这电子烟经销商能处！认知击败至少95%从业者，还帮店主垫款订货
蓝洞新消费 今日报道
4月10日消息，悦刻从8日开始有部分经销商开始向店主发布通知提报5月烟弹预定需求，可以预定多种水果味，并表示品牌方将继续生产水果味，由于监管过渡期的不确定性，引发悦刻店主处于订不订货的摇摆。
店主们8日收到的通知如下：
各位老板好
应品牌方通知要求，五月可给所有客户继续供应货物，现收集每位五月货物需求 稍后会把口味发群。
供货价格以专卖店原有价格为准
1，五月货品定货分为：
五月上旬14个口味(5月5号至5月15号到货)
五月下旬20个口味(5月15号至5月30号到货)
2，所有客户在明天（9号）上午10点之前确定每个SKU产品数量 ，尽量以箱为单位订（100盒/箱）不设上限
3，每位客户确定五月上下旬所有数量后 ，明天中午2点前支付一万元预付款，剩余预付款在4月14号全部打完。
4，确定的订单交货时间一切以公司到货时间为准。中途因大家自己原因取消产品需求的，我司不予退还预付款。如因品牌方未满足产品需求，剩余预付款部分全额退还。
根据通知，店主如果要预定5月需求需要提前在4月15日前支付全款，9号交1万元预付金，如果因为政策和细则出来禁止流通，剩余未交付货品将可以退款。
多名店主表示目前无法做决策，一方面是担心5月1日后会禁止水果味销售，但又担心如果有过渡期，那现在不预定的话5月可就没得卖了。
由于目前公开披露的文件只有3月11日的电子烟管理办法和电子烟国标征求意见二次稿，多数店主顿时陷入抉择两难。
不过，比起大多数经销商只通知订货，山东某地的某经销商做法引发众多店主点赞，纷纷表示这经销商能处。
这家经销商8日晚间连夜通知了店主，并且还撰写了致店主的一封信，从自己角度分析了目前电子烟行业的情景和监管情况。
从行文来看，他并不是忽悠大家订货，毕竟囤货有风险。
最关键的一点是，经销商表示，考虑到店主都是小本经营，公司决定，店主可以下单预定5月需求，货款均由经销商公司先行垫付。
这经销商，能处！
我们致敬对行业有思考的小伙伴，我们更致敬对店主有担当的经销商。
各位店主也要明白，帮你是情分，不帮你是本分，咱可无权要求你所在的经销商都如此效仿，但只要有戴小红花的机会，蓝洞一定会大力点赞。
我们也要提醒经销商，注意合规和风险控制。
9日下午就传来了悦刻最新的关于5月订单的信息，请大家认真阅读。
@所有人：
各位老板，关于5月预付款，公司刚刚同步的最新消息:如果代理商交了预付款，不论国家政策如何，公司都不会做退款处理。会按计划去生产，并且把已生产好的货给到代理商。代理商需谨慎做提报。
本次悦刻公司增加产品供应是收到B端客户强烈的需求意愿而做出的决策，经销商自愿选择提报需求；客户应基于现有的市场供求、政策、物流要求全面评估，在评估风险后提报。同时因公司也需要提前投入成本准备原材料，如果在交付期间有政策变动导致客户不能正常经营，公司不承诺退款给客户。
这是个风险提示，请大家自己把握，量力而行，以红头文件时间为最终打算。
我们一起看看这封来自经销商视角的看法和实际行动，仅代表起个人观点，不代表蓝洞全部同意其阐述信息和观点。
以下为全文：
关于5月订货的重要通知
1、最近电子烟行业我个人的一点粗浅认识。
第一，对烟草口味要有信心!
