电子烟监管试点20天：供应平稳，囤货兴起
撰文 | 神乐编辑 | 秦言
来源：懂懂笔记
Preface
商家名分确定了，烦恼也来了
4月起，电子烟监管试点工作正式在广东惠州、福建厦门铺开。4月3日，有部分惠州的电子烟商家收到了烟草公司运送的第一批货，并拍照记录下这一极具历史意义的一刻。
相关资料显示，电子烟监管试点工作将一直持续到6月底，换句话说：6月份之后，电子烟相关监管新政有可能在全国范围内全面铺开——留给行业的缓冲期很短暂。
近期，很多非试点城市的电子烟商家也都想了解，监管试点、试行规定对于商家经营的真实影响。至于广大的电子烟民，则更关心口粮的供应及价格走势。
目前，惠州与厦门的电子烟监管试点工作已经步入第三周，参与试点的商家经营情况如何，是否给其他城市打了一个样板？在商家眼里，未来电子烟行业的前景又将出现哪些变化？
E cigar
电子烟有名分了，商家却喜忧参半？
已经跟烟草公司拿了两次货，价格和之前是一样的。
璐璐是惠州大亚湾一家悦刻电子烟的加盟商。从四月开始，作为第一批电子烟监管试点的商家，她开始向烟草公司下单、拿货。发现货源衔接顺利，拿货价格稳定之后，她也打消了此前的一部分顾虑。
两年前电子烟断网后，几乎所有品牌都开始布局线下实体门店。与不少线下的加盟商一样，璐璐也是在一年多前涉足电子烟线下零售业务，电子烟这东西是很难戒的，加上电商不能卖，当时我以为开店会很赚钱。
但在之后的日子，她见证了电子烟监管的逐年收紧。尤其在烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后，有不少电子烟商家都认为，这个行业快黄了。
从今年开始，她周围有一部分看不到前景的加盟商，都陆续退出了行业。而像璐璐一样继续经营的商家，似乎也心里没底，直到试点的消息发布，烟草公司开始摸底了，我心里才踏实了点。
她向懂懂笔记透露，目前正式由烟草公司统一供货，意味着电子烟的身份将不再模棱两可，而是作为一类正规烟草产品，得到了国家烟草监管部门的充分认可。之前有行业解读，说电子烟要取缔和消失，真的好吓人。如今，烟草公司统一向加盟商提供产品，一些过度的解读、传闻自然也不攻自破。
璐璐暗自庆幸，自己没有在电子烟行业的至暗时刻撤柜离场。如今，她也算见证电子烟得到正式认可的重要时刻，成为了监管试点中的一员，跟烟草公司拿货，按需下单、简单扼要，没有以前经销商的套路了。
只不过，和许多加盟商一样，璐璐一方面希望行业监管试点成功，还电子烟一个名分，有利行业的发展。但另一方面，她又不想试点太顺利，害怕新的经营授权、供货模式会全面铺开。
你知道吗，很多传统烟酒行已经在观望，要分电子烟一杯羹呢。
璐璐无奈地说道，以往电子烟属于电子产品，烟酒行要销售电子烟，需增加营业执照许可经营范围。可如今，电子烟属于烟草制品，烟酒行理论上是可以拿货销售。
一旦打破了电子烟、传统香烟间的授权边界，行业竞争或将变得激烈，她觉得这对于电子烟加盟商、专营店显得很不公平。
毕竟相比电子烟商家，传统的社区烟酒行拥有大量存量烟民，转化电子烟消费似乎更容易嘛。璐璐甚至担心，烟酒店铺会利用距离优势，抢走专营店的客户，我建议电子烟、香烟两张证，分开授权分开经营，才能良性发展。
可见，电子烟监管试点为电子烟正名，让电子烟商家有了经营下去的希望。但与此同时，商家也开始担心要面临着新的行业竞争、新的挑战。
那么，这些担心是否是杞人忧天？
E cigar
试点打破了品牌排他限制
现在试点期间，悦刻、柚子、小野品牌的电子烟都能拿了，我觉得是好事。
阿沁在惠州惠城经营着一家yooz（柚子）体验店。她告诉懂懂笔记，目前监管试点的电子烟品牌有三家，分别是悦刻、YOOZ、小野，商家可以自主、自由地选择拿货的品牌。
因此，自从监管试点开始之后，她除了订购YOOZ的产品之外，还搭配了一部分悦刻的产品尝试着销售。在她看来，相比另外两家电子烟品牌，悦刻的市场占有率最高，不妨试着卖卖看。
