电子烟外贸商困境：无合规身份无法注册平台无法参与交易
原标题：电子烟外贸商困境：无合规身份无法注册平台无法参与交易
蓝洞新消费报道，7月26日消息，蓝洞最近接到深圳一些电子烟外贸商的诉苦，称目前这部分群体属于「姥姥不疼舅舅不爱」的被遗忘群体，随着电子烟新政生效日期越来越近，深圳的电子烟外贸商的焦急心情却越发迫切。
到底咋回事呢？
主要原因是这部分电子烟市场主体在目前的电子烟监管体系下没有「身份证」。
根据电子烟管理办法规定，电子烟各市场主体均需要进行持证经营，上至尼古丁提取、烟油雾化物、电子烟代工厂，中至电子烟品牌，下至电子烟批发和零售门店，都需要领取对应的电子烟许可证。
也就是说，目前国内电子烟许可证有三种类型，电子烟生产许可证，电子烟批发许可证和电子烟零售许可证。
这三种类型主体构成了国内电子烟生态的完整链条，同时这三者主体必须在全国统一电子烟交易管理平台上交易，将确保所有交易流程可追溯，保证监管的顺利执行。
在涉及到电子烟出口环节的规定是行，有几点规定。
《电子烟管理办法》第三十三条显示，不在中国境内销售、仅用于出口的电子烟产品，应当符合目的地国家或地区的法律法规和标准要求；目的地国家或地区没有相关法律法规和标准要求的，应当符合我国的法律法规和标准相关要求。
此条意味着只需要符合出口国的法律规定和标准要求即可。
《电子烟行政许可和产品技术审评有关问题的解答》中显示，全国统一电子烟交易管理平台主体功能已经建成，在部分区域和企业采用试点方式完成了验证。电子烟进口企业进口电子烟产品、雾化物和电子烟用烟碱应逐步通过平台进行备案，电子烟生产企业、雾化物生产企业、电子烟用烟碱生产企业出口电子烟产品、雾化物、电子烟用烟碱应逐步通过平台进行备案。
此条意味着进出口电子烟的只需要通过平台进行备案即可。
不过尴尬就来了。相比有电子烟工厂、电子烟品牌的企业主体来说，位于深圳的有一批企业，属于三不靠，既没有电子烟工厂，也没有属于自己的品牌，你可以理解为中间商，撮合国内厂商和海外当地市场渠道的角色。
目前看，电子烟外贸商无法申请电子烟生产许可证，既不属于尼古丁提取，也不属于雾化物类，更没有自己工厂，也没有自身品牌，其他环节的批发许可证和零售许可证是针对国内市场的，但没有涉及海外贸易批发商的环节。
备案的起码要求是，你需要登入全国统一交易管理平台，但现在这批群体无法申请任何许可证，自然也就无法进入平台进行交易或者备案。
电子烟外贸商主要是干啥的？
我们来简单科普一下这部分群体的工作内容。
电子烟外贸商主要分为两大类（部分企业两类兼营）：即外贸批发商和外贸零售商，业务模式大致如下：
从上图中可以看出，电子烟外贸商主要是起到中间桥梁作用，连接海内外供需，对内帮助工厂和品牌的产品出海到世界各国市场，对外帮助所在国的渠道商或者消费者引进来自中国的电子烟产品。
确切的说，外贸商是一个中介角色，可能依靠自身在某个国家的长期耕耘，积累了不少的当地资源和渠道，也部署了当地的工作人员，对于国内的品牌商而言，在进入该国市场时就不需要自己再投入人力物力和财力，而只需要将业务委托给外贸商，由外贸商去当地落地执行。
从这个层面来说，这样的分工有其合理性，所谓术业有专攻，虽无工厂和品牌，但依靠对海外各国的熟悉，可以帮助国内厂商更便捷出海落地。
但根据电子烟管理办法，电子烟新政市场主体分类里没有出口批发商和出口零售商或者类似市场主体类型，电子烟外贸企业在申请符合自身业务模式的牌照时找不到适合的市场主体类型。
同时，因电子烟外贸商没有合规的身份，在电子烟交易平台上无法注册，也无法交易，导致品牌方无法合规的销售产品给外贸商，原来的「品牌商->外贸商->海外渠道商或者消费者模式」将无法合规进行。