5月1日后不能再生产及销售水果口味，这个大家都知道，那水果口味停产后会怎么样？其他口味到底能否留住我们的客户？这里我为什么说是其他口味，因为国家下发的电子烟原料表中，最基础的凉味剂和甜味剂是可以使用的，那么后期一定会有五花八门的烟草口味其至会有茶类。绝对不会是目前烟草口味！这一点，大家要相信品牌方！当悦刻把烟弹的研发重点转向非水果口味后。我个人认为推出非水果口味的爆款也绝非难事。
蓝洞备注：划线部分信息存疑。
第二，我们销售的是电子烟！
我们进入了电子烟行业，赶上了行业的动荡，很多店主可能认为这是不幸的，但我们要庆幸！也必须庆幸！我们销售的是电子烟，在这个疫情时期，各行各业有多艰难大家都很洁楚。在疫情时期我们还能够有可观的营业额，我们应该感谢谁？是尼古丁！
因为电子烟含有尼古丁，所以电子烟是成瘾性产品。是刚需性质的产品！所以当电子烟没有了水果口味，我们的客户会面临什么选择呢？只有两种选择：回归传统卷烟和维续抽电子烟！没有第三种吗？有！但我个人认为真正能够弃坑的客户是少数。因为客户上瘾的不是水果口味，而是尼古丁！水果口味是花是叶，而尼古丁才是根！根未动，花与叶定会再长！那么我们现在要做什么？对比香烟和非水果口味电子烟即可。
即便没有了水果口味，电子烟从减害和口味两个重要的领域依然存在着传统卷烟无法比拟的优势！我想在品牌方努力研发下、在各位店主努力运营下我们定会留住大批量的老客户。
蓝洞点评：比喻精彩至极，对尼古丁和水果味的认知非常通透。尤其最后还谈到了留下客户的信心，减害和烟草口味领域依然有优势。
第三，未来！
真正的未来不是下个月、下个季度，是更远！当电子烟真正走向正规，我们在烟草局的管理下走过一段路程后，电子烟行业不会再有那么多负面新闻，并且我们有望迎来正面的新闻宣传。那么我们将要面对更大的消费群里，受众也会更多。所以能够顺利取得电子烟经营许可证的门店店主，我建议坚持下去！
蓝洞点评：顺利办证，坚持下去，瞄准更远未来。
第四，水果口味能卖到什么时候，5月1日后能否售卖？
关于这一点我只能说，厦门、惠州等试点城市说可以卖至6月30日，电子烟自媒体相继发文说水果口味有可能能卖至9月30日。我个人认为是有可信度的，但在国家正式下发通知之前，所有再准确的消息也都存在风险！这个大家一定要做好判断！把风险控制在可控范围之内！不要做赌徒！
蓝洞备注：该传闻所说的时间发布媒体文章已经被删除。此外，合作试点的签约时间是到6月30日，但并不是必须到那个时间。
2、统一解答8号晚上很多店主询问的蓝洞4月8日22点的帖子是否真实的问题。
答案是：真实的！
我司在4月8日晚7点已经收到了品牌方关于5月订货的通知和5月可订货的品类及口味明细品牌方要求全国经销商于4月9日提报5月整月需求，并分为上旬需求和下旬需求。品牌方尚未通知具体交付货品时间，按本月情况推断。上旬需求5月15日前会交付货品，下旬需求5月25日前会交付货品。4月15日前需缴纳悦刻审批通过的5月全部货款。
目前全国大部分经销离已经开始收集门店订单并收取门店全额预付款。
在我司连夜讨论后，就关于5月货品是否要收取门店预付款的问题，考虑到我们很多门店店主都是小本生意，抗风险能力相对较弱维持经营已经很不容易。如果收取门店预付款，店主的资金压力也会比较大。最终我们决定风险由我司来承担，大家无需现在缴纳预付款，只需正常订货即可。货品由品牌方仓库发出后我们就会给大家发库存订货。
蓝洞点赞：这位经销商除了有非凡的认知以外，还采取了实际行动。好一个考虑到店主都是小本生意，好一个抗风险能力较弱维持经营很不容易！最终决定由经销商缴纳预付款，店主暂不需要缴纳，只需正常订货。
3、5月我司向悦刻订货及分货的逻辑(重要!重要!重要!)
