案例研究：估值8个亿，电子烟品牌RELX（悦刻）的全渠道营销
RELX（悦刻），隶属于深圳雾芯科技有限公司，2018年成立，创始人汪莹。公司核心团队来自宝洁、联合利华、欧莱雅、华为、Uber等，成员包括Uber中国区负责人、来自华为智能硬件设计的工业设计师、来自国际快消巨头的产品及市场经理、来自硅谷独角兽的互联网运营专家。
2018年，RELX（悦刻）获得源码资本、IDG 投资3800万 。2019年，RELX（悦刻）获得基金山行资本（车好多集团CEO杨浩涌）投资，具体不详。目前，RELX（悦刻）估值高达8亿美金。在不到两年的时间，RELX（悦刻）竟能够获得这大的成功，除了背后有强大资本、团队支持和过硬的产品质量支撑之外，最重要的是离不开一整套非常完整的全渠道营销模式。
1、京东众筹启动，验证产品市场接受度
悦刻初期通过京东众筹启动，验证产品市场接受度，成功众筹过百万。公司产品2018年1月25日上线京东众筹，在无其他推广情况下，24小时众筹5.3万元，72小时众筹超过15万元，依托自然流量进入京东众筹综合推荐榜首；截至2018年3月12日众筹结束，成功众筹超过108万元，获得4,962名用户支持。
2、与知名品牌、电影合作，通过联名套装与明星代言，提升品牌势能
悦刻与知名品牌、电影合作，通过联名套装与明星代言，提升品牌势能。公司先后与成龙出演的《神探蒲松龄》、知名青年导演毕赣导演的《地球最后的夜晚》合作，通过电影IP提升悦刻品牌势能；与冈本合作推出联名套装，进一步扩大品牌影响力。
此外，知名歌手朴树、中国新说唱亚军那吾克热、影视明星黄觉等明星，都是悦刻的用户，朴树手持悦刻在综艺节目《奇遇人生》中亮相，那吾克热、黄觉微博中均有悦刻产品出现，同时黄觉还参股了公司。
3、开设快闪店，增强消费者线下互动，提升品牌线上线下影响力
悦刻在上海开设快闪店，增强消费者线下互动，提升品牌线上线下影响力。公司在上海JOYCITY、静安区大悦城购物中心，开设RELX快闪店，通过互动向消费者普及电子烟使用知识。
快闪店内展示包括电子烟设备与各种口味烟弹系列产品，并设有烟杆艺术装置、LED屏背景墙、烟弹娃娃机、激光光束评鉴台灯、手持KT板等道具，吸引消费者拍照打卡，提高品牌社交媒体关注度。
4、举办产品品鉴会，进行用户教育，收集用户体验反馈
悦刻积极在一二线城市举办产品品鉴会，进行用户教育，收集用户体验反馈。
2019年1月1日，RELX悦刻在西安举办产品品鉴会，进行电子烟知识讲解、RELX悦刻电子烟产品系列介绍和体验。2019年3月26日，RELX悦刻在兰州举办产品品鉴会，融合了时尚 潮流 文艺 音乐的风格，吸引了众多年轻人的目光。
5、线上线下市场联动，搭建用户社群，多渠道触达消费者
悦刻积极拓展线上线下市场，搭建用户社群，多渠道触达消费者。悦刻线上覆盖微信商城、天猫、京东、拼多多等平台；截至2019年1月，线下覆盖全国超过120个城市，合作授权网点300家。截至2018年11月2日，悦刻社群数超过80个，类型涵盖VIP用户群、意见征集群、烟弹品鉴群等。
6、高规格新品发布会，聚焦行业和媒体的注意力，提高产品和品牌的曝光度。
悦刻借助举办高规格的新品发布会，聚焦行业和媒体的注意力，提高产品和品牌的曝光度。2019年3月31日，在深圳举办品味我的时刻2019悦刻新品发布会暨首届粉丝节，正式发布2019全新换弹雾化器悦刻阿尔法（RELX α），并推出了守护者计划，在提倡行业自律之余，积极主动地参与到更多领域内的未成年人保护事业中。
注：除了以上主要的5大方面，还有其他的，如KOL评测、众测等，这里就不一一罗列。
原文：RELX（悦刻）电子烟品牌市场营销玩法曝光，估值8个亿不是吹的
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