时下，有人收“电子烟门店”！

悠悠数载，风景各异。雾化人，是否也会相顾释然，追忆笑谈？！

是否很奇怪，在零售门店担忧无法拿到电子烟零售许可证、想退店的时刻，竟然有一些品牌电子烟零售商提出收门店，有点逆风出击之意味。不过前几天已经出台的电子烟零售门店办证的细则，基本也给予了很多门店一颗定心丸。

△ 收店风景

△ 对比关店风景

的确，政策监管下，对于近19万家的全国电子烟零售门店而言，部分转型是势在必行。

1从两个信号看出零售商的忧

一、厦门试点电子烟细节中，零售商就爆料指出，去年底没有去烟草局备案的这批零售门店，将大概率无法获得电子烟零售许可。

二、4月一次业界爆料指出，接下来各省要成立电子烟监管处，6月1日开始发放零售许可证，零售点总量控制，数量压缩，不新增电子烟店。这些信息点表明一点，未来的电子烟零售基本不考虑增量门店，而且还可能在总量的基础上进行缩量。再而最新一版零售门店办证细则也明确指出，电子烟零售点实施数量管理，意味控制数量是必然。

加上果味禁止，零售商对未来市场担忧，自然引发零售门店退出市场的想法。

但，即使电子烟零售门店面临局部转型的选择，乐观元素还存在。接触到的一些电子烟零售商也表示，不用过度猜测和恐慌，零售门店将不太受影响，毕竟店原有的客户基础还在，加上还可以引入其他的产品，市场可卖产品更多。只要前期已经和烟草局报备，大部分零售店都可能拿到电子烟零售许可证。

一来，试点城市谈及电子烟门店的试点，并没有要求传统卷烟零售门店参与，说明短时间内不提倡卷烟零售商参与电子烟销售渠道；二来，零售商从烟草局相关人士也探出口风，卷烟门店是否能销售电子烟看未来的决策，但短期可能性小；三来，电子烟是一个成长了近20年的产业行业，有市场用户，有市场需求，也有社会价值和商业价值，对经济、就业不可忽视的意义。监管局对电子烟的看法是规范、合法，并没有肆意打击，平稳过渡将是首位考虑。

当然，开在学校、职校、幼儿园场所附近的电子烟门店，被取消销售资格可能性很高。毕竟电子烟目前头等整治大事是严禁对未成年人的伤害，这块的整治是势在必行。而且过度依赖年轻人销售电子烟为主的门店，未来就算能拿到证，市场也必定下滑受损，应当及早对现有客户进行正面消费引导，逐步建立起自己的忠实消费群体。

2行业也有抱团与关怀

此外，门店仍然是电子烟的命脉。一些品牌商近期已经出招，如徕米品牌向电子烟专卖店空投千万级产品大礼包，加速零售端集合化拓展。还有品牌商给出方案，如果不打算继续经营，可以拿回保证金。还有品牌商准备搭建服务商体系，让服务商协助企业进行渠道店面的品牌维护、物流配送、售后经营等工作，还可以对零散的销售网点做培育工作，展现出对零售店的关怀。

更关注的是，出招者还有这么看待，将门店分半而治，意思是说另外一半可以卖其他热门的货品，如手机等。事实上已经有商家在行动，一些手机商已经向电子烟门店抛出橄榄枝，打出门店改造的福利，意思就是说零售门店可以分一半做手机业务，这样集合的方式更赚钱。

对于门店而言，未来的销售模式也将变化，需及早应对。譬如现在主管部门正制订电子烟产品追溯管理细则，每个产品有一张身份证，想串货或者其他渠道拿货，可能性都很低。

随着电子烟落地临近，零售商拿证（有人说这个申请时间可能是6月开始），生产企业申请牌照都是一大热点。目前的断定信号来看，烟草局备案的零售店拿证几率高；而生产品牌商方，将以外贸优先，内销可能门槛高。

从监管局站位来看，势必不会影响大量店铺倒闭的发生，但果味消失一下子造成大量客户流失，将第一波冲击零售店的生存线！但也不要悲观，有些生产商已经表态，即使是烟草口味，也能在101种添加剂上发挥出10多种不同的风味空间，而且还可能有更强的成瘾性，更刺激用户的消费。

不管怎样，时下有人收电子烟门店，有人忙清货关店，这就是当下零售端的不同风景！