变了的YOOZ5代背后，是一场YOOZ柚子的升维、改造

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从直来直去的直线、直角到曲面苹果风的5代独角兽系列，yooz柚子变了。

YOOZ 柚子5代官宣海报

9月26日，Yooz柚子创始人蔡跃栋在蓝洞路演中首次公开回应关于YOOZ柚子新品5代独角兽系列各种猜想，作为行业第一梯队品牌，YOOZ柚子新品设计、体验、产品定位早已在行业引发各方关注，早些时候Atom tech发布，从获得内部产品资料对YOOZ柚子 5代独角兽系列进行了一些说明。

之前Atom Tech获得的YOOZ 柚子5代产品照

而这个被蔡跃栋称为一款全新接口和不同定义的产品独角兽系列实际怎么样？在YOOZ柚子产品矩阵中将扮演什么角色？求变的底层逻辑是什么？Atom tech已经获得5代独角兽系列三款产品中的uni款，我们来看。

在路演中，蔡跃栋谈到5代独角兽将是一款全新接口产品，而对于这句话的理解，就是说5代将不会与YOOZ柚子之前发布的任何一款烟弹适配，这个信息很重要，从uni款看，确实如此。

获得uni款后，Atom Tech将ZERO烟弹插入uni机型，已经无法完全插入，更不用说使用。

在电子烟行业流传烟杆是打火机，烟弹复购才是王道的说法，换代而不换接口的好处是用户在品牌新系列或新口味出来后无需再复购新的烟杆，而这一操作即节省了铁粉烟杆复购成本，而让用户聚焦于口感烟弹，同时也避免换代过程中的用户流失，以至将打火机效应发挥到最大化，但是款式固定的不利则在于主打某些细分、垂直领域可能无法达成预想的渗透效果，从而给主流之外的细分边际市场拓展造成一定障碍。

拿行业第一品牌悦刻来说，除入门级清风、本草系列本草山谷，悦刻至今已经发布了5代产品，且一系列一款外观，一系列一个接口，类似于悦刻新品再换接口已然不足为奇，而主力机型换接口，对于YOOZ柚子来说，则称得上是颠覆式改变。

这一改变比单纯的外观设计，功能拓展显得更加重要，甚至将决定品牌未来运营的底层逻辑，对于此，蔡跃栋亦承认独角兽系列是YOOZ柚子产品系列的一个大跨越。

从官方信息获悉，独角兽系列将主打商务人群和传统烟民用户，以此看来YOOZ柚子已经将适配渠道、新用户流量的产品研发纳入规划，而类似于独角兽系列大破大立或将成为YOOZ柚子品牌进行升维、改造新的开始。

目前YOOZ柚子官方暂未透露对于市场运营新的规划，但从uni款的突变，让YOOZ柚子后续动作充满悬念，如若真的如此，将开启柚子在稳定7000家基本盘后，从面到点的新的排兵布阵。

但是话回来，独角兽系列作为YOOZ柚子在颠覆式改变基础上的首款产品，是否能够满足预设的商务人群和传统烟民的市场需求呢？从产品设计、叠加功能、雾化弹尼古丁含量都已同步发生改变。

从直到曲，YOOZ柚子独角兽切入苹果风

从获得的产品看，5代nui款包装采用磨砂、光刻猫眼工艺，包装设计已经呈现清晰的苹果风。

而对苹果风的延续也一并体现在产品外观上，除了接口已经发生颠覆式改变，采用阳极氧化工艺的新外观，已然没有YOOZ柚子之前系列棱角分明的直线、直角，手感上显得更加轻薄，同时在功能上拓展新的无线充电接口

机身、转角曲面细节，红圈为无线充电接口

独角兽uni与苹果产品对比，金属感的碰撞没有违和之感。

相较于YOOZ柚子之前系列，uni款感觉就像一个插班生，是什么让YOOZ柚子打破从2019年创立以来一直坚持的固定设计？

用蔡跃栋的话说烟杆作为更明显表达自我的载体，是成为消费者作为服饰搭配的一部分，从磨砂款到高亮款到设计师款，就跟服装一样，颜色及美观度代表着不同的文化特性，我们希望构建多样化YOOZ柚子用户的品牌文化，基于这个初衷，在YOOZ ZERO系列上我们才会去开发更多的雾化杆产品。

按此说法，后续的YOOZ柚子可能彻底突破传统固定外观，或将进入一系列一款式、一款式一接口的多元化时代。

除了外观ID发生突变，uni款在续航能力、使用便捷性也开始有意识增加新的功能，以匹配目标人群定位。

下图是一张YOOZ柚子新品参数图

从产品参数来看，在产品续航能力，外挂功能已经较前代做了大幅调整，一方面增大了电池容量，另一方面在自有续航能力之外，配置无线充电接口：

1.电池容量变大，电池容量由过往系列的350-400mA区间，突破到450-500mA，uni款机型作为独角兽系列基础款，容量已经达到450mA，续航能力提升30%以上。

2.配置无线充电接口，对于商务人士来说，外挂充电盒可保障旅途的供电需要，增加使用过程中的安全感，而充电盒将随5代uni pro款同步发售。

而在关系核心需求的雾化弹上，新的独角兽系列雾化弹容量拓展至2.1ml，尼古丁含量3.5%起步，最高可达5%。

按照行业品牌当下流行1.5-2%的尼古丁含量，3.5以上尼古丁已然少见，尼古丁含量高，一方面可增加老烟民倒瘾效果，但另一方面如果烟油、雾化功能技术跟不上，很容易产生呛喉等刺激性不良反应，但在Atom te ch 体验过程中，整体感觉柔和，雾化细腻、饱满，体现出YOOZ柚子在产品上的研发实力。

如若独角兽系列在细分人群渗透成功，或许将开启YOOZ柚子在不同细分渠道布局的复刻，Atom Tech看来，这是一场用3年时间稳基础，在基础之上拓外延品牌蛰伏、升级战，而这正构成独角兽在其他系列超越的的底层逻辑。

先基础，后外延的品牌升维战

作为行业第一梯队品牌，在此之前，YOOZ柚子已发布MINI、MINI plus、ZERO三个系列产品，从用户群体看覆盖用户新用户入门、进阶新用户，忠实铁粉，而5代独角兽系列将弥补YOOZ柚子在高端款、产品个性化设计的缺失，从而形成一个完整的用户群体闭环。

从产品理念上，5代和ZERO系列会明显区分，主打更强满足感和品质感。和ZERO的人群会区分开，两代产品互相补充，在当下专卖店流量越来越贵形式下，不同定位的产品将提高门店成交率。

而用户细分上，ZERO系列除了做好基础分外，在个性化的特点上会强化和突出，独角兽系列（第五代）会强化和突出品质，增加满足感，承接ZERO人群的需求变化。

而实现这种切换的核心在于YOOZ柚子已经拥有7000家门店的基本盘，早期的市场拓展已帮助YOOZ柚子完成第一阶段的品牌引流任务，而如何激活7000家门店市场能量，拓展新的用户流，也正是YOOZ柚子品牌在新形势下的新选择。

正如蔡跃栋强调的每个电子烟品牌都有自己的长短板及企业基因，不管在产品的哪个环节，短时间内的重心仍应该是发挥各之所长。YOOZ柚子有自己的基因，我们的决策更多是围绕消费者的需求和企业自身的能力，我们今年开始在研发投入上增加了很多，以上的我们也在做些阶段性尝试，但不会做大的动作。不是说做的多就是对的，做的对才更关键。

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