挤破头都要参加的电子烟闭门会，究竟讲了啥？
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分享：电子烟论坛嘉宾，排版：张威
2019年2月20日下午，由芯片超人与小飞匣联合主办的第二届电子烟供应链产融结合高峰论坛在深圳圆满落下帷幕。我们邀请了4位电子烟行业的大咖来跟我们分享电子烟行业最新的知识。
他们分别是天风证券分析师-蒋梦晗、深圳易佳特科技有限公司董事长-刘团芳、芯片超人合伙人-陈华、小飞匣联合创始人-周筠（按出场顺序），以下是根据现场记录整理的闭门会嘉宾分享内容。
主持人：一直以来，中国都是烟草行业大国，根据数据统计显示，2016年中国传统烟草销售额是13000亿人民币，占全球销售额的44%。中国新型电子烟销售额是32亿人民币，只是传统烟草销售额的0.32%。与美国、英国、意大利的电子烟使用情况相比，中国电子烟渗透率特别低，这说明电子烟确实是一个待发掘的市场。
2019年开年，有很多新的电子烟品牌入场，这些入场的电子烟品牌大多不是行业人创办，比较有代表性的就是relx、同道大叔、Flow。
据传，RELX电子烟在2009年1月份仅烟弹的销售额就达到了6000万人民币，市场估值预估8亿美金。同道大叔转发了一条朋友圈，24小时就卖掉500万的电子烟。
如今资本市场十分看好电子烟行业，这些新入场的品牌商也用他们自己的渠道，影响了一些新的用户。
现今，电子烟的供应链环节出现了麦克韦尔一家独大现象，在加工制造供应链环节，麦克韦尔独霸了小烟的供应链。麦克韦尔2018年的纯利润预估达到7.3亿人民币，而它的市场估值也预估达到80亿人民币。
现在的电子烟使用得还是比较传统的加工方式，是否可以推出更新、更好的产品呢？比如数据化、智能化的电子烟。
电子烟供应链上充满了机遇与挑战，接下来四位电子烟供应链上不同环节的嘉宾将会和大家就以上这些问题展开深入的探讨。
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从资本角度看电子烟行业的现在和未来
天风证券分析师-蒋梦晗
今天我要和大家分享的主题是从资本市场角度看新型烟草的现在和未来。在目前的全球背景下，传统烟草在承压前行，2006年WHO出台了《烟草控制框架公约》，目前已有180个缔约方。
在公约的限制下，全球吸烟率从2007年的23.5％下降到了2015年的20.7％，并预计全球的吸烟率在2030年将降至17%。根据最新的数据显示，2017年全球吸烟人数近11亿而中国吸烟人数约为3.1亿，我国仍是吸烟大国。
2017年全球（除中国）卷烟销量约6200万箱，我国卷烟销量约4800万箱。现在一个明显的趋势，随着收入水平的不断提高，人们对健康的意识越来越强，对传统卷烟需求明显下滑。根据Euromonitor 预测，全球卷烟销量在未来5年将持续下滑，CAGR为-1.67%。
在全球控烟的背景下，全球四大烟草巨头，菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国烟草市场占有率合计达到67.2%，他们几乎统治了除中国以外所有的烟草市场。
在烟草控制加强、健康意识提高的影响下，新型减害制品增长迅速，已成为这四大烟草巨头的重点研发和推广方向。
四大烟草公司在新型烟草领域进展：
菲莫国际
菲莫国际从2008年就开始布局新型烟草领域，也是最早向新型无烟减害制品转型的公司，菲莫国际的目标是致力于无烟未来，它的计划是到2050年时，其所有产品都不含烟草。
目前菲莫国际已经开发出四种低风险烟草产品系列。