1，我司会按照我司区域所有RS门店正常月份(非缺货月份)平均下来一个月的提货数据作为依据，向悦刻提交5月份整月的订单，目前不确定此订单能够审批多少比例。最终以悦刻审批为准。无论审批多少，我司会按各店正常月份(非缺货月份)的销售数据占比给大家分配货品额度。
2，如有客户资金充足，抗风险能力强，且已对未来几个月的行业情况做好了判断。想储备多于往月销售数据的货或想储备用于6、7、8、9月份销售的货，可单独下单，损供所需货品明细并支付货款，我司会把您的需求额外增加至向悦刻提交的5月整月订单中。订单发货时间和正常下单客户一样，两者并无优先级。
3，单独下单订单的客户5月配额仍然存在，依旧可以进行日常订货。如果单独下单的满足比例较高，我建议不要再进行日常订货，这样能给其他客户让出部分额度。
蓝洞点评：重要的重要说三遍！这个逻辑非常清楚。
最后我想说，困难时期大家相互理解，我们也有我们的难，在现今全国都在捆绑机器或捆绑其他滞销产品销售的时候，我们没有这样做，我们自行处理了积压库存，请大家相信我们会尽最大努力让大家的生意能够良性发展！同时感谢大家长久以来的陪伴，后续的日子里我们依然会和大家携手并进！
蓝洞点评：捆绑销售乃全国店主吐槽最多的不合理现象，这家经销商表示自行处理不转移到店主头上，能不能处？
蓝色部分更是希望大家一起把生意良性发展，感谢了过往，希望后续继续并进。
蓝洞看法：监管立规矩，行业守规矩
老实说，这位经销商负责人的认知至少击败了电子烟行业95%的从业者，而且实际行动满分，无懈可击。但我们也要建议这家公司注意风险评估。
至于店主是否要订货，完全取决于自身。我们只是表达对这位经销商认知的尊敬。
这位经销商做的不仅是电子烟生意，还做成了方法论，在纷繁复杂的信息中，拥有自己独到的思考和理解分析能力，这太难能可贵了。
蓝洞在接触中有时候会发现有些店主只会看到自己的一亩三分地，而忽略通过做电子烟零售成长为举一反三的线下专家。
比如上面这位店主，只看到了自己的生意，而忽略了更重要的内容。
我们也经常在直播中和店主说，开店就像上学，很多人毕业后从事的工作和专业毫无关系，但你不能说上学没用，上学是让你除了学习专业知识外，更重要的是学到方法论。
干一行，爱一行。爱一行，通一行。通一行，知全行。
满地都是六便士，更要学会抬头看见月亮。
小说《月亮和六便士》描述了一个原本平凡的伦敦证券经纪人思特里克兰德，突然着了艺术的魔，绝弃了旁人看来优裕美满的生活，奔赴南太平洋的塔希提岛，用圆笔谱写出自己光辉灿烂的生命，把生命的价值全部注入绚烂的画布的故事。
什么是电子烟行业的六便士？代表现在店主的现实。
什么是电子烟行业的月亮？今天我们点赞的这位经销商就看到了天上的月亮，他有自己的想法、判断、认知，甚至有更高的理想。
六便士代表现实，月亮象征了理想。
无论电子烟行业如何发展，希望大家一切顺遂。监管未确定之时，少看小道消息，以国家监管部门公告为准。
那句话说得好，虽然很难听。
「做了三年电子烟都没发财，还指望着过渡期发财吗？」
可以预见的是，在未来监管状态下，现在的多种乱象都将得到有效遏制，告别串货、告别乱价、告别微商、告别目前经销商体制、告别排他式经营。这还不香吗？
尤其在给电子烟各环节发放许可后，从总产能到许可证，均可以实现总量控制，不会再出现疯狂开店内卷，有零售证的店主将享受到第一波监管合规红利。
所以，店主们一定要坚持到办证，第一批入场。根据经营主体将采取信用体系管理说法，进场越早，积分越高，红利也越好。
监管立规矩，行业守规矩。说实话，我们非常很期待这一天尽快到来，继续为爱发电
