Doo进军美国国内电子烟海外寻出路

北京商报讯（记者钱瑜 白杨）12月5日，国内电子烟品牌Doo与美国Kali集团旗下电子烟渠道商Indigo达成独家战略合作协议，双方将在美国成立合资公司，共同参与美国市场的战略投资和开发。

据了解，Doo由深圳多客技术有限公司于2018年10月推出，主打中高端一次性电子烟产品，目前已经迭代到第三代产品Doo One。Doo电子烟以美国进口烟油为主要原料，且自有供应链资源；外观设计追求潮流时尚，受众群体以21-35岁成年烟民为主。国内市场上，Doo已经完成了对全国主要省市的线下渠道覆盖。Doo创始人黄阳表示，目标是在国内一次性电子烟品牌中，单月销量排在前三。

Indigo于2015年成立洛杉矶，隶属于美国著名的电子烟渠道分销巨头Kali集团，同时也是美国最大的电子烟公司Juul在美国及全球的渠道合作伙伴。

对于为何进军美国市场，北京商报记者采访了Doo相关负责人，对方表示：进军美国是看重了美国市场很大，但这也意味着风险也很大。我们希望把产品品质做好，把品牌形象做好，剩下的留给美国消费者来选择。

在蒸汽范电子烟行业网站创始人陈谷龙看来：电子烟在国外吸烟人群中的占比相对较高，比如美国是16%左右，销售状况比较好，所以吸引了国内的电子烟企业出海。

目前，国内电子烟产品主要的销售市场在国外，中国制造占全球95%的市场份额，多以代工或贴牌方式出海。例如，国内惠州吉瑞、深圳捷仕博、深圳斯莫克、深圳合元科技等电子烟企业早已布局海外市场，在美国也占有一席之地。

不过，最近一段时间，美国马萨诸塞州、密歇根州、蒙大拿州、纽约州和俄勒冈州等多个州，都暂时禁止或限制了电子烟产品的销售。其中，马萨诸塞州被认为是第一个全面、永久性禁止所有香味烟草或香味电子烟产品的州，并将对电子烟产品征收75%的消费税，要求健康保险公司提供戒烟咨询服务。

面对美国市场政策趋严，Doo相关负责人称：下一步，我们会继续加强海外市场，尤其是欧美日韩中东这些市场。