2021还想开电子烟店？老人实力劝退！

任何一个行业，交给中国人，活不过三年！

2019年10月，靠着自己敏锐的嗅觉在风口初期开办了自己的第一家电子烟店，当时品牌选择的是VVILD

10月1日营业额：0

10月2日营业额：0

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期间家里一堆人已经开始给我洗脑劝退了，可能是那个时候一直不知道如何宣传，也不会主动揽客，几乎是无人问津的状态。

一直到10月7日，隔壁餐厅老板看不下去了，花了299给我开了个张，也不知道什么原因，从那天开始店里逐渐就开始有起色，每天营业额开始慢慢增长起来，一天卖个千八百块的，

真正意义上的转折发生在2019年11月份，当时出台了一份文件，禁止互联网销售电子烟，当我第一时间得知这个消息，我觉得我的机会来了，开始在各种渠道疯狂发帖，招揽在网络里迷路的金主爸爸们，效果确实立竿见影，在短短一个星期内全网拦截了接近一千五百人左右，一个多月下来接近2000人，全都躺进了我的好友列表，现在想来，一个很重要的原因是，当时的实体店实在是太少了，2019.11~2020.06期间确实吃到了这个行业的红利，后来逐渐各大平台开始屏蔽关键词，又由于我高频使用电子烟等敏感词，于是我的某鱼，某博，某呼，某度账号几乎全军覆没，全都被永久封禁了，对的，我现在使用的知乎账号是我重新再注册的。重新开始吧。

由于自己之前一直有一家餐饮店，精力有限，所以暂时也就没有开新店的打算，就这样一直高歌猛进，知道遇到疫情，餐饮行业不景气了，我被迫关店，开始全盘发展电子烟。事后想来，我错过了那个爆炸性增长的关键时间窗口，等我腾出手来再开店的时候，市区所有的大型商场都已经被霸占了，无奈经过很久的寻找，2020年10月，在超市门口下手了。

没再考虑小野这个品牌是因为电子烟行业头部品牌优势实在是太大了，因为之前做小野的时候就有很多电子烟顾客问我有没有悦刻的烟弹，这一点我很头疼，打算双品牌用户留存度比较高一些。

在这个时间点，我已经能够充分的感受到，随着电子烟实体店的野蛮生长，现有用户已经完全无法满足如此众多专卖店的蚕食了。朋友的同品牌老店，（所谓老店也是比我早开五六个月）

月均营业额能做到8万，我这个店直到现在月均营业额也只有4万左右，工资人工全算上，一个月也就落下个三四千块钱。

2021年5月，也就是前不久，做了一个无比糟糕的决定，在大家已经开始纷纷逃离这个市场的时候，我自己脑子里想的却是开发现有市场

依据我的思路，电子烟大多开在商场，社区门口，顾客为了买弹去一次商场看起来似乎不是很便捷，我把目标客户定位到现存的电子烟顾客，也就是只以卖弹为主导，打通顾客购物的最后一公里。

悦刻用户单店忠诚度并不高，已经习惯于打开app查看最近店铺购买。所以我把第三个店开到了写字楼旁边的小吃城门口。

这是一个人流量巨大的小吃城，周围全是写字楼，小吃城就餐人群也是都市白领，店铺门口每天人流量是别的店铺的十几倍，可是出货能力并不强，截止今天，6月份销售额只有1.5w左右，又开始对比别的朋友相同客源的店铺10万＋月销店铺，才明白，唯一的原因就是：

电子烟的红利期已经结束了。

开这个店之前，悦刻的地图都被我翻烂了，我这种铁头并不知道急流勇退，却还想在夹缝中求生，事实就是属于电子烟实体店飞速发展的时代，在短短2年时间内，逐渐泡沫化，而且日益严重。

今天是2021年6月29日，就在6月1日，接到大群通知，西安市包含远郊高凌，长安，全面暂停专卖店建店，从最开始每个月每个店考核销售指标到现在没有强硬销售指标，悦刻代理这边似乎也察觉到这是个不小的问题，现在整个市区三百多家店铺大概有30%的店铺处于亏损状态，这里面也包含我刚开的这个店。

一个投资七八万块钱的小店，却有惊人的5到6个月的回本周期

没有任何技术门槛，只要给钱就能开店卖货

这都是这个行业加速衰败的必然原因。

所以，看着满大街的电子烟体验店，不要头脑发热再埋头猛冲了，当所有人都在谈论一个商机的时候，这个机会离变成陷阱就不远了。