如何做好电子烟烟的渠道销售?
额……销售电子烟……我不了解不过作为从盒子玩到小烟的消费者说几点吧首先,给我印象最深的是淘宝控价,刚入坑,教了不少学费,贴吧做了电子烟的功课,从淘宝入手了泽拉斯套装,价格虚高不少,后来了解到了控价问题,走的一个。如果要销售电子烟,光开淘宝网店可能是没有前途的。很多店铺你可以看到都是提示加店主什么的,因为他们走的就类似于微商。主要靠维持和吸引新客户。其次,现在电子烟市场以小烟为主,我加的那些个卖电子
额……销售电子烟……我不了解
不过作为从盒子玩到小烟的消费者说几点吧
首先,给我印象最深的是淘宝控价,刚入坑,教了不少学费,贴吧做了电子烟的功课,从淘宝入手了泽拉斯套装,价格虚高不少,后来了解到了控价问题,走的一个。如果要销售电子烟,光开淘宝网店可能是没有前途的。很多店铺你可以看到都是提示加店主什么的,因为他们走的就类似于微商。主要靠维持和吸引新客户。
其次,现在电子烟市场以小烟为主,我加的那些个卖电子烟的,朋友圈已经不推盒子雾化器了,基本都是以换弹小烟和一次性小烟为主了。并且品牌上很少有做大牌子,可能是利润问题.这点不熟悉。
小烟一个杆子寿命较长,主要盈利点还是后续的烟弹。
如果是想做电子烟,个人觉得还是比较适合微商模式,选择几个比较大的牌子,用户粘度会比较高,现在小烟普遍存在漏油问题,售后是很重要的一个环节。只要吸引住了,那么后续的烟弹应该就会连绵不绝……
小烟的用户越来越多,对品牌追求也越来越大,目前我朋友圈活跃的品牌:福禄,悦刻,yooz,这些都是存在一定热度的品牌,还有一个vtv,这个给我的感觉就是小品牌,不过有好几家主力在推。并且他们不是以杆子为主,主要是以烟弹为主。因为烟弹才是主要销售点。
举个案例:
前段时间悦刻阿尔法新推出,都没货,我是淘宝旗舰店入了杆子,第三天淘宝下架了杆子和烟弹,全国性断货,然后我找到了一家微商,他是疯狂原价扫了网上阿尔法烟弹存货,可能只有他家有烟弹了,所以他可能就因此吸引了很大一部分悦刻用户,后续烟弹销售对象就有了。
以上纯属一个不懂销售……用过盒子,小烟的一个普通消费者……说的不对多包涵。
电子烟销售渠道如何破局
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如何做好销售渠道和售后呢?