蓝洞了解到，目前海外电子烟企业会采取两种策略，随着部分品牌商发展壮大，对电子烟外贸商的依赖逐步开始降低，针对重点国家会自己拓展，针对一般市场会委托外贸商拓展，主要也是看中了电子烟海外市场拓荒者的积累和资源。
一位电子烟外贸商从业者对蓝洞表示，电子烟外贸商目前可以帮助行业进行以下助力：
1、中小国家或区域的市场开拓方面：品牌方无论做到多么强大，但资源依然有限，任何一家品牌方都不可能做到全球无死角全部靠自身能力去推广，特别是一些中小国家和区域市场，电子烟外贸商依然是大品牌企业的有益助力。
2、中小品牌商海外推广方面：因为中小品牌商自身海外推广能力相对较弱，通过专业电子烟外贸商来协助其开拓开外市场是依然是目前的首选渠道，如果外贸商全部不存在，这部分企业也会受到不同程度的间接影响。
3、特殊时期比如疫情期间：大多企业海外推广活动受到非常大的影响，如海外参展，派遣人员当地推广等等，此种情境下，借助众多外贸商在线推广将会成为重要的策略。
4、海外渠道商或者消费者想及时全面的了解市场动态，只有中国贸易商有能力第一时间了解，收集，并传递到全球，任何其它主体（包括品牌方、海外渠道商、各种国外媒体等）在这个方面都无法与国内贸易商相比。
「比较委屈吧，我们一直在做电子烟，但突然没了身份。」电子烟外贸商小王对蓝洞表示，「深圳的电子烟外贸企业数量众多，但大多是中小微企业，为社会吸纳就业人数众多，同时在为国家出口创汇、地方政府税收方面都有积极的贡献，同时，从电子烟诞生之初的出口及海外推广几乎全部是依靠电子烟外贸商完成的，可以说这个群体是电子烟海外市场的拓荒者。」
「我们企业规模虽然不大，一年有几亿的销售额，但没有能力建厂和做品牌，但由于长期在某国经营，非常熟悉当地，但现在无法进入平台备案使得这一群体非常尴尬。」小王表示。
小王的说法代表了长尾外贸商的生存现状，小富即安，养活几十口人，帮助国内企业拓展某国市场，小日子也挺滋润。
我们来看看深圳几家规模比较大的外贸企业情况。
深圳比较知名的电子烟外贸批发商有四小龙：爱奇迹、四十大道、卡酷奇和亿乐谷。
上述四家外贸公司巅峰时期，每家每年能有至少10亿以上的销售额，被业内誉为外贸批发四小龙。
不过，以上四家电子烟外贸商目前业务已经多元化，并非仅仅是外贸商的角色。
根据蓝洞的了解，目前爱奇迹已经是全产业链布局，不仅有电子烟工厂，还有品牌，还有烟油企业，尤其现在爱奇迹主打的一次性ELF BAR在海外市场火爆，外贸业务占比已经变小。各环节的许可证也都有申请和获得，比如鸿馥、你我网络等相关参股公司或关联公司。
四十大道方面，目前已申请出口类的电子烟生产许可证，也有往一次性电子烟投入的重心便宜。卡酷奇目前据称也转型做一次性电子烟。
亿乐谷方面，采取了三条路发展，一条线是继续外贸业务，一条线是推出了VOZOL电子烟品牌，第三条是线是电子烟生产工厂，目前东莞弘毅已经取得了生产许可证。
从以上四家传统外贸商来看，目前均不再仅依赖外贸业务，而是围绕产业链进行了多维度扩张，以应对当下快速变化的监管政策。
蓝洞在全国统一电子烟交易管理平台操作指南上看到，涉及到电子烟出口备案，企业可以选择自营出口和委托出口两种方式。
自营出口就是有许可资质的企业自己做出口，委托出口就是企业自身无能力办理或者不想自己办理，委托专业从事进出口的第三方公司进行相关事务，不参与交易。
目前外贸商的模式是参与交易，并不仅仅是一个第三方的角色。从另外一个角度说，外贸商在新规下失去了原有的商业模式，比如差价，比如参与交易。
怎么说呢？
这部分群体对海外贡献到底有多大，目前没有一个官方数据，但又确实存在，相比于国内的批发商必须存在而言，海外批发商的角色似乎比较尴尬。
蓝洞本文仅做抛砖引玉，希望引起各方关注与讨论。
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