩下的两成市场。行业竞争剧烈，又失去了罗永浩的 ;流量光环 加持，电子烟和真烟危害对比，更重要的是，当全行业都在静待新的禁锢政策落地的环境下，小野电子烟为什么要上市，又筹备拿什么上市？

一年津贴10亿开店

小野电子烟天生就自带流量。它是罗永浩在进军直播电商之前下注的公司，陈冠希的代言也让其知名度倍增。此刻罗永浩作为小野科技的合资人之一， ;交个伴侣 内部员工汇报AI财经社， ;小野与罗永浩在股权上没有干系 。

转战线下成了独一出路。小野邀请了天音控股作为其海内署理商，想借助其在分销、零售和售后处事等方面的优势，辅佐小野在全国开设线下门店。

据相识，与手机公司自建产线的方法差异，电子烟品牌多是找工场代工。深圳某电子烟品牌首创人曾向媒体透露，电子烟套装出厂价值一般为60元阁下。尽量电子烟品牌从中 ;有利可图 ，但为了门店扩张，它们不得不向加盟店支出数额不菲的津贴。

;我的店一天流水都不足付出销售人员的人为。开店前后反差太大，养了两个月、亏了两个月，只得提前和商场毁约，还赔付了2万元押金。要害是，商场觉得卖电子烟会很赚钱，比起其他店肆收的租金还更高。 他说。

在行业变换中，小野有幸活了下来，但环境也并不算好。按照天风证券在通告中透露的小野营收业绩，停止2020年12月31日，小野主营业务收入为5447万元，净利润为-1936.76万元。停止2021年5月31日，小野营业收入为1.64亿元，净利润为471.65万元。其营收和净利润固然实现了增长，但欠债总额却由5370万元增长到了8579.26万元。

但实际上，拿到津贴的加盟商们，日子也欠好过。电子烟行业的加盟商越来越多，但能赚到钱的并不多。 ;上个月光郑州一个都市，新签门店就有20多家。 阿龙称。过于拥挤的市场，让线下店的保留不能获得充实担保。同样是在小野的加盟书里就提到，单月销售额低于划定尺度的加盟商，就不予发放津贴。

一位上海的柚子电子烟署理也吐槽称，本身在上海闵行万达商场里刚开了两个月的加盟店，就倒闭了。据他描写，他出场时该区域只有五家店，此刻则已经开到了八家；大部门店肆赚钱都靠的是 ;吃 老顾主，但老顾主的流失速度此刻大于新客的 ;入坑 速度，新店则更需要逐步 ;养 才行。

据相关人士提供应AI财经社的数据显示，到今朝为止，小野在全国已拥有近5000家专卖店，包围全国95%以上的地级都市和2800个区县中51%以上的区县或都市。2021年，小野还打算投入10亿元津贴开店，在年底完成开设10000家专卖店的方针。