开电子烟专卖店还是集合店好，线下生意之灵魂拷问

蓝洞新消费 特别报道

7月19日，广东省文化和旅游厅发文，明确恢复跨省团队旅游经营活动。

7月20日，河北省文化和旅游厅发文，恢复跨省团队游。

7月20日，福建省文化和旅游厅正式发文，恢复跨省团队旅游。

7月21日，北京恢复跨省团队游，连续16天0新增病例。

……

种种迹象表明，新冠疫情在国内已经得到有效控制，各种正常商业和旅游活动正在逐渐恢复。

被新冠耽误了半年的不仅有商务活动，还有个人出游，更有很多人的生计问题。

相比旅游等爱好被耽误，电子烟行业的人更关心在后疫情时代的下半年能做些什么。

线下生意正在逐渐恢复。

对于从事电子烟线下生意的从业者来说，这半年可把大家耽误惨了。

小吴是山东某市的一名电子烟专卖店店主，春节前刚签约入驻当地万达，突然就赶上了新冠疫情，签约的店铺至今未正式营业，还付出了一笔租金。

在老家没有工作的大刘最近也在看电子烟项目，但是各种政策又让他抓狂。

最近两部委出台的清理互联网销售电子烟的通知，又让大刘打了退堂鼓。

在电子烟群的多位老铁劝说下，大刘勉强相信了电子烟在国内并不是被禁售，只是线上禁售，线下的渠道依然可以销售电子烟。

在各种电子烟群，每天都会有各种询问，比如现在做什么品牌的电子烟更好，或者是现在做品牌专卖店好还是做集合店更好，或者是询问现在是否还能做电子烟销售。

这些问题由于信息不对称和对行业不够了解，困扰了很多人。

行业人士如何看待电子烟线下模式

蓝洞此前曾经采访过两位业内人士，一位是yooz创始人蔡跃栋，一位是ZIPPO旗下电子烟VAZO品牌总监David。这两位都谈到了关于电子烟线下的相关情况。

蔡跃栋说，线下从业者应该从产品上和从市场竞争两个方面要有自己的判断。结合YOOZ自身在疫情期间的情况来看，证明了电子烟是个非常好的生意，疫情对YOOZ几乎没有影响，各项数据恢复的极快，目前也是抢占线下生意位置的更好时机。

