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2022年3月11日下午，《电子烟管理办法》和《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）的意见同时出台，内容变动之大，瞬间在业内引发激烈的传播与讨论。

而本次政策发布，最大的影响在于对烟草之外口味的禁止：

《电子烟管理办法》第二十六条规定，禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）则要求不应对未成年人产生诱导性，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。

管理办法和二次征求意见稿下达后，一众品牌纷纷发布公告，宣布水果等口味的停产时间。

而众所周知，在过去，换弹小烟品牌的复购率，极其依赖水果和饮品等口味。对口味的限定，既是对品牌的当头一棒，也大幅压缩了用户的选择空间。

悦刻的疯涨，通配的春天

停产时间确定后，水果等口味的烟弹，瞬间变成了珍稀物种。如果说过去的烟弹像鸡蛋，可以定期量产，此时则变成不可再生资源。

于是很自然的，不可再生资源中的稀缺资源悦刻，引发了终端的囤货和用户的疯抢。

悦刻缺货人尽皆知，而且从年前就已经开始了。前段时间品牌推出的以需定产限定五代等政策，则进一步加剧了缺货潮。

于是就出现了这样一种诡异的现象，在其他品牌开放全销售渠道以加快出货速度时，悦刻成了价格不断飙升的硬通货。而政策的下达，则进一步推动了悦刻价格的飞升。

当前的悦刻，不只提货价格抬升，终端售价抬升，微商价格抬升，就连悦刻的通配品牌，也火借风势，价格变得不再平易近人。

一张在某社群中流传的截图显示，在某市某区，悦刻5代中的冰镇西瓜、香芋冰淇淋等热销口味，提货价已经高达99，和官方零售价齐平。

终端门店价格则不只是溢价，甚至有了竞价的趋势，110、120、150.......直到一锤定音。

让悦刻品牌方不得不借由媒体之口传达：涨价一说系谣言，悦刻产品目前并未做出价格上调。盗用品牌商标，冒充官方，发布谣言已构成违法。

微商也借机坐地起价，在本人的好友列表中，就有一位微商高调宣布拿货价，并宣称只有50盒及以上的提货数量，才有优惠的余地。

至于此前不被某些烟民承认的悦刻通配，在出货量大增的同时，出货价也不断水涨船高。一位悦刻店主告诉格物，之前某通配品牌烟弹的提货价还只有区区一位数，本月则翻了数倍。

悦刻的产品稀缺引发囤货和涨价大潮，而在囤货和涨价成为一撮人的共识之后，借由舆论的发酵，影响到更多人的行为选择，甚至超过悦刻品牌本身，让人以为是行业的风向。

然而事实证明并非如此，悦刻始终一枝独秀，哪怕在涨价这件事上。

稳定的行情

一位同时经营悦刻、柚子、魔笛三个品牌的店主告诉格物，悦刻缺货不只是因为鸡来不及下蛋，还因为以后没机会下蛋。

根据他的观察，悦刻当前确实出现了恐慌式囤货的情况，而他也有相应的应对措施，那就是在前期大量存货的基础上，不轻易出批发，同时取消买两盒送一颗这类消耗式活动。

与此同时，他还表示，另外两个头部品牌柚子、魔笛，当前无论是提货还是终端价格，都相对稳定。

对于当前的囤货潮，他认为不能盲目乐观，目前哭喊着缺货的悦刻店主，手中可能已经有大量库存。1政策正式落地后，如果确定5.1号起销售被禁，那么接下来可能就会出现一波低价抛货潮。因而大量压货风险性偏高。

一位兼做福狗/魔笛的店主也告诉格物，目前自己并未接到提货的涨价通知，在销售端，也会尽可能保持正价，溢价既无必要，也未必会被客户接受。

在他看来，除了悦刻的个别畅销口味以外，大多数品牌的产品其实没有太多的溢价空间，出货价太离谱，甚至可能把客户逼退回卷烟。

不过在热门口味日渐稀缺的情况下，他也会以配货的方式，加快对滞销口味的出清。

一位绿萝市代简单粗暴地告诉格物，绿萝的价格稳得一批，热闹是别人的，自己还是自己。

某位曾多次和格物对话的小野店主承认小野存在价格波动的情况，但主要是微商窜货乱价的结果，专卖店的零售价格一直比较稳定。他认为悦刻的乱价主要是因为供不应求，小野则是供货过于饱和。

如果5月1号确定禁售，价格还是会涨， 因为市场有需求 ， 禁售不等于没有人要。

当然，悦刻并非唯一一个涨价的品牌，一位同时经营悦刻和福禄的店主就告诉格物，因为福禄大彩蛋一直缺货，所以在提货和零售两端，都出现了涨价的情况。

他手里的悦刻，目前基本已经出清完毕，面对提货价高涨的局面，他表示不会贸然提货，而可能会用福禄的通配产品芯流满足现有的客户群体。在悦刻价格越来越高的情况下，他们现在感觉芯流就是救世主 。这位店主略带调侃地说。

综上，当前的行业生态也许是这样的：悦刻因为缺货乱价严重，而其他部分品牌的部分产品因为供应无法满足需求，也出现了阶段性价格飞升的情况。

但余下的大多数品牌，尽管处在监管的风口上，但仍然不动如山，按照既定的价格和节奏继续出货。

所以决定产品价格的仍然是供需原则本身，而非行业的焦虑和某些从业人员的鼓动，在监管前夕，不被情绪裹挟，才能安稳落地。

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