平台1：IQOS，通过电子加热片对HEETS（专用烟弹）进行加热不燃烧处理，产生含尼古丁成分的蒸气，是目前菲莫国际最具竞争力的低风险烟草产品。
平台2：TEEPS，使用碳加热方式，点燃后加热烟草而不燃烧，产生含尼古丁成分的蒸气
平台3：STEEM，由尼古丁和弱有机酸化学合成尼古丁盐，通过雾化此种尼古丁盐形成含尼古丁成分的蒸汽，不产生明显烟雾。
平台4：MESH，电子烟产品，通过汽化尼古丁溶液产生尼古丁蒸汽的电池供电装置。已于18年7月在英国开始试点销售。
英美烟草
英美烟草公司于2017年并购了雷诺美国公司，使其新型烟草产品类型更加丰富。英美烟草公司目前已推出了两类低风险产品，一类是下一代产品（NGPs），该类产品包括蒸汽和加热不燃烧烟草产品，另一类是口嚼烟草例如鼻烟和湿鼻烟。其中，加热不燃烧烟草产品以glo为代表，蒸汽烟产品则以Vype为代表。
2018年年中时英美烟草预测其新型烟草产品2018年全年营收有望突破10亿英镑，至2022年时达到50亿英镑的规模。
日本烟草
日本烟草公司制定了新型烟草与传统卷烟协同战略，公司开发的减害产品包括两个主要类别：
烟草蒸汽产品（T-Vapor (Tobacco Vapor)），以Ploom tech主打的加热不燃烧烟草产品为代表，截至2018年4月，Ploom TECH产品设备的总销量超过200万件。现在日本2100家烟草制品店和26000家便利店可以买到Ploom tech的设备和烟液胶囊；
电子烟蒸汽产品（E-Vapor (e-cigarettes)），以Logic为代表。随着新型烟草产品逐步放量，将为公司打开业绩新增长点。
帝国烟草
帝国烟草与上面三家公司相比，其在新型烟草领域的发展较为缓慢。帝国烟草的主要新型烟草产品是Blu（蓝光）电子烟，帝国烟草公司从17年开始就持续加大在新型烟草板块的研发和市场投入，预计新型烟草板块营收未来三年CAGR达到150%，2020年新型烟草板块收入有望达到15亿英镑。
从四大烟草公司横向对比来看，菲莫国际是入局最早、投资力度最大的跨国烟草公司。菲莫国际自2008年起，至今已投资超过45亿美元用于低风险烟草产品（RRPs）的研发和科学检验。第二名为日本烟草，投入超20亿美元，此后英美烟草、帝国烟草于2012年先后布局加入。
从市场结构来看，2017年全球新型烟草销售规模达到177.5亿美元，同比增长49%，预计2018年全球新型烟草规模将达到250亿美元，2019年全球新型烟草规模将达到300亿美元以上。
从新型烟草各品类销售规模图中，可以看到在2016年之前电子烟产品以开放式大烟为主，因IQOS、JUUL的兴起，带动全球加热不燃烧、封闭式小烟品类迅速崛起，2017年两者合计占比近45%，一次性小烟逐步被市场所淘汰。
从地域上来看，传统雾化式电子烟在欧美地区盛行：受制于对传统卷烟的严控、高税收以及健康风险等不利因素，欧美地区的消费者对雾化式电子烟接受度更高，根据Euromonitor统计，在液体尼古丁产品类别中（除加热不燃烧以外的新型烟草），2017年仅北美地区销售规模达到49亿美元，占据全球雾化式电子烟市场43%。
从品牌结构来看相对于加热不燃烧品类，雾化式电子烟市场较为分散，集中度低，消费者以非烟民为主，传统烟草公司在雾化式产品的参与度及相应收入贡献体量均较低。目前除JUUL外，雾化式产业链主要以制造商→分销商→零售商为主要的商业模式 ，品牌力较弱。
在近2年内，IQOS引领了加热不燃烧风潮，IQOS日本市占率从一开始不足1%迅速增长至15.5％。究其原因，除了产品优质，与公司的影响策略也密切相关：
亲民的定价和口味多元化
采取品牌影响力的营销策略
销售渠道积极开发
