悦刻一颗20元的烟弹真有如此大的威力吗？

文｜ 紫檀大叔

近日行业中有消息称，悦刻即将推出60元一盒的烟弹，也就是单颗20元，接着有传闻，说有品牌方和经销商对此很紧张，感觉世界末日到了。

笔者认为：大可不必！如果说有，那一定是没有深度思考，自己吓自己。

悦刻在上市之后推出一系列的市场举动都属正常，做法一定会区别于上市之前了，但作为行业品牌老大的举动我们还是要关注的。推出20元的烟弹在笔者看来就是老大要重新制定行业标准了，毕竟之前99元一盒的标准也是悦刻率先推出，大家跟之，不知不觉中就成了行业标准。

这个行业大家之所以看好是一门好的生意就是烟弹的高复购率和高利润率，现在利润降低了但高复购率依然存在，我想品牌方在进场之前就应该想到过未来一定会有利润降低的一天（品牌市场占有率达60%以上的悦刻烟弹降价是有一定风向标的），但实际相比其它行业利润还是可观的，所以相信这个价格大家都还是跟得起，接下来还是得看用户数量。何况之前已有一些品牌烟弹价格就已经降到了20元以下，所以我想20元一颗烟弹的影响力不应在此过度解读，大家早有心理准备。

电子雾化产品

相反笔者在此有两个思考想与大家探讨：

一、已经作为上市公司的悦刻在此时间推出烟弹调价计划，我想应该会提前分析政策层面，既然在这个时间节点来降低烟弹价格是不是已经提前做过政策分析，判断未来国家在烟弹的税收比率上不会太高？

二、价格降低会影响到自家渠道商的利润和积极性，那是不是可以这样理解悦刻在上市之后市场调整的做法有可能是这样的：

A.渠道缩短，发展平台商?

B.调整销售悦刻的门槛，让更强渠道商进来，不盲目发展代理商？

是不是还有第三种可能性希望得到大家的分享意见。

笔者唯一担忧的是，行业2020年有些品牌在烟杆上推低价杆，2021年如果又进入烟弹低价战，这种产品全面的价格战是不是来的有些早，会不会对目前来之不易的终端市场形成动荡？从而影响到国内电子雾化行业发展的进程。

毕竟目前国内行业发展最需要大家一起去教育去共同构筑繁荣。当然，烟弹的降价是不是有利行业发展？是雾化芯好还是棉芯更应该去倡导，都需要时间去验证，需要终端市场给出答案。

商业的本质不能脱离利益，而利益的核心应该是价值认同，我想2020年大大小小活的不错的公司应该在产品品质，用户认同，社会责任上找到了平衡点。所以2021年我们还是应该遵从初心，牢记社会责任，读懂用户，深耕产品，做好服务，以价值换取利润。

2021年注定是电子雾化行业不平凡的一年，但我们都需要在不断前进的过程中修正自己的方向，为此，雾化新势力2021年度国内线下渠道城市巡展招商会20场的每一场内容，主办方都会拿出专属时间为大家及时提供研讨、解惑、交流的环节，让大家参会不仅收获利益还可以提高对行业的认知，丰富自己的大脑，提高商业认知。

3月5日武汉站，大会主办方将会组织行业各领域专家共同探讨硝烟战起的2021年渠道该怎么做？，一起分析在2021新的国家监管政策出台后行业会怎么发展？。

为保证论坛质量，主办方采用限制人数，限制报名，开年后行业第一论，想参与者请及时报名。3月5日雾化新势力电子雾化行业2021年度产业发展促进会（武汉）将是影响行业发展重要的一天。大家一起来！为行业加油！为武汉加油！