蔡跃栋甚至表示，加盟电子烟店是当前线下最好生意。

VAZO品牌总监David称，电子烟的品牌效应更加凸显，知名品牌将继续引领消费。知名品牌因其成熟的制造工艺和口感的不断优化，依旧是消费者心目中的品牌代表。

同时，线下渠道布局早、铺设广的产品依然是首选。所以他认为品牌会成为消费者优先考虑的重要因素，中高档价位的产品存在巨大的增长空间。

在电子烟产品重要属性判断上，代表品质的属性，如体验感和工艺，成为消费者最为看中的属性。此外，既满足味蕾，又兼具「天然、安全」等概念的产品会越来越受欢迎。

在如何选择电子烟品牌方面，VAZO品牌总监David给出了5条建议：

1、选择成熟技术的产品，建议无论生产者、经营者，还是消费者，在选择时要尽量去选择已经被验证成熟的产品，不要一味追求新奇特的功能或者没有经过第三方认证的产品；

2、要对品牌方做完整评估。我们在选择一个品牌时，不仅要对产品本身和品牌的市场影响力进行评估，还要对品牌背后的生产和经营进行详实调研；

3、要对投入做综合评估。对于投入，不仅要计算启动资金、收支平衡、盈利能力、回本测算，还要考虑经营风险和中长期的再投入资金；

4、要考量代理品牌的合法合规性。大家都很清楚目前的监管重点，但关键问题是对这些监管法规的落实，并且根据政策导向来预判今后的方向；

5、要考量代理品牌的持续性。提前预判品牌持续性，不能只从媒体宣传的音量上来衡量，更重要的是去看公司面对危机的处理能力。

问题来了：是选择专卖店还是选择集合店

从事电子烟行业的人士都很清楚，目前电子烟在线下有几大流通渠道。

首先是品牌专卖店，其次是CVS便利店渠道，三是3C数码类专业渠道，四是集合店，也就是电子烟商店模式。

由于本文更多讨论个人如何选择电子烟线下销售模式，CVS和3C类专业渠道更多是大型连锁机构，就不在讨论之列，我们聚焦在是选择专卖店还是集合店这个选择题上。

专卖店，顾名思义，只能专卖某一家电子烟品牌，需要电子烟具备很强的市场知名度。目前可以选择开专卖店的品牌有悦刻、YOOZ、VAZO、魔笛、雪加、喜雾、小野等品牌。

集合店，听上去就是一个大杂烩，可以多家电子烟品牌聚合，可以有不同价位供不同消费者选择。

关于这个话题，蓝洞VIP群也各有看法。

老韭菜夏夜青青说，集合店好，专卖店是一棵树上容易吊死，集合店则是可以预防万一某品牌没了其他还能做下去，而且集合店灵活，可以满足各种客户。

另一枚韭菜X1OA表示，我选集合店，资源多，对于小白来说，客户对门店的粘性要高于对品牌的粘性。

张铁柱则表示，选择专卖店还是集合店，要看所在城市，比如一线城市开集合店可能不如开专卖店好。

LAMI小代理认为，哪个城市都一样，你要有自己一套东西，怎么引流，如何活动，满赠，你得当一个小型淘宝店铺去做就好了。

Stone Love也同意选择集合店更好，品牌要是败了专卖店就没了。

但昵称为西吧信息服务的韭菜则不同意集合店更好，专卖店直接手把手教你，还有员工辅助。

青桃VAPE则表示，新手小白专卖店，资深人士集合店。

刻米谢禄彦说，看人，看地区，看位置，没有说一定哪个好的结论。

博派资本李欧成表示，目前来说，集合店是趋势，因为集合店汇聚多种品牌，可以覆盖全价格段，产品差异度高，可以覆盖多种客源。单一品牌专卖店目前最大的问题就是SKU数不高，压货严重，产品差异度不高，集合店对商户其实更友好。

小野代理King表示，哪个好取决于两个因素，一是开店的人，二是开店的地方。适合自己和适合的地区就是最好的。

铜锣湾阿杰认为，小地方专卖店比较难，一是串货你不知道按什么价格零售好，二是培养的市场容易被瓜分。集合店可以提高本地竞争对手进入门槛，算是一个壁垒。

对于专卖店有补贴集合店无补贴的说法，阿杰表示补贴不重要，拿住市场份额才最重要，西吧信息服务也表示，没有补贴也有乱价空间。

众韭菜吵得不可开交，人声鼎沸，莫衷一是。

竟有既专卖又集合的模式存在？

突然就有了一个私聊发给了蓝洞，说有一个万全之策可以解众人专卖与集合之争。

蓝洞急问，兄台有何妙招。

私聊人士神秘一笑：

我们可以给一个品牌专卖店的集合店模式。既是同一个品牌旗下多个SKU，又能满足不同用户的不同需求，还不会乱价，还有补贴，竞对还无法跟进，品类多少完全根据个人喜好和商圈情况进行选择。

行业竟有这等既专卖又集合的好事？

神秘私聊发来了三个文件。蓝洞急忙阅读，读完发现竟真有此事：集专卖与集合店的混合体。

首先，这家品牌确实是开专卖店，品牌统一，视觉统一，此为品牌专卖。

其次，这家品牌提供多元化产品结构进入专卖店，可以有旗下的电子烟、可以有水壶、可以有帐篷，可以有太阳镜，可以有打火机，此为产品集合磨合。

「一群人进店后可以满足不同人群需求，你可以选电子烟，可以选户外用品，也可以选传统打火机。品类之间属性不一，不存在乱价行为。」

蓝洞此刻恍然，原来此多品类集合非彼品类多电子烟集合，但都是满足了不同人群的口味与选择。

可能你也猜到了，这家品牌叫VAZO，ZIPPO旗下的电子烟品牌。

除了上述既品牌又集合的模式，满足不同需求和引流，VAZO还提供八大政策，包括设计支持、装修补贴和货品补贴等专卖店特有的政策。

可能很多人只知道ZIPPO是个打火机，但并不知道ZIPPO其实已经横向进入了很多生活方式领域，成为了一种特立独行的文化符号。

以自家同一品牌开设专卖店同时售卖旗下多个品类，成为既专卖又集合的形式，惊不惊喜，意不意外。

这也算是另一种独特的集合店模式了。

和ZIPPO一样，VAZO电子烟也极为重视产品设计，目前已经推出了70多款不同设计和材质的产品。

纯色系列

国潮系列

仿古银系列

手雕系列

这些个性化设计极具网络文化特点，如同很多人喜欢多主题的手机壳一样，也会有很多人喜欢多主题的电子烟。

从一只打火机到著名的文化符号，Zippo也逐渐衍生出了各种生活方式品牌。

可以说，正是多种不同行业的衍生产品涌现，继续巩固并强化了Zippo的品牌理念，使得更多的人从多维度了解了Zippo文化。

蓝洞了解到，目前ZIPPO VAZO和国内至少15家大型知名商城达成了合作，已经进驻了包括万达广场、大悦城、王府井百货和合生汇在内的多家消费力颇高的商场。

蓝洞认为，ZIPPO VAZO提供了一种新的线下电子烟售卖解决思路，为行业提供了新的研究样板。