此外，菲莫国际还在瑞士、俄罗斯、葡萄牙、德国、加拿大等43国家的各个城市相继上市，根据PMI统计，目前已有590万留存消费者（不再使用传统卷烟），全球市占率达到1.7%。
东亚为IQOS主要市场：因吸烟文化、雾化式电子烟管控问题，日韩等东亚国家对于加热不燃烧品类的接受度更高。根据PMI统计，东亚目前已有441万用户已完全转化为IQOS（不再使用传统卷烟），全球占比达到76.4%。
从目前国内新型烟草行业现状来看，新型烟草监管政策是国内市场发展的关键动力，我国代工了90%以上电子烟产品，但新型烟草产品中却鲜见中国知名品牌。
暂不明朗的政策制约了新型烟草行业在国内的发展速度。如果有明确的政策出台也会有效地改变新型烟草行业的现状，国内本土新型烟草公司也会崛起。
目前走私烟弹带来的高利润仍然吸引不法分子铤而走险，涉案物品多为国际知名品牌的加热不燃烧烟弹，案件总体呈现案值大、频次高、地域广的特点。走私案件的频发反映了一部分国内消费者对新型烟草这种多样化烟草产品的需求，如果政策放开，国内的新型烟草行业前景将会非常光明。
目前，各中烟公司与旗下研究院通过自发力或合作方式开展在新型烟草领域布局，现已有6家企业发布相关产品。目前在研发方面已有成品并已上市的企业有四川中烟、云南中烟、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟以及上海新型烟草研究院，产品包括加热不燃烧烟草、电子烟、以及口含烟。在销售渠道方面，以在国外市场试水为主，国内目前尚无发售计划。
最后我们展望一下未来，从资本市场角度来说，PMI股价上涨也是受益于IQOS的发布，而且IQOS有望近期通过美国FDA审核上市，将标志着新型烟草的时代加速到来，开启加速发展阶段！届时菲莫国际、盈趣科技等相关上市公司的股价有望迎来新高！二级市场投资机会显现！
现如今可以明显感受到，在整个新型烟草领域的投资已经是如火如荼，比如上市公司如劲嘉股份与小米产业链企业合作布局新型烟草；顺灏股份2017年起就推出加热不燃烧制产品，18年开始在柬埔寨试研发、生产烟弹。
在一级市场，确实有很多不同领域的公司或者创业者开始进入电子烟领域，创业公司RELXVC阶段估值很高。很多手机产业链的创业者纷纷进军新型烟草领域。我们也期待未来会出现中国版的IQOS。
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带你玩转电子烟
深圳易佳特科技有限公司董事长-刘团芳
深圳易佳特科技有限公司董事长刘团芳，是一名从事电子烟研究的工程师，所以行里的人不叫他刘总，而是刘工。值得一提的是，现在市场上很多做电子烟的的企业，都应用了刘工的的专利。
以下为闭门会上，刘工分享全记录。
首先，我跟大家分享一下电子烟的工作原理。
第一个部分是发热丝部分，现在发热方式在不断变化，但不管是发热丝发热、陶瓷发热丝发热，还是超声波发热，他们都逃离不了图中显示的发热原理。
第二个部分是开关部分，开关分为手动开发、气开关。
第三个部分是电池部分，这也是必不可少的部分。
第四个部分控制电路部分。客户要想什么样的内容、功能，都可以通过控制电路部分实现。
电子烟通过高科技硅芯片和气流感应器控制烟雾输出量及工作状态，烟碱被雾化，将含有烟碱和精的溶液化成微粒，通过肺部吸收，同时吐出模拟烟雾。
接下来，我和大家介绍一下电子烟的发展历程:
这部分跟所有的投资者做企业战略、产品发展战略是密切相关的，不仅仅是产品的变更，而且是系统的变更。
在2012年之前，我们做的电子烟就像真烟一样，这类电子烟分为两种。一种是一次性的、整体的，另一种是分开的。当时，因为技术不成熟，还存在很多问题，所以导致很多公司破产了。
