几个电子烟行业相关问题的思考

前段时间回答了一个的几个关于电子烟行业的问题，贴在这里供需要的老师参考。欢迎在文后留言讨论，也可以加我的个人。

什么时候开始正式做电子烟行业？2012年误打误撞进入了当时国内最大的烟油生产商。当时做电子烟行业是出于什么样的原因？纯是误打误撞。当时从在找工作，面试的这家当时最大的烟油公司在离深圳中心非常远的沙井。老板人非常好破例同意我每周有一天可以在家工作，于是加入。然后惊讶地发现，国内，当然包括自己，对一个已经在国外兴兴向荣的行业竟然一无所知。国外主流媒体当时已经在预测电子烟会在何时颠覆传统香烟了，国内对电子烟的认识却还停留在低劣电视购物999什么的。当时的电子烟外贸市场的火爆程度可以这样形容：我们的办公室就像菜市场一样，部门七八位小伙伴每天忙于应付找上门的客户，做外贸的却从来不知道开发信是什么。入职不久，就喜欢上这个看起来不起眼，但却疯狂增长潜力无限的行业。我不想说让这个世界更美好这种鸡汤，但是想想可以参与到颠覆一个存在千年的古老烟草行业这样的事情还是挺让人热血沸腾的。当时的电子烟市场和现在的电子烟市场有哪些区别？这是个每天都在变化的市场，所以这个问题可以说一整晚。简单地说至少有几个方面。产品方面，当时的市场已经从一次性电子烟进入到开放式可加油的产品，产品品类开始变得前所未有的多。烟油从主要通过预装烟弹的方式销售开始向瓶装烟油改变，我们部门在2012到2013年卖给国外的瓶装烟油连起来饶不了地球一圈，但量能吓死现在95%以上的美国马来“高端品牌”。现在的市场，产品部分创新乏力，过多的产品集中在玩家取向，无差异化产品挤在一个Niche Market里面。市场环境来看，国外经过多年野蛮生长政府开始介入规范市场，欧洲的TPD和美国的FDA今年出台基本了法规。由之而来的是市场洗牌，无数小品牌小厂家发现好景不再，其中以深圳小型烟具厂和美国马来烟油为甚。从2014年起，国外生意下滑的深圳厂家另谋出路开发的国内市场开始再次成为救命稻草，不同的是现在扎进中国市场续命的多了美国的烟油品牌。基本可以这样概括，当年野蛮生长。现在产品创新乏力，同质严重。当年市场初期无限可能。现在国外市场规范法规介入，大浪淘沙。国内市场仍然乱象横生，在一个小众市场里面多僧抢粥。现在的电子烟市场存在什么样的问题？国际电子烟市场的潜力和电子烟以令人咋舌的速度蚕食传统烟草市场已经是业界共识。了深圳行业从业者，少有人知道国外的烟草市场正在发生着翻天覆地的改变。电子烟是行业甚至国际社会讨论的几个热点之一。如果要了解国际市场，随便Google就能看到无数知名媒体，银行调研机构的文章。现在虽然已经过了当年野蛮生长的阶段，但仍然前景可期。现在市场开始变得规范，行业洗牌出现，大烟草纷纷进场，唯一的担忧是法规和大烟草的进场不会扼杀创新。但如果不规范市场也不不利行业长久发展成熟，这基本是一个悖论。然而，国内市场则是另外的景象。中国市场现在的问题上一个问题也有回答。我觉得至少有以下几方面。乱象横生，野蛮生长。这个本没有错，国外也是这样过来的。而且这个基本是共识不需多说。在消费者教育还远远没有完成的时候，国内就直接进入了玩家这个小众市场。国外经历了之前一次性电子烟品牌像Blu, Njoy这样全国性品牌的教育，培育了很好的基础。国内电子烟直接进入了像纹身，滑板这样的潮流文化范畴。缺乏领导品牌，行业缺乏一个更积极的形象。领导品牌对这个行业的意义重大。这里说的领导品牌是不是那些一个月卖个一万瓶千把套的美国烟油，机械杆什么的哈。聪明人没有关注到这个行业。因为扎堆小众市场，主流社会不知道这个行业存在，导致了优秀人才没有进入这个行业。这是一个小众行业所以聪明人没关注到，聪明人没有进来难以提高推广使得这个行业更小众。又一个死循环。

中国的电子烟市场和国外的电子烟市场有什么样的区别，国外的电子烟市场发展对国内厂商有哪些可借鉴的东西？这个问题前面其实已经有回答。我只想补充一下这个观点，国内最需要解决的问题的怎么把电子烟这一个品类介绍给中国市场。国内没有领导品牌出现完成这样的市场教育工作。如果没有解决这个问题，国内市场永远会停留在小众市场，整个行业的永远会处于不温不火的混乱中。未来中国电子烟市场将会发生哪些变化，或者说厂商会对市场和用户进行哪些引导，通过什么样的方式？至少我希望以后会出现下面两种变化。第一，市场从小众亚文化突围进入更大的大众消费市场。第二，市场教育能更快完成，这个品类能的到更多主流认可，更多聪明人参与进来，出现全国性领导品牌。厂家应该有意识地向外推广这个品类，不要跟风扎根玩家小众市场，树立更正面的行业形象。不要一提到电子烟就是玩大烟雾，倒弄半天夸张的发热丝。现在的行业从业者普遍相信电子烟是未来，这样的自信没有错。但是他们真的相信以后的世界每个人都右手提个一公斤的烟具，左手拿瓶烟油，玩出的烟雾模糊一整条街吗？我很怀疑深圳宝安的制造厂商能完成这样的正确引导。能把电子烟往正确的道路上面带领的品牌更有可能出现在市区里的品牌，新媒体或互联网公司。之前了解到最近在筹备一家集研发和生产电子烟硬件的公司，能否透露下今后的产品策略和市场运作思路？是的。我正在和一个以前供职国外大烟草的技术合伙人尝试创办一家专注在研发和品牌的公司。我们相信虽然电子烟看似简单，但是在底层技术部分还有很多创新空间。另外像上文提到，中国电子烟品牌和市场教育还非常初级，这也是我们努力的方向。我们的方向一开始就会是技术和品牌，以后也会保持专注下去。现在还不能透露具体的策略和运作方式，但是会基于以上我所说的问题和痛点努力。希望上面的看法能帮到相信这个产品并希望做一些东西的同行。另外，我会开始在知乎或行业网站写一些的文章更系统地介绍这个产品和市场。依然会在这条路上走下去的的朋友们，希望前行的路上我们都不会太孤独。谢谢。

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