因为拿了悦刻的货，最近这两周生意确实比之前要好一些。阿沁坦言，由于店里同时供应YOOZ以及悦刻的产品，因此除了原有YOOZ的顾客光顾，也吸引了一些悦刻的顾客就近购买。
相比经营单一品牌电子烟的时期，目前店里单日的营业收入，大约有 20% 左右的增长。同时，由于监管试点允许商家拿货时混搭品牌，企业也不能以排他原则，限制商家去遵守加盟的规定。
可见，对于加盟小众电子烟品牌，以及销量有限、顾客有限的商家而言，拿货时可选择搭配主流品牌产品，无异乎是雪中送炭。此举提振了店铺低迷的经营收入，扩张了新用户群体。
同样，拿货时混搭品牌的也不只是经营小众品牌的商家。在厦门集美经营一家悦刻电子烟体验店的Joe告诉懂懂笔记，他最近也拿了一些YOOZ、小野的电子烟产品，搭配着销售。
谁会嫌钱赚得多嘛，我也想看看能不能开拓下柚子、小野的顾客咯。自从他将店内有售YOOZ、小野的手写灯牌挂在体验店外，每天也都会有YOOZ、小野的用户上门光顾。习惯购买单一品牌电子烟的顾客，甚至会购入店里其它品牌的小烟尝鲜。
这对于加盟头部品牌且销量不错的电子烟体验店而言，也是一笔意外的小收入，监管试点打破了拿货的排他性，可谓是锦上添花。
Joe向懂懂笔记透露，一开始他认为电子烟行业监管政策收紧，势必会影响到零售终端的经营。但从目前试点的情况看，新政对于商家、终端体验店的实际影响并不大。混搭拿货打破了品牌垄断，相关生产企业或将面临新的竞争与洗牌。
与此同时，随着监管试点深入，加上电子烟国家标准将于 10月落地，试点城市的电子烟体验店也开始未雨绸缪了。
E cigar
涨价疑团再起，商家满仓囤货
传闻电子烟要涨价，应该是空穴来风哦。
厦门湖里一家电子烟门店的经营者小钟告诉懂懂笔记，去年底，烟草专卖法实施条例正式将电子烟纳入烟草管理范围之后，周围的不少商家、经销商便开始猜测，条例一旦实施，电子烟将会迎来涨价潮。
他认为：纳入烟草管理范围之后，电子烟极大可能将会由烟草公司向终端零售商家供货，取代每个区域、城市，各级品牌的代理商，但是其中的管理费用、分销成本并不会因此减少。
而且纳入烟草监管范围，电子烟还面临着一个税收的问题呢。小钟表示，电子烟原本属于一般电子消费品，征收的税率也相对较低，若开征烟草消费税的话，税率很可能会达到40~45%。
换言之，电子烟商家向烟草公司拿货的价格，可能会随之上涨。毕竟，国内烟草消费税的征收主要在香烟制品的生产、批发环节，我觉得电子烟拿货价、零售价上涨，估计只是时间问题。
小钟透露，尽管目前试点城市烟草公司供货的价格仍未上涨，但商家都有共识，若试点成功、监管全国铺开，电子烟开征消费税后引起的涨价，也在所难免。
因此，包括小钟在内的不少商家都趁着目前烟草公司供货价格平稳，开始大量囤电子烟及烟弹产品。小钟甚至为了大量囤货，还四处去筹措资金，现在大家都是满仓拿货，一旦涨价了，就能小赚一笔。
除此之外，10月1日实施的电子烟强制性国标，规定电子烟不得有烟草以外的口味，也使得很多商家趁机囤积烟弹，尤其是具有果味的烟弹产品。
有试点城市的电子烟商家向懂懂笔记透露，由于目前试点的规则，只规定关闭试点城市品牌经销商的供货渠道，并不回收商家的库存，因此商家之前囤积的口味烟弹也开始惜售。
更有甚者，由于目前订货量限制的原因（据悉惠州烟弹订货量最高为1000盒，每款口味最多20盒；厦门订货量最低为每款5盒，悦刻、小野最高20盒，YOOZ最高30盒），因此部分商家在囤积口味烟弹时，都是以个人的名义，从周边未试点的城市经销商那里去拿货、串货。
这种现象，导致手握大量现货的经销商在全国监管铺开之前，出现了出货量加大，库存压力骤降的现象，也使得更多果味烟弹产品呈现出囤积、囤货问题。
【结束语】
可以说，目前电子烟行业启动监管试点，对行业内的商家而言反而是件好事。监管政策落地，意味着电子烟的身份尘埃落定——只要符合强制性国标的产品，均可在烟草监管范围内合法销售。只是在试点推动时期，行业内的一些问题甚至乱象需要各方警醒，不要因为一些短见影响电子烟行业步入良性发展期。
冷眼旁观 麻辣点评 深入分析