因为对手公司不断的降价销售，而我们公司因为工厂管理问题打不了价格战，这让我不得不创新研究新产品，而我也在上一代的基础上研发出了第二代电子烟产品。
第二代电子烟产品一出来在韩国、欧洲市场就成为了爆款，当然第二代电子烟产品也有一些地方不能满足消费者的需求，因为每个人的吸力都不同，他们的需求也不尽相同。
为此我们又做了改进推出了第三代产品，可以根据每个人的肺活量调节气流。这个产品的使用成本非常低，只需要更换里面的发热芯，发热芯的中间的空心的，现在电子烟公司用得都是这种模式。
13年，我根据当时的流行推出了新一代产品，它的烟雾量大、口感好，这也是大烟雾量的时代，这个产品出现后风靡全球，大烟雾量产品从17年下半年需求下降，很多人开始追求口感，烟雾量大在公共场合也不雅观。
所以在2017年下半年，我们就开始生产口感型的小烟，口感型的小烟都是电池带烟弹，同时可以加油的，小烟产品在2017、2018年非常盛行。
由于Juul的出现，使得小烟回到了第一代电子烟，Juul电子烟最具特色的地方就在于尼古丁烟油，Juul电子烟的出现改变了行业的发展方向。Juul选择这样的产品与它的营销方式、融资方式、运用资本的方式是有直接关系的。
所以在中国市场现在各种各样的电子烟中，像Juul类型的电子烟是最合适的，消费者的投诉、售后服务等都非常简单。
接下来，我为大家介绍一下电子烟口感要求的基本条件，主要包括五个方面：功率、气流、导油系统、人嘴体验结构、发热系统，这五个方面都是相通的，所以必须要从五方面做全盘考虑。
我认为要解决电子烟产品质量最大的问题就在于电芯。电芯的好坏可以决定电子烟产品质量的好坏。PCBA控制系统非常成熟，没有什么太大问题和区别。烟弹和电池的连接系统也是有技术含量的，这里面所有的材料都需要符合国际标准。雾化器影响电子烟产品质量的问题主要是口感、漏油、体验的问题。
关于口感中口味还原度方面，口味还原度与发热效率、导油效率有直接关系。
关于电子烟产品外观，我们需要注意以下几方面：
材料选择
工艺选择
颜色选择
符合国情的外观形状
适合资本和网络销售的产品形状与功能
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电子烟方案介绍
芯片超人合伙人-陈华
我是芯片超人产品线合伙人陈华，我将从方案、芯片方面为大家解读电子烟，首先电子烟是非燃烧香烟替代品，通过烟草制品加热或烟油雾化产生蒸汽烟雾从而让用户吸食的产品。
电子烟包括以下几个特点：
无明火、无焦油
颗粒度极小，肺部残留少
烟油口味丰富
无二手烟，烟雾蒸发快
可在部分公共场可吸食
在电子烟的历程中，最重要的事件就是2004年韩力创办如烟科技，发布如烟电子烟。事实上现在全球90%的电子烟产品都出自中国，但中国的销售比重只达到5%，国内市场发展前景巨大。
电子烟的构成包括：供电装置、电池、控制板、雾化器、烟弹、其他。
供电装置构成包括：开关组件、控制组件、电池组件。
烟弹组成包括：吸嘴、吸嘴盖、油杯、油杯塞、烟油、雾化芯等。
对于主持人所讲的是否可以推出更新、更好的产品呢？比如数据化、智能化的电子烟。问题，目前有厂家在思考如何对电子烟数据做管理，普遍方式为增加蓝牙功能。
蓝牙智能电子烟是在原有电子烟的基础上，增加蓝牙功能，实现与手机蓝牙对接。通过手机APP可实现。
抽烟/戒烟计划：用户可自定义时间来设置抽烟次数
显示屏内容管理：自定义显示内容或LOGO图形等
烟雾量控制：随心设定烟雾大小，烟油剂量
云端健康管控：将个人抽烟记录上传至云端服务器，获取健康管理建议
用户画像：收集用户信息，改善产品，再销售
支持远程升级OTA，无需返厂
