开电子烟实体店,千万不要有这些心态!
导 读
电子烟实体店商学课培训活动,由电子烟公众号主办。非常感谢思格雷、恒信、SMOK、博迪、哇米诺进行冠名。今天是第12讲,也是电子烟实体店征文活动登稿第2篇。
大家好!我是小小,一个集电子烟爱好者与从业者于一身的人。从2014年进入电子烟行业,至今已经有3年多了。现在说下我在开电子烟实体店时看到的现象。
1、有钱,没经验,还特别自信
把开电子烟实体店想的很简单,以为不就是租个店面,找好货源,找几个店员,在人多的地方发发传单宣传宣传就行了。这样的不在少数,我之前知道的有几个是这样的。
但是现实却是:房租这么贵,店员工资这么高,传单发现传单都被塞进垃圾桶了,每天没有几个顾客进店,进店了还不怎么买,推荐的电子烟产品顾客看不上……
2、不重视选址
有部分电子烟实体店的店主不重视选址,以为只要产品好自然会有顾客上门。熟不知选址是重中之重,不仅要看地段,更要看门店装修、展示面和人流动向、周围顾客群年龄、收入水平等。
3、对电子烟没兴趣,只想往电子烟上赚钱
热爱是成功的必备要素,热情是会传染的。如果你自己都不喜欢电子烟,看见别人开实体店赚钱了,就眼热,就不假思索地开店了。但是一味地跟风冒进,不了解市场,不了解顾客,不了解产品,结果自然是亏得很惨。
4、按照自己的喜好进货
进货时,完全都是依造自己的喜好,根本没想过顾客喜欢那些,以为自己喜欢的,顾客也喜欢。
5、坚信情怀的力量
情怀的坑,实在坑了太多人了。把开电子烟实体店当情怀,而忽略电子烟的本质和顾客的需求。开一家店、两家店,前期可能都没有问题,但情怀做不久,也做不大。既然是在做生意,当然还是要以生意的角度去做事。
6、因为不如意而开电子烟实体店
有不少朋友是因为在现有的公司不开心,或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展,所以才选择自主创业、开电子烟实体店。
这种情绪可以起到一种激励作用,但有时却会造成对电子烟市场信息的不敏感,或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
7、人家咋干咱咋干
把人家咋干咱咋干当口头禅!总喜欢跟风,跟在别人身后,没有自己的主见,别人做啥也做啥。往往跟到坑里面。
8、坐门等客
现在开电子烟店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域店的数量,倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。
竞争这么激烈,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后抱着坐享其成,发大财 的思想,建议你趁早别开了!有句话说,等客就是在等死!
作者介绍
小小,集电子烟爱好者与从业者于一身的人。从2014年进入电子烟行业,至今已经有3年多了;开实体店有一年多。之前做过淘宝,开过电子烟工作室。
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