怎么样开一家电子烟实体店才能挣钱
怎么样开一家电子烟实体店才能挣钱（第一篇货品）
入坑3年，从一开始懵懵懂把处女烟献出去的小白到后来的熟练搔首弄姿几家实体店店主，每每想起来总是觉得有点不可思议。还记得最初的每夜翻墙去外网搜小组货的狂热，见证了中国vape从小众到繁荣，也算是和中国vape产业共成长了。Vape也从一个兴趣成了我吃饭的手艺... 有点庆幸有点悲哀，更多的是一种奇怪的欣慰。
废话少说，众所周知开店五大要素：地点，货品，服务，价格，广告。盈利一个逻辑：销售额—成本。本文想从这个最简单的逻辑入手，带入五大要素，给一起挣扎在vape零售第一线的兄弟一起盘一盘这笔帐。
搬砖总收入=消费预期×进店流量×购买率—（货物成本+运营成本）
先划重点：这个公式里最值得扒一扒的是进店流量，消费预期由客户群决定没啥好说的，购买率基本由产品决定再加店主口活好坏
客户流量成本： 地点--付出房租带来的自然流量，
货品--产品粘度带来的流量，
服务+价格--口碑带来的复购率
广告--额外流量
一家店开起来之后，地点已固定，服务由你店员决定，最能做文章的只剩货品的选择。
先简单解释下啥叫产品粘度，可以比较粗暴的理解为用户对产品的依赖度而产生再次销售的能力。当然了买卖货的时候不单单只看这一项，单品毛利率，产品热度，价格区间和目标客户群的匹配度也是需要考虑的，这些我们会在以后的文章里讨论。
这里举两个极端例子对比，大家都比较熟悉的高逼格高帽盒子很多实体店追捧，产品单价高，利润足，卖一个就能撑出不小的营业额，比如高帽 AV 老曼， 几千上万十几万的都有。另一种是最近比较火的小烟类型 比如 MT PHIX 这些， 单价低，利润适中，偏口粮型商品。
大多数店会倾向推销高帽盒子，出去一个小几万的收入，那得卖多少MT才行啊？然而结论确是恰恰相反。
同样的货款压在高帽上和MT上，高帽的目标客户群是高玩，销售周期往好了算4个月，客人因为这个产品进店一次。
同样资金至少至少可以进货30个套装+70包烟弹（实际情况不需要一次进，占资金更少），由于单价低，功能性明确且强，店主的推销成本要小很多，很容易就能成单，200多的东西如果卖不出去，大兄弟你还是考虑下转行比较好。
我们假设一个对MT最不利的情况来做对比，一家人气极度差的店第一个月假设只卖出去8个套装0烟弹，第二个月则必然是8个套装12盒烟弹，因为前面前面的套装抽完了只能补这个烟弹，第三个月就是8盒套装24盒烟弹，第四个月就是8盒套装36盒烟弹（这时候货已经不够了)，这还没完，第5个月，第6个月这个量只会越来越大。
不仅如此你还得到了额外的进店流量，卖掉一个高帽客人因为这个高帽本身再来店概率很低，卖掉一个套装，客人还得回来补充烟弹，额外的进店流量你还能搭售其他东西。
这时候有人肯定要提出这里的一个漏洞，要完成以上条件得保证客人一直要使用这个MT才行，这问题怼的没毛病！这里就是为什么一开始我要把产品粘度圈重点了！！选择MT做对比是因为这个产品口碑集中在它强大的功能上，解瘾 简易上手 便携。
香烟为啥好卖，因为上瘾啊。MT为什么会火，因为抽着过瘾啊。当然了高粘度产品不仅仅是MT，这个我会在下面的一些问题讨论和测试结果中提出。
至此我们可以得出一个结论，货品的选择不能单单看毛利率，货品粘度重要性高于单品毛利率。
总结了一下和几家店主讨论的一些常见问题及运营中实际试验各个货品的结果。
1.Q:要论单价低，大把破EGO杆子才几十块算便宜了吧，客人也要回来买烟油啊，这个产品算有产品粘度吗？
A:有毛线啊，EGO杆子极差的用户体验，口感差不说，毫无尼古丁传递效率，尼古丁满足感更不用提，这也是我为什么对BO及广大山寨小烟这一类换壳EGO不感冒的原因，大几年前的廉价雾化器封个口，换个马甲你TM就敢卖几倍价格的装新产品，这么糊弄消费者，基本功能都满足不了，粘度无从提起，上图就是现在很多山寨小烟使用的发热技术，还停留在ego那个年代。
实际测试结果：你见过有几个客人回头来买EGO的？山寨小烟几年前就仿Juul哪个出名过？
2.Q:Halo这一类没什么利润的烟油要不要卖？
A：Halo是烟油里典型的粘度产品，大家对这一类油统称为口粮。Halo对线上卖家意义巨大，因为相对高昂的网络引流成本，halo的刚需决定了线上卖家卖了就是挣了的属性。对实体店店主来说，halo也有其特殊的作用，虽然毛利率很低，会占掉一些流量，但是额外进来的人气就是财气，两相权衡倒也不是一无是处。
实际测试结果：我卖halo的店里，抽halo客人出现次数比较频繁，多是长期客户，带来的额外销售颇为可观。
3.Q：网上卖烂价的设备要不要进？
A：这个问题不能简单的回答说不要，要看时间段。国内网上卖超烂价永远是个问题，当一个产品才出来又在被炒的时候，这些设备是可以卖的，前提是你能拿到前几批货。不然就等着不挣钱清吧。
实际测试结果：我的几家店和圈里一些朋友都经历过，大家共识，没啥好说的
4.Q：产品粘度是唯一的考量标准吗？
A：当然不是，还得看实际情况，毕竟在现有的行业环境下，高粘度的货品少，单几个SKU不能满足开店的需要。但是开店千万不能有坑冤大头的想法，短期内很爽，几个高端设备就能带来不菲的收入，但是高玩有限，没脑高玩更少，且坑且珍惜。之前北方的关店潮就与此有关。通过有粘度产品积攒忠实客户群我觉得才是王道。
5.Q：货品需要注意的几个方面能总结一下吗？
A: 产品粘度，单品毛利率，产品热度，价格区间和目标客户群的匹配度，这些我会在以后的文章里慢慢讨论。
絮絮叨叨讲了这么多，欢迎大家讨论，下面几篇里将于大家继续讨论价格，服务，选址，广告对店的利弊。