现在小烟的外观越来越炫，体积越来越小、雾化器技术上的提升让用户的体验越来越好，我们非常看好小烟的市场。我们可以提供成熟的小烟方案，如果大家对电子烟的PCBA感兴趣或有任何问题都可以联系我们。
了解更多电子烟PCBA相关信息
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带你玩转电子烟供应链
小飞匣创始人-周筠
今天我分享的主题是：带你玩转电子烟供应链，我叫周筠，小飞匣跨境物流平台联合创始人。也是深圳市域禾国际物流有限公司负责人，我一直把自己定义为电子烟人，货代人。
我从事国际物流14年，创业11年也是电子烟行业服务11年。一路创业在这里我要感谢我的合伙人汤斌斌、感谢我的投资人梅花创投、在这里我还要感谢最支持我的客户及贵人易佳特董事长刘工。
之所以这些新老客户都选择跟我们合作的原因，除了我们专业良好的服务品质以外，我们还拥有香港卫生署颁发的专属电子烟毒品转口牌照及香港航运属颁发危险品牌照。当然我们还拥有中国为数不多的国际、国内快递经营许可证。TNT、FEDEX授权中国区代理资质。我们始终认为合规的经营才是可持续的。
下面我想从以下三个阶段来分享我今天的主题：
丛林阶段
10年前当时电子烟行业都是3-5人作坊，无规模、无技术、无资金、无知识产权。主要靠模仿、抄袭起家，当时海关连产品的海关编码都没有，物流更是一片空白。
经历了这么多年，行业里也涌现出许多千人大厂、行业龙头。当然这里头也有许多企业灰灰湮灭，我作为一个11年电子烟行业从业者，我一路见证着行业的大起大落。
整合阶段
经过11年的发展，整个行业从数量上、质量上、市场规模上都成跨越式发展，随着消费水平的不断提高，客户对于产品的品质多样性以及个性化都提出了越来越高的要求，市场竞争也越来越激烈，规模化、集约化、模块化才能够有效降低行业成本。
从整个行业现状看，以前的不是很规范的行业做法，例如：现金交易、关联交易这种现象还是普遍存在的，导致整个行业只能靠自有资金去运营，很难获得金融机构和资本的支持。因为没有金融机构和资本的支持，行业的整合和发展是有局限性的。
第二阶段的瓶颈：现在我们看到传统的大宗贸易再发生改变，新入场品牌商现在小批量、多频次、个性化的需求越来越多。
产业阶段
电子烟行业即将进入第三阶段-暨产业阶段。有方案公司、芯片平台、工厂、贸易商、品牌商、物流与供应链。
这个就是我从2014年起就开始设想中的电子烟产业供应链。这些名词相信行业内大家比较陌生。由于这些新生力量的介入，也充分的证明了电子烟进入全新的产业阶段。
在我们想象中的电子烟产业阶段应该是：
品牌商之前都是贸易商、工厂，但是随着互联网的发展，现在是个卖家、玩家、网红或者投资人。
他们将碎片化、个性化、小批次的订单需要提供给到方案平台，再由方案平台将实施订单推送给电子烟供应链平台，由供应链平台完成原材料的采购，再将原材料发往工厂进行柔性生产，成品再由供应链平台完成仓储、物流、退税等供应链服务，当然还会有订单融资、退税融资、仓单融资等金融服务。
小飞匣已经为电子烟品牌商推出了仓配一体的物流服务，品牌商只需要求工厂生产完的标准产品发到我们指定的一体仓，我们就可以完成入库-上架-分拣-贴标-仓储-配送，有效的提升品牌商的效率，降低成本。
在技术方面，小飞匣为客户提供了自主研发的订单ERP系统、WMS仓储系统、TMS国内物流系统，可以为客户提供全线上的B2B、B2C一件代发服务。
相信通过在座的所有人的共同努力，我们国家的电子烟行业必将从中国制造走向中国智造。
玩蒸汽电子烟的不一定是烟民，但一定是潮人！
蒸话
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